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第188章 合作,背靠大树好乘凉

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暖香坊,传了几代人。

到如玉接手,最初并也只是循规蹈矩,安稳度日。一直到遇到了谢舟,如玉以为自己和暖香坊的机遇来了。

可谁曾想,这机遇来的快,去的更快。

原本的一些老顾客,在习惯了百花香露后,再次过来,知晓没有了百花香露,竟是再不光顾了。

这生意一日不如一日,如何不让人心里焦急?

当温锦一行人一路走来,看到各家胭脂水粉铺子的生意都不差,可到了暖香坊,这客流差距,委实太明显了。

“找你们如玉掌柜的!”

一行人进店,店里的女使急忙迎上来,结果没等她招呼,秋香就先来了一句。

“您稍等!”

女使一看秋香的穿着和架势,连忙恭声回应。

在这胭脂水粉铺子做女使,最重要的就是会看人。有些人,那是必须供着的,不然的话,那是要得罪人的。

虽然说女人的钱好赚,但女人的小心眼儿可也是十分出名的。

没多会儿,如玉就匆匆从后面赶了过来。

因为暖香坊的生意不好,店里常做的几个女使都另寻下家,现在的女使都是新雇的。

若是早先的女使,怕是一早就认出了秋香的身份。

如玉赶来,果然一下就认出了秋香的身份,但对于跟着秋香来的温锦和云雪,她却是全然不识的。

温锦还好说,对京城来讲,她本就是初来乍到的外来户。

至于云雪,这姑娘很少出现在街面上,不想别家的大小姐,时不时地会跟着家里的大人出去闲逛一二。

归根究底,还是因为青云侯夫人,出门的时间太少。

“秋香姑娘,不知这两位小小姐是……?”

“如玉掌柜,我们是谁并不重要,我来,是想跟你谈一笔生意!”

“小姐请讲!”

如玉没想到温锦会如此开口,稍稍愣了下,才有些不大自然地回了一句。

在她看来,自家这暖香坊,其实已经是差不多开到头了。

“百花香露的配方,我有!”

“而且,不知一种!”

温锦看出如玉的不信任,说话的同时,轻轻招了招手,身后同来的侍女便将手里捧着的木匣子送到了如玉的面前。

木匣子里,放着四小瓶的百花香露,四种不同的味道,都是温锦近期调配好的。

本来呢,应该有六种味道的,但其中的两种味道,被温锦送了季氏和杨氏。

如玉将信将疑地接过木匣子,打开,看到了里面的四个小瓷瓶。

每个瓷瓶都是用木头塞子塞住的。

“如玉掌柜可以闻一闻!”

温锦微微笑着。

这种事情,你说再多,不如把东西摆出来。

如玉得了温锦的示意,当即揭开了其中一个瓷瓶的木塞,抬手在瓷瓶口轻轻一扇。

下一刻,芳香扑面而来。

这味道,的确是百花香露,而且是跟暖香坊之前售卖的百花香露的味道不同。

如玉盖好盖子,立刻将剩下三个瓷瓶全都揭开。

一个瓷瓶一个味道,全都跟暖香坊之前的百花香露味道不同。

“这位小姐,这,请问,我,这个……”

如玉已经有些语无伦次了。

什么叫柳暗花明又一村?

她的暖香坊都快到绝境了,现在真的是枯木逢春啊。

“如玉掌柜,感觉这生意如何?”

至此,温锦彻底掌握主动权。

“小姐请讲!”

不愧是能继承暖香坊的女掌柜,短暂的惊讶失神后,如玉很快恢复了镇定,平静心神,准备跟温锦讨价还价。

“你我合作,利益三七分成,你三我七!”

温锦一开口,如玉就脸色一变。

虽然猜到温锦可能会狮子大开口,但这开口就是七成利益,依旧是让她有些惊讶不止。

“如玉掌柜,听我说完,再决定是不是接受这个报价!”

“你我合作,暖香坊的生意,再无任何人敢滋扰。”

“这一点,我可以跟你保证!”

“其次,你我合作,暖香坊将会开遍大胤朝所有州府。”

“我凭什么相信你?”

如玉深吸一口气,目光灼灼地望着温锦。

虽然她年长温锦十多岁,但此刻,面对温锦这样的一个小豆丁,她感觉很有压力。

“如玉掌柜既然认识秋香姐,那么,就该知道秋香姐代表的是谁?”

“诚郡王!”

如玉抿了抿唇,“但是,这京城之中,与诚郡王不对付的人不少。”

“你说的是青云侯世子吧!”

“是!”

“那你瞧瞧这是什么?”

温锦随手亮出一块牌子,正是青云侯府的令牌。

这一下,如玉就傻眼了。

京城之中,谁不知道混世魔王和小霸王不和,可现在,这是怎么一个情况?

“如玉掌柜,有些事情,知其然便可,未必需要知其所以然。”

“总之,你只要明白,你我合作,这京城,你便有三棵大树可以乘凉。”

谢咫也好,云霆也好,比起严恒将来的官运亨通,都是不值一提。

而已严恒的年龄,他坐上首辅的位置,年富力强,即便是泰升帝驾崩,继位的帝王只要不是傻瓜,就会依旧倚重他。

如玉的确是聪明人。

在这一刻,她大概明白了,她送出去的七成利益,并不是白白送出。

虽然她并不知道温锦说的三棵大树中的第三棵树是怎么回事,但就凭青云侯世子和诚郡王这两尊大佛,她这笔买卖也不亏。

更何况,这百花香露实在是太火爆了。

这门生意,哪怕是她只得三成利,也是赚翻了。

“太赚钱,乃是取祸之道!”

冷不丁的,如玉想到了她父亲临终前的叮嘱。

“两成!”

“我暖香坊只得两成利益!”

如玉短暂的迟疑后,便给出了一个让温锦都有些始料未及的答复。

温锦震惊之后,就笑了。

“那么,合作愉快!”

“合作愉快!”

至此,生意敲定。

而百花香露的配方,温锦没有任何犹豫地直接交给了如玉,具体的生产,以及生产过程中的保密安排,这些,她可没心情去管。

毕竟,这不是她的买卖。

而且,如玉如果连这点事情都做不到,那么,她们这合作也就没了任何的意义。

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