有句话叫做“走过最长的路就是销售员的套路”，段小明不想套路唐先生，但他也不想自己被唐先生套路。
这世界上很多事情不一定会按照常理出牌。
客户套路销售员是常有的事，正如千万不要以为男女发生了不可描述的事情，使坏的就一定是男方，也有可能男人是受害者。
男人并不天生就全是强者，也有男人会嘤嘤嘤的。
段小明读大一的时候，学校就发生了一件很轰动的事。
一个叫杨老抠的大三学哥，酒后被一位叫新叶子和一位叫明镜的大四学姐给一起不可描述了，一般男生遇到此事偷偷笑，但杨老抠偏偏选择报警，于是，在被两个学姐伤害之后，他在警局再次被伤害了。
两位大四的学姐反过来诬告他使坏，于是坏人摇身一变成了受害者。
好在学姐大人有大量，不追究“放过”了他。
于是高大帅气的杨老抠悲从中来，坐在学校二大门门口嘤嘤嘤的哭。
这事一度成为学校全体师生茶余饭后的热门谈资。
段小明从回忆里跳出来，回到现实，他按了免提拨通了秦艳娇的电话。
“领导，我这有个朋友，人很爽快，看中我们7栋1102，我现在按了免提，他人就在旁边，领导给个最低价，好吗？”
好的销售人员，都是演员。
销冠级别的都是影帝。
段小明有成为销冠的潜力，因为他的演技一流。
此时的秦艳娇正在前台区域，战斗经验非常丰富的她明白段小明的意思：“朋友是吧？你这边算的是多少价格？”
段小明低头看算价单，准备第二波表演。
唐先生不给段小明和秦艳娇串台词的机会，主动开口了：“领导你好，我是小明的朋友，算多少无所谓，领导给个底价就可以，合适我们现在就买！”
秦艳娇没有料到这个客户居然能抢到主动权，她不可能记得每一套房源的价格，更不可能知道段小明算的价格是多少。
好比底价是90万，段小明现在算92万，她如果报最低94万，岂不闹了笑话？
也不能一开口就说90万，如果客户还想优惠，怎么破局？
消费者心理学是一门学科，客户的砍价心理必须被满足，否则很难成交。
何况这买房子不是买白菜，房子关系到一家人几十甚至上百年的生活，仔细对比，慎重考虑和反复砍价在所难免。
好在秦艳娇知道该如何处理，她扫了一眼前台坐着的几位，心生一计，客气的回答：“好的先生，您稍等一会，我需要核查一下系统最低价，您稍等，我马上回电话过来。”
不给唐先生继续说话的机会，她就直接果断干脆的挂了电话。
挂完电话，她在前台挑了两位组员，简单交代几句，然后刻意按下蓝牙无线耳机的对讲键，叫两人一人拿着户型图去问段小明现在在算哪一套，另外一人过去拍段小明算价单。
她的指令，段小明在蓝牙耳机里自然听到了。
他不动声色，没有去触碰自己的蓝牙耳机。
秦艳娇其实也可以直接命令段小明把价格发给她，但这样如果出现一丝差错引起客户多疑，那就适得其反。
所以她想得更稳妥，让组员去打个配合。
两位同事出场，一位特意跑来问段小明算哪一套。
段小明大大方方的说：“7栋1102。”
这位同事说：“那不要紧，不冲突，你们谈你们谈。”
段小明和同事在说话的时候，故意把算价单往前推了推，方便另外一位同事默默拍照。
两人走开，段小明跟唐先生张美女聊了没几句，秦艳娇电话打了进来。
段小明按了免提接听。
“段小明，7栋1102对吧？”
“对的，领导。”
“系统最低总价是元，你跟你的朋友说一下。”
“主管，我这按着免提，他听到了。”
唐先生：“领导呀，这个价格不能再少了吗？”
秦艳娇回答：“系统最低价，不能再少了，你们继续聊。”
唐先生礼貌道谢，段小明挂电话。
一直不怎么说话的张美女开口了：“帅哥，这个价格能再少一点不，跟我们预期相差有点大。”
这个情况段小明早就预料到了。
他面带笑容的把手中的签字笔放下，这是卖房宝典第四篇心理篇里写的一种心理战术。
“在价格谈判过程中，看似一些不经意的动作，实际上可以起到更好的逼定作用，比如合上算价单、收起资料、放下签字笔等等，从心理上暗示对方这已经是底线，无法再谈判。”
段小明开口：“领导给的最低价比我们算的少了3万多，合计一个平方300多块钱的优惠，别人都拿不到这个价格。”
张美女却不放弃：“单价再少100块，我们就定。”
段小明直接拒绝：“你们刚才可是说最低价就定，我就问领导要了底价，如果你们不定的话，我可是要被罚款500元的呀。”
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