林皓文笑着看向阿妮塔，说道：“哎哟，像我们这种小企业，也能跟索尼、艾利和一样，加入到飞利浦的大家庭？太好了，太好了。”
林皓文表现出一副高兴的模样。
但是阿妮塔知道他接下来想说什么。
“林总是不是觉得，芯片的价格太高了？”
“是比索尼、艾利和、三星高了那么一点点。”
“我知道林先生对这个价格一直耿耿于怀。一线MP3厂家，我们给出的是600元的价位。给您和斐声科技这些初创企业，是850元。这个没办法，索尼他们的芯片采购量，都是一次性100万枚起步的，我们芯片公司，跟他们这些国际知名企业合作，也有品牌知名度上的提升，不能只看到一个价格。换句话说，我600元卖给他们，他们还能给我们带来至少500元的品牌提升价值。这一块的成本您是看不到的。”
道理谁都懂，就好比你开了一家水果店，卖给普通人5块钱一斤。卖给大明星，不但不要钱，还倒贴1000块，回头其它的消费者知道你这是明星买过的店啊，哐哐一堆人给你店门都挤爆了。
林皓文琢磨了一会儿，说道：“阿小姐，咱啥也别说了，你给我一个诚意价格。要是合适，我马上安排量产。”
“您的资金问题怎么解决？”
“这个你就别担心了，只要你芯片的价格够诚意，我砸锅卖铁，马上安排下一批生产。”
阿妮塔犹豫了一会儿，和旁边的助理阿费莱两人又是看表格，又是打电话的，忙了二十分钟。
阿妮塔正色看着林皓文：“林先生，我这边开出的报价是，780元，比原先的850元，有很大的降价比例。”
“呵呵！”林皓文冷冷笑了一下，没说话，直接站起来，对魏剑说道：“魏经理，两位阿小姐远道而来，时差还没倒过来，你安排一下，让她们早点休息。”
“好！”
说着林皓文直接收拾东西走了。
阿妮塔还想要追上去：“林先生……林先生，价格不合适咱们还可以再谈谈。”
不过被阮紫檀给拦住了：“阿妮塔小姐，我们双方，都需要冷静思考一下。时间紧迫，我们都耗不起了。所以，请您一定要慎重考虑这一批的价格。”
阿妮塔深吸了口气，说道：“阮小姐，我希望知道，贵司的底价是多少？”
阮紫檀没有回答这个问题，笑道：“我们也很想知道，贵司的诚意有多少。或者说，我们皓石科技这样的小公司，在贵司的眼中，分量有多少。如果真的没有索尼、三星、艾利和的价值，那您就看着办吧！”
说完，阮紫檀也是带着卓理、肖英杰他们离开了。
魏剑挠挠额头，走过来说道：“阿妮塔小姐，我先带您上去休息吧。明天再跟林总谈谈。”
“好！”
离开了机场的酒店，开车回公司的途中，卓理问道：“林总，您的底价是多少？”
林皓文说道：“还用说嘛，当然是跟索尼他们同等的价格，600元，这就是我的低价。”
卓理有些吃惊，这几乎是不可能的。
他本身就是索尼出来的，所以他比任何人都清楚，索尼在科技行业的供应链把控能力有多强。
“林总，这个价格，很难啊！难于登天。索尼的规模太大了，还有全球的品牌影响力，就像阿妮塔刚才说的，600元的价格，其实是飞利浦在贴钱给索尼使用高端芯片。一旦索尼弃用，或者是转向了自主研发，飞利浦会丧失一个超大的客户。”
肖英杰说道：“难不难的，咱们都知道，但是咱们MP3的成本就摆在眼前了，2000元的价格，光是成本就要1800元，加上下游电器城的利润空间200元。咱们根本就没利润。第一批没赚钱，小亏，都可以理解。但是不能老这么干。我觉得林总压价格，也是非常合理的。”
卓理点点头，他比任何人都知道成本。
但是他思考问题，比肖英杰还要更加深入一些。他问林皓文：
“林总不单单是想要压价格，降成本这么简单吧！”
林皓文笑道：“当然不是单纯的降成本。我是希望，飞利浦能够像重视索尼他们一样，给我们同等的合作机会。我不是让你准备做澎湃第二代MP3吗？”
“是，已经在加强攻坚了。”
“二代机最难的，就是芯片。一家芯片公司，开发出了最新的芯片，往往会选择一两家MP3厂家作为首发。电子行业，比的就是快。谁快谁就能吃肉，慢了连汤都别想喝。这种芯片首发的机会，咱们小公司是没机会的。”
卓理明白了：“如果这次飞利浦愿意降价，说明咱们已经跨进了他们的重视范围。等到新的芯片出来，咱们也有机会首发使用。”
“对！”
林皓文就是如此，总是要在对手或者合作伙伴的边缘试探，慢慢试出对方的临界点在哪里。
对手的临界点越大，他做选择的空间就越大。
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