武波一听乐了，正愁没有理由治你呢。
“吴小沫，过说辞时跟同事交头接耳，罚抄说辞三遍！下班前交过来！”
吴小沫呆了，我明明没有说话，段小明都承认是他一个人说话了，为什么还要罚我？
“段小明，过说辞时跟同事交头接耳，罚俯卧撑——3个！”
这下不光段小明呆了，所有人呆了。
最呆鸡的是吴小沫。
这，欺人太甚！
俯卧撑、深蹲、扎马步、负重跑等等体罚是房地产常见的处罚方式之一，不光如此，有时候吃芥末，喝辣椒水，吃苦瓜等也是常见手段，甚至个别团队采取扇耳光、辱骂等手段来刺激组员提升所谓销售战斗力，但是只罚3个俯卧撑，闻所未闻！
人就是这样，被罚习惯后罚得少了，还觉得不合理。
“武主管，刚才我没说话——”
吴小沫开口抗议。
武波眯着眼问：“还有呢？”
吴小沫很想说“为什么罚我抄三遍说辞却只罚段小明三个俯卧撑”，但是她觉得如果自己说出来可就挑明着把段小明得罪了。
得罪一个连主管处罚都只罚三个俯卧撑的关系户，不是明智之举。
看着武波的眼神，她最终没有说话。
成年人的世界，不能如实表达内心是一种病。
她看了看段小明，然后心里恨主管处理不公，不由咬了咬牙。
武波自然把她的表情看在了眼里，他以为她恨的是段小明。
其实她恨的是他自己。
他心里想的却是，要的就是你恨他的效果，一招“借刀杀人”无色无形。
段小明啊段小明，在淘汰你之前，我一定会给你送很多敌人的。
“对我这样的处罚觉得不公平是吧？行！段小明，罚抄说辞三遍，下班前交过来！”
段小明抱怨的看了一眼吴小沫，你个傻子，领导这是故意给你挖坑啊！
我尼玛，今天是跟罚抄说辞杠上了是吧？
武波看着段小明抱怨的眼神，很满意。
“武主管，那我三个俯卧撑还要不要做？”
众人皆惊！
这小子是情商不够，还是故意挑事？
“这个就不用做了。”
武波说的很温和。
作为一位主管，怎么可能不知道团队里的风声呢。
他就是要刻意给大家一种感觉，这段小明实锤是个关系户，连我都得让着点。
同时又给段小明一种感觉，哥很想罩着你，奈何有人不满。
武波说完之后示意学生头刘璐继续。
刘璐是第六位过说辞的，待她讲完，大家热烈鼓掌。
第七位也是一位姑娘，声音温软好听，待她讲完，就到了段小明。
他站在品牌展示墙前面，略微有点紧张。
因为他觉得刚才两位讲的都特别好。
“不要紧张，要不，你就随意讲一讲。”
武波开口说着。
纵容是让一个人堕落的最大杀手锏。
大家已经无所谓了，领导你爱咋包庇他就咋滴吧。
段小明不承这个情。
他深呼吸几口气。
“大家好，欢迎大家来到小强地产，这里是我们小强集团的品牌展示墙……”
段小明讲的与另外七人不一样。
另外七人严格按照说辞来进行讲解，讲的或慷慨激昂或抑扬顿挫或声情并茂，但有一点，是段小明心里非常不认可的。
那就是他们讲的内容全跟手上拿的说辞几乎无二。
套用在卖房宝典上学来的逻辑——如果照本宣科都成成为高手的话，那么恋爱专家出版一本情话大全，这天底下岂不全都是情场高手？
猪八戒还会追不到嫦娥吗？
女儿国国王还会留下遗憾，任由御弟哥哥离去吗，早儿女成群了。
不！
压根就没有女儿国国王什么事，可能她遇见的唐僧早已成为某个女妖的坐骑了。
段小明虽然在经验及沉淀上没有其他几位多，但从昨天到今天，通过运用宝典上学习的记忆法，他已经讲说辞记得滚瓜烂熟。
不光如此，他还将宝典上写的一个常用法则——FABE销售法则第一次应用到了讲解之中。
宝典上销售法则篇里的“FABE法则”分为FAB法则和升级版FABE法则。
一般讲解品牌，普通说辞为：“我们小强在全国30座城市有200多个楼盘，买小强的房子品质更有保障。”
稍微升级一点的说辞，小强集团布局全国乃至海外，在大陆30座城市有230个品质楼盘，买在小强，放心，去到外地，提起小强许多人知晓。
如果应用FABE法则来讲解说辞，效果事半功倍。
FABE法一句话总结，就是先找出目标的各种特征，分析这些特征所产生的作用，讲明白这些特征能给顾客带来的好处，最后提出证据证实能给顾客带来利益，巧妙处理好顾客关心的问题，从而顺利实现销售诉求。
FAB法则应用公式：“因为……所以……可以让……”。
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