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狗叔孤寒

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第三十三章 上岗前:熟人买房怎么办(下)

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段小明按住激光笔,让光束照射在沙盘上。

他深呼吸一口气,做好讲解准备。

可张嘴之后,好几秒了也没说出一个字。

狗哥扭头看他一眼:“咋啦?死机了?”

“灵活着呢,就是突然感觉有点别扭。”

狗哥是过来人,理解段小明的心理感受。

在面对熟人时,常会出现不知该怎么介绍的问题。

有的是放不开。

有的是想太多。

比如认为熟人买了自己会欠人情,或者万一被拒绝没有面子,于是开不了口。

甚至有时候,因为产品的不完美,不敢说缺点,觉得自己有欺骗熟人的罪恶感,往往这样,熟人反倒不信任。

或者担心,被熟人误会为只想挣钱,坏了人情关系网,情愿不做这单生意,也要维持原来关系。

当然了,以段小明这小子的脸皮厚度,和对金钱的渴望,肯定不会担心坏了人情关系,也不会有罪恶感。

狗哥猜得很对。

段小明觉得别扭,主要是没自信,怕在狗哥面前自己介绍不好,回头又被狗哥数落,面子挂不住。

毕竟狗哥常批评他。

“你就当过销讲,当过说辞,给我们介绍一遍。”

听见狗哥如此说,段小明稍感自然一些。

在狗哥和表姐的催促之下,他开始讲解。

“我激光笔所指位置就是我们现在所处的售楼部,今后将会是我们小区的独栋商业,我们项目地理位置绝佳……”

不过,他讲的很简洁,许多对于买房客户来说很重要的东西粗略带过,甚至一些关键的数据和看房客户在乎的地方,他也直接遗漏了。

一是紧张忘词,二是觉得狗哥是行家,许多东西不用讲。

于是,原本销售动线至少都需要一二十分钟才能粗略讲完的,他六分钟左右就带着狗哥和表姐走完了。

狗哥也不跟他计较,跟着他走完整条销售动线,然后开口说:“算下120平方F户型10楼左右的价格,看看总价要多少钱。”

段小明回答:“嗯,等我一下,我去拿算价单。”

说完他就快步走开,把狗哥和自己表姐扔在了户型模型区域不管不顾。

狗哥突然发觉自己其实脾气也是很好的,面对这样水准的置业服务,居然自己还能沉住气,不生气。

他领着老婆,主动的走到东侧洽谈区找了一个地方坐了下来。

客服妹妹很合时宜的递上之前狗哥点的苹果汁,又给狗夫人上了一杯茉莉花茶。

狗哥脱下口罩喝果汁,售楼部无处不在的摄像头第一时间就抓取了他的面部信息。

接到秦艳娇汇报的陈陶安,原本对这种指定某人接待的小事情不感兴趣,但是因为段小明是个超级关系户,所以他挂断秦艳娇电话后,就打开了售楼部人脸识别系统的弹窗通知。

狗哥刚脱下口罩,陈陶安的手机和电脑上面同时弹出了提示窗口。

窗口上显示狗哥上一次到访的记录是去年。

姓名:苟书寒。

电话:136****0290。

到访时间:2019年7月3日15:23:19。

备注:活动客户。

然后就是上一次到访的照片截图。

“原来是风云人物狗哥再次亲临小强。上次是来看我们活动,这次是踩盘?还是怎样?难不成特意来看段小明这个关系户?”

他心里思考着,然后扶了扶眼镜,盯着屏幕悠闲的看着。

“你觉得你表弟介绍得如何?”

坐在洽谈区的狗哥开口问。

“还行呀。”

狗夫人回答。

“讲的太水,完全没有吸引力,要不是小强的大体情况我都了解,换别人,估计现在已经走了。”

“你不能老拿你自己的标准要求别人嘛。”

“我这不是你姨父又交给了一份任务吗,总不能我一来,三下五除二就把房子买了吧?”

两个人坐在那里聊着。

段小明取了算价单回来找到他们坐下后,狗哥开口见山:“你直接算个最低价!”

面对狗哥的要求,段小明感觉不好拒绝。

他庆幸自己今天早上刚算了价格并卖了一套房,不然算价流程都不熟悉。

他刷刷刷就把底价算了出来。

然后把单子给了狗哥。

“最低价了?”

“嗯。”

“还能再少吗?”

“不能了,你让算的最低价,就算有,那也得找领导。”

“那你能找领导再少一点吗?”

“不知道领导能不能少,要不你自己问问?”

狗哥看着算价单,若有所思。

“我给你的宝典,你是不是没有认真看?”

他猛不丁的问了这么一句。

段小明很想说:“认真看了,怎么没认真看,不但认真看了,我还拿它出了不少风头呢。”

但是到嘴的话却变成了:“那玩意,我就粗略的翻了翻,这年头谁还真的正儿八经看笔记搞学习啊,没事我就主要刷短视频和聊天,或者玩游戏,反正,就是玩!”

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