见段小明调侃自己，吴小沫内心深处冒出一丝抵触。
她没接段小明的梗，转身说：“赶紧去开会吧。”
段小明见她不接自己的梗，估计她可能不喜欢自己开这种玩笑。
作为一个新世纪的年轻人，这点眼力见还是有的。
不过，现在的年轻人呀，撩骚又不是真的喜欢谁，也不是真的多痞，就是玩儿。
“怕抢不过也别板着脸嘛，大不了我把被子让给你！”
哎呀，多大个事，开个玩笑又不会怀孕。
大家同是90后，又不像80后那么压力大苦瓜着脸和70后接受的教育太红那么正派。
“姐姐我大方，被子就全送给你了，不过我想说，低俗不是幽默，如果你要想拿幽默跟人沟通，特别是以后跟客户沟通，可以多学学销售心理学，因为很多时候，不一定要幽默，特别是不需要低俗。”
吴小沫停下脚步转过头说。
她尽量让自己表情柔和，语气温婉。
毕竟，上份工作就是吃了关系户的亏，这一份工作虽然决定化被动为主动，但是撩骚，自己不喜欢。
而且这种级别的对话，不成熟，太low。
现在自己这样错开话题，既接了茬，不得罪他，也不显得自己喜欢开低俗玩笑太随便。
加油，小沫！
你总要试着跟这些所谓的关系户友好相处的，不能老甩冷脸。
何况这个关系户高大英俊。
虽然他吊儿郎当、嬉皮笑脸、冲动、浪骚，但是这些跟自己没有关系，反正自己只要跟他保持友好关系就可以，最好是在他需要帮助的时候雪中送炭或鼎力相助，比如今天这样做，就可以了。
“咦，低俗不是幽默这句话怎么那么熟悉呢？还有销售心理学，这个东西，宝典里也有写。”
听见吴小沫这么说，段小明心里嘀咕着，同时拿出卖房宝典。
他快速翻到宝典开篇部分，里面有一句：“幽默不是低俗，低俗也不是幽默，要用让人会心一笑的语句来活跃气氛，而不是讲低俗的笑话，幽默是结合语境的一种艺术。”
又快速翻到宝典中间写着销售心理学的部分，这一部分他看过——说“路过”可能更合适，他“路过”这一部分知识两三遍，上面太多知识点和案例，他每一次浏览都像是反刍动物囫囵吞枣，整个整个的吞进肚子里存着，根本没有反刍细嚼。
不过胜在年轻，记忆力还算活跃，他多少记得一些内容。
比如销售心理学还分客户心理学、价格心理学、卖点心理学、服务心理学等等。
价格心理学那一部分写着：“顾客要的不是便宜，因为他们也不知道到底便宜不便宜，他们要的是感觉自己占到了便宜。”
还写着：“不要跟客户争论价格，价格永远都有人嫌贵，而是要跟愿意购房的客户讨论价值。”
服务心理学写着：“没有不好的顾客，客户永远是对的，因为他要买他喜欢的产品，所以，只有不好的服务，服务不好，再好的产品也难卖出去。”
诸如此类，他依稀记得。
当然还有狗哥熟悉的笔迹：“心理学就是玩一个博弈，买卖过程犹如相亲过程，千万不能靠勾引，也别想玩心机，得坦诚！”
这倒是实话，不算狗。
“我们卖房时谈心理学，殊不知客户买房时也在玩心理学，千万不要认为自己聪明客户傻，狙击手瞄准目标还得看风向，所以，心理学只能解决一部分难题，真正要想战无不胜，就得有销冠思维。”
咦？
怎么心理学谈到销冠思维了？
段小明继续快速看着。
狗哥的笔迹潦草，他习惯了也能快速浏览。
“所以，小狗我不太赞成心理学谈单法，我们应该……”
“喂，你去不去参加小组会议？”
看见段小明坐在原地翻阅笔记本似乎不打算动了，吴小沫催问。
“去去去，必须去呀。”
段小明盖上宝典。
狗哥刚才宝典里说，他不赞成心理学谈单法，而是应该——应该什么呢？
带着疑惑他跟着吴小沫步伐一同踏上楼梯。
“其实，我以前也系统学习过销售心理学，特别对其中的价格心理学非常感兴趣，小沫前辈，你呢？”
段小明一本正经的说着。
其实，一般人说其实的时候，并不其实。
他哪里系统学过，他目前有关房产销售的每一句金句，基本都出自手上那本爱不释手的卖房宝典。
吴小沫回答：“价格心理学？我也是最近才学销售心理学的，难度大，不过，以后我们可以探讨，还有，你喊我小沫就行。”
段小明本想装得自己也很懂，听她这么一说，心想，莫不是自己手上这本大保健——哦，大宝典是个野路子。
或者是个基操手册，销冠都是实战中出本事，根本不屑这样的宝典？
也许是吧，反正自己前三份工作，都没有听说过价格心理学。
每天面对的就是开单、开单、开单，大卖、大卖、大卖！不开单就淘汰！不大卖就加班！
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