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洞中狐

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第6章 定位消费群体

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质量没得挑,加上第一轮广告冲击,那就必须卖出应有的格调。

思想开放群体,高收入群体,有外事来往经历的群体,这些人群都具备该有的消费能力,都可以算苏峥的目标客户。

找准了消费群体,苏峥不自觉露出一抹笑容,双眼虽然还在出神,脑子转速却是愈发提高。

在三个消费群体当中,有外事经历的人肯定是最优质的客户。这些人跟外国人打过交道,更容易接受新生事物,也更喜欢模仿外国人的行为举止和生活理念。

卫生巾对于她们来讲绝对不会陌生,她们需要,自己恰好有货,而且价格比私营企业还要低一些,没道理卖不出去。

理论上没有毛病,可现实并非如此。

外事工作人群,普通百姓很难接触到。以自己现在的身份,毫不客气地说,有点痴心妄想了。

最优质的目标客户被率先排除,尽管有些无奈,苏峥却不失落,因为还有两个客户群体。

高收入……

“你好,我的位置在中铺,麻烦你收腿让一下。”

就在苏峥思考问题的时候,耳边突然传来清脆的声音,双眼恢复清明,看着眼前的女人,苏峥很干脆地收回双腿,给对方留出空间。

女人年纪看着并不大,估计也就二十来岁。

身穿淡黄色的毛呢大衣,大衣低垂至膝盖位置,黑色长裤笔直平顺配上一双黑色方跟小皮鞋,整体穿搭让女人身材显得愈发修长。

头发不长贴在脸颊两侧,鼻梁上架着一副大小适中的眼镜,让女人看起来知性许多。

或许是因为大衣紧裹在身上攀爬不太方便,亦或者是女人不习惯这种爬高上低举动,将大衣脱了下来放在中间床铺。白色针织毛衣紧紧贴在身上,勾勒出凹凸有致的身段。

看着女人爬上中铺,苏峥不禁暗暗猜测女人的身份,这是他前世做销售的习惯,把每个人当成客户进行揣摩。

要知道,此时普通百姓的衣着打扮基本一致,不分男女都是刻板保守的风格款式。

渴望社会认同的心理每个人都有,随大流又是最简单快捷获得认同的方式,最重要还是经济条件受限,所以很少有人穿着标新立异的服装。

蛤蟆镜喇叭裤这种逐渐流行开的打扮都能被人称作异类,可想而知此时广大百姓的思维标准。

刚刚爬上中铺的女人绝对不是普通百姓,她身上穿的衣服款式不是普通百姓能接受的。即便有一部分人愿意接受,并不代表他们能够买得起,因为大部分国营商场还在出售布匹,即便是有少量的成衣,也不会是这类款式。

还有,她手腕上带着一只手表。

再有就是她刚才说话的口音,明显不是北方人,那她肯定有介绍信。

有一定的经济条件,还有单位……

这两点特质无一不符合苏峥刚才想到的目标客户群体。

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