时羡鱼不禁问姚娘子：“既不卖身，只陪酒闲聊，你有什么把握能留住客人？只靠她们的才艺吗？”
姚娘子说：“道长有所不知，我七岁就被卖入青楼，如今已有二十五个年头，这二十多年里见过的形形色色各种各样的客人，有些客人，不挑不选，一来就直奔主题；有些客人，喜欢先吟诗作赋一番，被女子追捧奉承，再选心仪女子享鱼水之欢；还有些客人……也就是那些所谓的贵客，出手阔绰，一掷千金，喜好谈古论今，至于女人，非楼中花魁与清倌不可，否则绝不会留下夜宿。”
这也正常，人的需求分不同层次。
有些人纯粹为了泄火，有些人不仅要泄火，还要讲究一点情调，一点趣味，而有些人见多了莺莺燕燕，若不是名气大的花魁，或才貌双绝的清倌，便难以勾起他们的兴趣。
但无论是出卖肉体的娼，还是精通才艺的妓，最终都会沦为古代男人的玩物。
诚然有女子如姚娘这般，在学习琴棋书画时，受到艺术的熏陶，渐渐享受其中，但大多数女子学习这些技艺，并非自己喜欢，而是为了取悦男人们。
“你的意思，我大概明白了。”时羡鱼思索着说道，“伶静想要与谢家一较高下，那么这座楼里的吃食酒水包括姑娘，都需得是拔尖的，如此才有胜算。”
姚娘轻轻点头。
时羡鱼道：“为了迎合贵人的需求，搜罗各类女子是必须要做的，但我们是不是也需要考虑一下这些女子的需求？据我所知，清倌并非指永不卖身，而是指待价而沽，选在价最高的时候将自己卖出，如果是抱着这样的想法来到忘忧阁，她们接触的又都是有身份的客人，能接受只做陪酒闲聊之事吗？若赚不到钱，她们会帮忘忧阁尽心尽力招揽客人吗？”
姚娘微微怔愣，而后缓慢的点了一下头，“道长所言甚是……我之前确实不曾考虑过这一点，我虽不愿看着她们卖身，但若是她们自己想卖，我又如何拦得住……可卖了身，便是砸了忘忧阁的招牌，让人觉得忘忧阁其实只是一处寻常青楼，之前种种，全是端着架子故作姿态，这招牌一坏，我们就全功尽弃了。”
“所以依我看，即使要赎买清倌，也得去赎买那些志不在此的清倌，与她们言明在忘忧阁只卖艺，不卖身，至于如何挣到钱……”时羡鱼想了想，“倒也好办，酒水抽成，若是陪客人喝得尽兴，不比她们卖身赚得少。”
姚娘恍然，不禁道：“若是靠卖酒就能养活自己，大家自然不会指望客人的赏银了。”
“赏银也给她们。”时羡鱼道，“陪客人时无论收到多少，全都给她们。”
一旁默默听着的李伶静终于忍不住插声：“我们既要花重金赎买她们，她们赚到钱难道不该交给我们吗？”
李伶静仍是古人思维，既然买下对方，那么对方赚的钱，当然是属于主人的，这也是通常老鸨的做法，否则让这些名妓个个都攒下巨额私产，岂不是轻易就能为自己赎身离开？
时羡鱼道：“那就跟她们签协下契约，赎身的钱当做前期借款，等到她们赚够这笔赎身钱，之后在忘忧阁赚到的钱，一分一厘都不需要交给我们。”
李伶静与姚娘相视一眼，没有说话。
这种模式，她们闻所未闻，见所未见，不确定能不能行。
姚娘仔细思索之后，慢慢点了下头，“这样做……确实可行，而且更容易收买人心，大家困在这烟花之地，看似生活花团锦簇，其实谁不想要自由身呢，只是等她们赚够赎身钱之后，若要离开忘忧阁……”
姚娘心中矛盾。
看到这行当里的姐妹们重获自由，她自然是高兴的，可是……她如今的职责，是帮李伶静做生意，既然是开门生意，就必须确保赚钱，赚得越多越好啊。
时羡鱼笑道：“要离开便离开，最好让全城的女子都看到，她们在我们的忘忧阁赚够了本，还能全身而退，那么今后无需姚娘劝说，也会有源源不绝的女子来我们忘忧阁。”
“道长说得对！”李伶静兴奋的叫好，“还是道长有远见！就要让所有女子都知道，在我们的忘忧阁，不需要躺着也能赚到钱！”
姚娘听了，情绪稍稍释然，不过这种模式到底未曾有过，前期推行，估计会有些困难，故而她说道：“刚开始，可能会难以凑够人数，除非忘忧阁真正做起来，否则她们应该不会轻易尝试。”
时羡鱼此时已经彻底打开思路，笑着说：“那就放低标准，其实对于陪客陪酒而言，容貌与才艺是其次，最重要是的擅长话术，懂得察言观色，若客人是书生才子，有懂得吟诗作赋的女子作陪自然能尽兴，若客人是走南闯北的商人，怕是不耐烦听那些诗词。在忘忧阁的女子，不该仅仅作为一件展品，她们应该是解语花，有智慧，有活力，且个个不同，如此才能帮我们把忘忧阁的招牌打出去。”
姚娘渐渐领会其意，点了点头，“我这几日就开始张罗，找找合适的人选。”
她在这一行里人脉颇广，找人不难，难的是如何说服对方认同这种新的经营模式。
时羡鱼又道：“姚娘刚才将不同客人的需求说得明明白白，足以可见姚娘对这些人的了解，但满足其需求是一回事，创造需求又是另一回事，那些贵客非花魁与清倌不可，归根结底不过是想要显得自己高人一等罢了，我们可以把握住这种心理，为他们制造出新的需求，而这种需求，只有在我们忘忧阁才能够满足。”
汽车在被制造出来以前，消费者只需要更快一点的马，苹果没上市以前，大家也觉得诺基亚已经足够好用。
广告里铺天盖地的商品未必是人们需要的，但广告会让人们觉得自己需要这件商品。
需求是第一消费力。与其满足需求，不如引领需求。
李伶静与姚娘细细琢磨时羡鱼的话。
“不急，我今天也是突然想到，所以跟你们说说。”时羡鱼笑着说，“等我回去多看看书，悟透了，再来和你们说。”
三人聊着商业大计，这时，外面忽然响起一阵噼里啪啦的鞭炮声。
她们走到窗边看了看，原来是斜对面那家喜客来开张了。
喜欢谁又在召唤我请大家收藏：(m.zjsw.org)谁又在召唤我爪机书屋更新速度全网最快。