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第一百三十五章 心理战术篇2:你的钱你作主不是吗

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活成自己想要的模样?

唐艳文不认为自己活成了自己想要的模样,在她曾经的憧憬里,自己现在这个年纪,应该有一个体贴的老公,还有一对儿女绕膝。

“没有!用现在的流行话语,我就是一只单身汪。”

她回答的声音稍大了些。

这个音调和分贝似乎在控诉对现状的不满,可这个控诉仅仅两三秒,便又归于平静。

段小明观察她的反应,开口说道:“我上次看了一个段子,说买家投诉卖家发的货跟自己想象中的不一样,卖家回复说,你的人生不也跟你想象中不一样嘛,残忍而又完美的回击了买家。”

唐艳文等待着段小明继续说下去。

段小明开口:“你看,人生就是这样,我们大部分人很难活成自己想要的样子,不是吗?所以得改变,你看啊你现在事业成功,在我们这个年纪如果能买一套房,那就更成功了,你也不希望以后你找的老公很差吧?”

唐艳文有点疑惑:“这个买房子跟我以后找老公关系是有一点,我也不否认,但这跟老公差不差又有什么关系?”

段小明回答:“当然有关系,你如果不买房,以后遇到有房子的男人,你就会觉得,耶,不错耶,他有房子,你有没有发现,你一瞬间就降低了自己的择偶标准?”

他用夸张的语气模仿着女性的腔调,逗得唐艳文捂嘴笑。

“呵呵,我现在这情况,用我妈的话说,只要是个男的,活的,她都同意,还有什么择偶标准?”

她的话里透着一点无奈和心酸,又带着一丝调侃。

段小明看着她,心里想到,我本应该引导她买房,怎么突然讲到这些了?

只怪自己对宝典上面的很多内容吃得并不是很透彻,所以引导的功力不强,越聊越偏。

不行,不能再继续乱聊下去了,要照着宝典上写的:“对客户说的每一句话都是为了引导对方买房”来,现在自己要引导她朝“钱是你自己挣,自己有能力买房,干嘛要听老妈的话买她喜欢的,你就买你喜欢的”,然后又引导到“小强的房子很适合你”这上面来。

用理性的分析来击中她感性的心理,一步一步讲透彻,让她下决定订房。

好在宝典里有写:“当话题跑偏了,一定要及时的拉回正轨,学会控场,如果没有很强的控场台词功底,那么就干脆挑明回到主题,也不失为一种对的控场办法。”

想到这里,段小明开口说道:“是个男的活的,你就要?大街上那么多活的男的,你咋没有要?这不就跟你、跟你看房子一样嘛,你妈妈要你买那个老旧小区,但是你自己不喜欢,说明什么,说明你有自己的选房标准,一套房子尚且如此,到时候选老公的时候你不得仔细看了又看?所以啊,这买房子跟挑老公是想通的。”

唐艳文听着他的话,陷入了思考。

“行啦,这么个浅显的道理,我这个卖房子的都知道,你做生意的,事业都有成了,不存在想不明白的,刚才我们看的120的平方的户型,我觉得就很适合你,你自己也很喜欢,我们现在就看看哪个楼层合适你吧。”

说完段小明拿起手机,点开房源系统。

他用认真的眼神看着唐艳文,征求她的意见。

“好。”

唐艳文没有料到段小明这么一个年轻小伙,分析起事情来还真的有点水平,她开始对段小明的说话有了初步的信任,于是她回答好,然后两个人花了一点时间分析了楼层的优劣势,唐艳文选择了9楼,理由是自己喜欢高一点,妈妈喜欢矮一点,那么9楼是个可以综合两人需求的楼层。

然后他又运用上FABE法则将买房的好处说了许多,讲到最后,他拿出算价单将9楼120平方的户型价格算了一遍,并没算到最低价格,他在等待唐艳文开口还价。

哪知道唐艳文等他讲解完价格,伸手接过他递上的算价单第二联红联,开口说道:“嗯,这个价格也不算贵,我回去跟我妈说一下。”

说完便欲起身。

段小明一看,心里焦急,敢情说了这么多,做了这么久的工作都白做了,到头来她还是要回去跟她妈妈商量。

“文姐,你这买房子,钱不都是你自己挣的嘛,怎么还要回去跟妈妈商量呢?”

说完这句话,段小明意识到自己焦急了。

好在唐艳文止住起身的动作,并没有反感,而是细声回答道:“钱是我挣的没错呀,但是买房子这事我得跟我妈商量不是?”

“文姐,商量是没错的,不过,我很好奇呀,你说吧,妈妈要你买那个老小区,你不同意,然后现在你买一套你自己喜欢的房子,你要跟妈妈商量,万一你妈妈不同意呢?”

“不同意就不买了咯。”

段小明忍住焦急,内心告诉自己不要慌,稳住!

“你看看你,这就是你的不对了,我们一开始就讨论出一个共识,我们的未来钱作主,对吧?”

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