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第97章 不过尔尔

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“你们是海纳啤酒的业务员?”

“对!”林皓文抿了一口啤酒。

“我叫宋家钧,是浦江啤酒的业务经理。”

“你好宋经理!”

宋家钧眼中透露出狠劲,对林皓文说道:“兄弟,你们这么搞,其他牌子可做不下去啊!是不是太狠了。”

宋家钧心里还挺委屈,把自己归为受害者的一方。

鲁正阳跟陈东在后面挺了挺胸膛,给他壮声势。

林皓文不急不躁地笑道:“宋经理放心,大部分啤酒厂商,不会受到影响。尤其是大品牌的,他们看不上区区一条华莲街。当然了,浦江啤酒是受伤最重的。”

“你还知道啊!”

宋家钧拳头轻轻砸了一下桌面,这折叠圆桌本来就不牢固,他怕一锤给干翻了。

吴震雷指着宋家钧放了句狠话:“注意你的态度,知道他谁吗?张健,是我们海纳酒厂的老板。按理说,你一个小小的业务经理,压根没资格跟他平起平坐。你懂我意思?”

这话把宋家钧怼得有些发懵。

不过,宋家钧现在是狗急跳墙,他才不管对面的是谁。

“少特么扯淡,你知道这样做会对我们浦江啤酒带来巨大损失的,赶紧给我撤出华莲街。你去其他地方我不管,在我这里犯浑,我要是直接上报给叶总,你知道会有什么后果吗?”

宋家钧把叶邝生给亮出来,顿时气势强盛了一些。

林皓文摸着鼻子说道:“对,你刚才说到狠,谁能狠得过叶总啊,浦江啤酒诞生之前,海城还是有那么几家本地啤酒厂的,结果都被他搞死了。耍手段,你们叶总是行家,我还太嫩了呀!”

这一说出来,宋家钧有些抬不起头来。

要论恶意竞争,罪魁祸首就是浦江啤酒。利用上游设备商、原料商,卡住竞争对手的脉门,然后借助声势浩大的广告轰炸,来彻底铲除竞争对手。手段之狠辣,也是没谁了。

但是这些都属于高层建筑,像宋家钧这种中下层管理人员,是没机会领会的。

他们只知道发牢骚,这第二下拍桌子,可就比刚才劲大多了。

“兄弟,你这是不给我们活路了?”

林皓文毫无惧色,笑道:“宋经理误会了,我们海纳啤酒只会用正当手段竞争。你们完全可以降价,也搞一搞促销,生意不就回来了嘛!”

这话一说完,对面三个脸色都变了。

让浦江啤酒降价?那就是在让公司割肉。

上头的营销部,已经把公司的大头都花去请明星做广告了,每个月几百万上千万的广告投入,钱从哪里来?当然是从下游商家那里压榨出来。

浦江啤酒现在一瓶的拿货价,3块钱,这里面包含了广告费、生产成本、运输成本、业务员提成、公司利润,还有税收。市场部给出的策略就是,利用广告效应,带动销量增长。

降价让利,那是绝对不可能的。

另外,宋家钧作为业务经理,处在最前线,他深知浦江啤酒还有一个致命的缺点,就是难喝。

连他自己都喝不下去,更何况挑剔的饕客?

眼看着正面威胁已经毫无成效,毕竟公司上边的决定,宋家钧是一点办法都没有。

所以,他开始打起感情牌了。

他坐下来,语重心长地对林皓文说道:“这位老板,贵姓啊?”

“叫我张健。”

“张老板……”宋家钧双手抓了抓膝盖的裤子:“能不能留几家大排档给我们,我们三个,也就是指着这点活计。您这样大包大揽,我们很严重的。完不成业绩就拿不到提成,公司还会处罚我们的。”

宋家钧把利害关系摆出来,后面的鲁正阳跟陈东硬不起来了,都快哭了。

没法子了,东圃区这里是城中村聚集地,居民的购买力一般,也就仅有华莲街这一处大型夜市。其他附近的小夜市,基本上没多少人去。东圃夜市看华莲,他们三个都靠着这里生存呢!

林皓文没有给予太多的同情,他们前三个月过得太舒服了,只摇头说道:

“这个我做不了决定。我刚才说了,海纳啤酒,是正当竞争,你们完全可以跟大排档老板去谈。签单拿货,是他们自己决定的,不是我逼他们一定要拿我的啤酒。这个你要弄清楚。”

这个宋家钧,完全搞错对象了。

一个品牌取代另一个品牌,不是握手言和,而是让另一个消失。其过程,往往伴随着血淋淋。

见这事儿已经毫无转机,宋家钧三人也是满怀恨意地离开了。

“健哥,他们肯定把咱们今晚的情况告诉叶邝生的。”

吴震雷没有林皓文的笃定,有些心慌。

毕竟降价这种事,比的是谁钱多,叶邝生不差钱啊!

他和高远两人一脸担忧地看着林皓文。

林皓文抽了跟牙签叼嘴里:

“来吧,让他来。今晚只是第一手,我还给叶邝生准备了第二手,第三手。我保证,一套组合拳把他干趴下。”

区区一个叶邝生,不过尔尔!

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