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第408章 人情

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看陈志高没有反应,苏峥又是叹道:“退一步讲,如果你真打算多囤地,完全可以找银行贷款。反正有工厂在,每天都能赚钱。哪怕赌失败了也没事,无非是少赚两年钱而已。”

“说难听点,现在有实力的人都盯着房地产开发,政府不是傻子,明知道土地抢手,他们肯定会想尽一切办法多卖钱。你想想香蜜湖那块地的拍卖情况,你敢保证你拿的土地不溢价?”

最后这句话让陈志高眼皮快速跳动几下,固执的神色渐渐褪去,闷声叹道:“我还是觉得机会难得,囤地的利大于弊。”

看他态度松动,苏峥暗暗松了一口气,“机会难得是没错,关键得量力而行。本来就是刚入行起步,稳扎稳打总比贪功冒进强。跟其他房地产开放企业相比,咱们手里不但有工厂的进项,还有运输公司和劳务公司,这么多渠道给咱们赚钱,多一点耐心绝对有展示实力的机会。”

陈志高再次点燃一支香烟,深吸一口后问道:“之前说要再去琼省,现在已经太平了,你打算什么时候过去?”

“电器商场要开分店,我得回去看着,等把其他生意的事情安排好,我给你打电话。”

“电器商场要扩张?”陈志高惊讶看着苏峥,“怎么没听你提过呢?”

“刚开始挑选合适的地方就遇到了那件事,不得不停下,说了也没用。”

看陈志高似乎有兴趣,苏峥换上笑容继续说道:“不单单是电器商场,其他生意也得想办法扩大规模了。”

“开放城市的经济发展速度越来越快,有钱人也越来越多,有钱之后对生活品质的要求就会提高。如果不能紧跟步伐,以后想扩张的时候,说不定已经有人捷足先登,到时候在想跟人家抢生意,难度可就不是现在这样了。”

停顿一下,苏峥接着说道:“你没发现,行情已经有恢复的迹象了吗?”

“什么时候?”

陈志高乍然一惊,“从哪看出来的?”

“服装厂!”

苏峥自信笑道,“最近服装厂的订单增加了不少,我大哥去港岛那几天,我接听了不少经销商打来的电话,从他们的语气中,我能感觉出来他们对销售的自信。”

陈志高半信半疑看这苏峥,“你确定不是因为新款裙子?”

“新款产品的因素肯定有,但绝对不是全部!”

苏峥果断摇头,“在下面县城搞批发销售的经销商虽然生意做的不大,但他们是对市场风向变化最为敏感的一拨人。机会对他们来讲更加来之不易,谁也不愿意错过机会,但凡有点风吹草动,他们绝对是最先付出实际行动的人。”

看陈志高依旧不太相信自己,苏峥轻哼一声,“你别用这种眼神看我,我说句不好听的,有时候下面的小商小贩比咱们生产厂家的消息更为灵通。因为他们深知,想要多赚钱,必须走到别人前面。一旦错过先机,只能赚辛苦钱。”

“为此,他们不单要做好自己的生意,还要紧盯同行。相比之下,个别时候咱们反倒显得有些愚笨,比如说打价格战时,不都是客户提醒咱们竞争对手降价了?”

陈志高撇嘴:“那是他们想要拿到更便宜的货。”

苏峥不置可否的点头,“但你不能否认,他们比咱们消息灵通,动作更快!”

陈志高不说话了,过了好一会儿再次开口,“照你这样说,接下来又要抢市场份额了?”

“必须的!”

苏峥微眯眼睛,“购买力只要彰显出来,生产厂家必然会想尽一切办法出货,尽可能把之前萧条行情造成的损失找补回来。为了多卖货,价格战还会远吗?”

“大家都想卖货换钱,利润低点总比没有利润强,商品价格下降必然会刺激老百姓的购买欲望,购买需求增加,就会有更多货流入市场。说白了,这就是一个循环!”

陈志高冷不丁问道:“不考虑原材料价格吗?”

说到原材料,苏峥露出古怪笑容,静静看着陈志高不说话。

“你别这样看我,赶紧说事。”陈志高有些心虚地催促。

“原材料在谁手里呢?”

苏峥似笑非笑看着陈志高,“需要从国外进口的不用多说,价格是人家老外制定的,就算想打价格战,空间也十分有限,基本上可以忽略不计。”

听苏峥这么说,陈志高轻松不少,录音机的电子元件就需要进口,这么看来就算真得出现价格竞争,对自己的影响也不是很大。

“可那些国内能提供的原材料呢?”

这句话陈志高愣了一下,心里瞬间就有了答案。就拿生产服装的原材料来讲,大部分都是国家掌控。

“陈总,不管是电视,还是报刊,都不止一次强调国家整治经济环境的决心。萧条快一年了,这么好的调控物价机会,你觉得上面会视若无睹吗?”

看陈志高神色快速变化,苏峥呵呵笑道,“价格战是双刃剑,有人因为价格战死亡,自然有人从中获利,咱们能不能成为笑到最后的人,就看各自的心态和准备了。”

“你有什么准备?”陈志高迫切问道。

“我?”

苏峥简单想了想,“我想当敲鼓的人!”

“什么意思?”

“我敲鼓喊开始……”

PS:五千多字的大章,不分了。

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