五分钟后，陈峰在办公室架起一张港城地图和本省地图，指着上面的区域问道：“上次你说叶康酒业是本省的王者，他们的占有率65%以上？”
潘洪波点了点头。
“那他们产品的特色和价格区间，销售渠道等等，你大概介绍一下。”
“叶康酒业主要产品是针对中高端市场的，其中以53度的白酒最为畅销，定价是68元，港城以直营为主，销售渠道主要是各大商场、酒店、饭店以及烟酒商行，外市及省外市场就以经销商批发为主。”
“毛利点呢？知道大概多少吗？”
潘洪波点了点头：“毛利大概是300%左右，直营利润更高，他们的酒我尝过，坦白说，有点坑，比如我们的酒是纯粮酒，他们的酒为了降低成本，采用的是酒精兑酒，品质完全不是一码事。”
“可你输了。”
陈峰笑眯眯看着对方。
潘洪波有些哑言，尽管不服气，但依旧咬牙点头：“确实，叶康在营销方面做得比我们成功，一个是终端让利，一个是政府背书，有了名气和市场，直接给分销商施压进行市场垄断，目前市面上的酒想要进入本省，要么臣服，要么绕道，没有其他选择。”
对方的策略很符合当下销售的套路，无非就是低价抢夺市场，在形成垄断趋势后抬高价格赚取高额利润，简单粗暴有效。
“陈总，您了解叶康的情况，莫非是想对它动手？”
潘洪波突然问道。
“怎么？你怕了？”
潘洪波微微皱眉：“说不怕绝对是撒谎，我跟叶康对峙也有两三年了，对方从初出茅庐到强势崛起，短短三年而已，期间多少厂家倒闭，这个过程我都经历过。”
“那又如何？”
陈峰笑着说道：“都是一个地的，终归绕不开，既然我们想要冒头，跟对方对峙是迟早的事，与其坐以待毙，还不如主动出击，干不掉它更别提什么冲出省，战全国。”
“出击？”
潘洪波傻眼了：“那您准备怎么出击啊？还是之前的策略，避其锋芒，专供乡镇渠道。”
陈峰摆了摆手：“不，乡镇企业必然要占领，但这一次我要跟叶康酒业正面冲锋，对攻他的市级销售渠道。”
“这…这不是摆明了找死吗？”
潘洪波连连摇头：“我不同意，别说攻击了，我估计连那些酒店商贸行都上架不了，这种事我之前不是没试过，那些渠道老板压根就不敢进我们的货，再则，你也没钱烧，只要对方一降价，我们就得玩完。”
“是吗？要不咱打个赌？”
陈峰面无表情的问道，眼神里半丝畏惧都没有。
“你…”
潘洪波完全无言以对，只能闷闷抽烟。
“唐冰，给你个任务，下午的培训课程改变一下，直接改为实践课。”
“实践课？”
唐冰张大了嘴。
“对，把那20个销售派出去，每人带上几瓶‘百里香’，去各大酒店、饭店、商贸行推销，试探下行情。”
陈峰露出了诡异的笑容：“最好的经验来自实践。”
唐冰虽然不解，但还是实在地点头。
潘洪波瞄了陈峰一眼，似笑非笑，一副看戏的姿态，似乎在抗议这根本就是一场必输的竞赛。
“你呢，也别闲着，去给我找些器皿，再买几瓶叶康酒业的白酒，另外再找家报社，花点钱，雇两名记者。”
陈峰冷着脸看着潘洪波说道。
“啊？你想干嘛？”
“干嘛？当然是干点老爷们该干的事，未战先降，那不是我陈峰的风格。”
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