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第一百八十四章 混乱的市场

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秦市水族

刘小乐斜着眼道:“你小子跟我说实话,是不是躲在那里,故意晾着我?”

董鹏道:“不晾着你,你怎么能够知道这里的情况~!哎要知道你亲自来的话我还在停车场蹲那么久干啥啊。”

......

大眼妹递给刘小乐一杯茶,眼睛不停的给刘小乐使眼色,刘小乐微微一笑,做了个OK的手势,这大眼妹才松了一口气。

“说说吧,现在什么局势。”

“老板你也看到了,这里是秦市最大的花卉了,甭说海水鱼,就是淡水鱼的市场也非常的少,反倒是那些街头拿着罐头瓶摆摊的人卖的很好。而这些商家,勉强负担得起房租就已经是不错的了,很多商家都是入不熬出,恶性循环,这里就这样的萧条下去。”

刘小乐道:“那有什么突破口吗?”

“有~!”

“说说。”

董鹏道:“老板咱们先去别的商家绕绕,答案你就明白了。”

“走~!”

刘小乐先去了一家水族,展缸里面摆满了珊瑚,看状态只能是一般。

这里与京城不同,京城的花卉是尔虞我诈,而这里所有的老板都是同病相怜,见面很客气,看董鹏进屋,老板招呼道:“呦呵,懂经理来了啊~!”

“今儿买卖怎么样?”

“甭提了。”老板指了指鱼缸道:“这里面的东西已经好几天没动了,除了那点铁粉,基本上没有人光顾了,我看今年算是干到头了。”

随后老板又问道:“这位是?”

董鹏道:“这是~~”

刘小乐打断道,“我是董经理的朋友,看看你们这儿的珊瑚。”

“哦。”老板答应一声。

刘小乐不想让人家知道他的身份,避免引起不必要的麻烦。

看着展缸里面的珊瑚刘小乐连连摇头,这些最多算是B货的珊瑚竟然在这里卖的比A货还要贵。

像海绵一样的东西,已经卖到了天价,黄金吊,蓝调价格高的更是离谱,比京城高出几倍之多。甭说在秦市,就是在京城都没几个冤大头回去慷慨解囊,人是钱多,但不傻。

这买卖不好是事出有因的。

连续逛了几家,情况差不多,回到商店,董鹏道:“知道问题出在哪里了吧。”

刘小乐点点头道,“东西贵,不合理,不过渔友们不会自行上网购买么?”

董鹏道:“网上运费贵啊,一般这些老板都会帮着凑单。”

“所谓凑单,老板您也知道,本身渔场发货就是参差不齐,偶尔碰到好定西,老板都会自己留下。剩下的不行的,就对客人说就这样,反正你掏钱了,爱要不要。久而久之,客户的耐心也被磨没了,有些人转而去外地买鱼,有些人甚至直接上岸,不玩了。”

董鹏继续道:“这里还存在一个最大的问题就是,商家就地要价,懂行的少坑点,不懂行的狮子大开口。”

随后指了指旁边水族门口摆放的硬骨缸道:“这里面的系统马上就要崩溃了,这家老板竟然要价9000,实际上这些东西拿回去根本就养不活,当然你养死了人家就可以说你技术不行。”

听闻,刘小乐算是明白了,目前秦市的问题就出在两方面,一方面就是货源,货源渠道闭塞,导致价格飙高,很难让人接受。

第二就是,市场混乱,质量参差不齐,价格不统一。

想要解决问题,竞争不是主要矛盾,而是要在畅通货源渠道,规范市场秩序,挤干秦市海水鱼市场上的泡沫上下功夫。

董鹏看刘小乐有所思,道:“老板你打算怎么干。”

刘小乐想了一会儿道:“京城距离有3个小时的路程,我准备在购置5台运输车,专供秦市。”

董鹏点点头道:“渠道有了,鱼的成本也就降低了,剩下的就是挤干泡沫了,不过~~~~。”

刘小乐阴着脸道:“不过什么?怜悯那些老板?别逗了,我们是生意人,还是那句话愿意归顺的欢迎,宁死不屈的就地给我灭了!”

看刘小乐样子,大眼妹吓得一个激灵,他没想到就这么一个和颜悦色,满脸无害的人竟然做事如此之绝,不留任何余地。

而董鹏则喜欢刘小乐的性格,他就等着刘小乐这句话授权呢,董鹏可是出了名的狠。

刘小乐又道:“你去把对面的出兑撕了,先扩充店面再说。”

董鹏听闻屁颠屁颠的跑了过,将告示就地正法。

刘小乐又道:“招工吧,大眼妹一个人肯定是不够。”

大眼妹有些不悦道:“怎么就不够了?”

刘小乐笑道:“你是能干,但你浑身是铁能打几根钉子啊~!这样,你也干了很久了,就当这家店的人士经理吧~!”

随后看了一眼董鹏,董鹏嘿嘿一笑。

几天后硬件设备购置的差不多了,剩下的就是提升影响力,乐乐水族在京城很出名,但是在这里就鲜为人知了。

水族店的几个老板,都拥有自己的一个客户圈子,这些客户说白了才是秦市海水鱼的中坚力量,只要抓住他们,才能进一步占据市场。

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