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第11章 人老精、马老滑

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这番话由肖章的口中说出来,给许孟平父子一个相同感觉:只要交钱,赚了大家一起分钱、赔了肖章来兜底。这等于说,只要成为肖章这个麻辣烫的加盟商,那就是稳赚不赔。出点力气,只管收钱便好。

如此明了,许孟平还是有些迟疑:“配料、食材你都负责进货,我这个做老板的,还需要做什么呀?”

“调底汤、出锅时配味汤。”知其所想,无非就是怕变成了傀儡一样的老板,肖章从容地道:“这些技术,我只能交给您老一个人。便是三贵兄弟,未经我的许可、您也不得私相授受、传习于他。”

中原之地,自古以来手艺人的手艺人那都是传子不传女、传亲不外传。

许三贵是许孟平的长子,虽然他们的小面摊那点手艺,根本上不了台面。但是许三贵至少还能够得到传承,日后也能有碗饭吃。

可是如今肖章说出这样一番话来,不只是许孟平,便是许三贵也有些不解了。

侧头盯着肖章,一脸不解地许三贵道:“肖三哥,你让我家的面摊做你的加盟商,却又不让我父亲将底汤、味汤的调配技法传习于我。那等我爹老了,做不动事了。是不是我家的加盟商资格,就会失去了呀?那日后,我们一家人指望什么生活下去呀?”

“不,作为创始加盟商,你家的加盟商资格永远不会消失。”

见他这样问,肖章说道:“不只不会消失,一旦加盟商达到一百家,你家还会转为我的合伙人。我会按照加盟商的数量,每增加一百家、就给你家增加一分的股份。最终的上限,是让你家持有我‘肖记麻辣烫’一成的股份。”

股份,这词对于当今大梁的人并不陌生。

现在这个大梁朝,正处于资本主义萌芽的社会。

许多商人为了做成一笔大生意,或者在资金不足的情况下想要去做更大的生意,往往都会四处筹募资金。

这种募资做大事,合伙挣大钱的形式,早在大梁朝第二个皇帝在位时便已出现。

至于出现股权、股份这样的词,则是在一百多年前梁文帝时期。

河东商人陈礼诚,第一次在募资扩充时,最先定义出了这两个词的含义。

而那位陈礼诚当初是靠集资募股扩大的产业,其最后做到了什么程度呢?他做到的皇商,变成了垄断一方石炭生意的巨富。

他的后人,也因富足逐渐淡出了士、农、工、商中,最低等的商人阶层。

在百年间,经过几代人的努力。陈家先后出了两位尚书、七位侍郎,如今早已变成了官宦世家……

由于陈家的崛起,所以股份这个词,对于许孟平父子这种市井小民,那也是耳熟能详、知其含义。

知意又生疑,许三贵问道:“肖三哥,我家就只有这么个小摊子,和前边那三间房。你说日后让我家变成合股人?我家可是没那么多钱的呀!”

“没钱不是问题,问题是你到底想不想挣钱、挣大钱。”

见他各种迟疑,肖章有些烦躁:“只要你父子同意成为我的第一个加盟商,挣钱、挣大钱就不是问题。而且我说了,只要我的‘肖记麻辣烫’发展到一百家的规模了,股份、权当是给你家的奖励。”

在肖章有些不耐烦时,坐在一旁的许孟平心里盘算起来:一家日入一百文,一百家每天仅是加盟费的收入,便可以达到十贯钱、换成银子那就是十两。一个月三百两的收入,一分的股权便可以分到三两。

肖章这小子,这是给我设了一个大赌局,要我陪他赌呀!赌赢了,日后我家这小摊子就算不摆了,单靠他的分红就足以过上好日子。赌输了,又不用我家投钱,大不了我这小摊子搭上,陪他玩上一阵子罢了……

想到这里,许孟平挥手制止了还要说话的许三贵。

“肖三郎,我相信你的学识、智慧,更相信你这个人的人品。”浅笑看向肖章,许孟平道:“因为信你,所以你许阿叔愿意陪你耍上一耍、试上一试。但是我有个要求,你必须得先答应才行。”

“您请说。”见他这是要同意了,肖章也马上换回憨态可掬的笑容道:“只要不违背道德、违背王法、违背我的本心。您有什么要求,尽管说。能做到的,我绝不推辞。”

肖章如此说,早在许孟平的预料中。

他也不含糊,立即说道:“如果你这个麻辣烫真的生意能好、甚至是火爆起来,那么你的一百家加盟商里,至少要优先给我家留下五个选择名额。这个优先包括地点选择优先、档口规模优先自主。”

听此言,肖章心底暗道:姜是老的辣、酒是陈的香。许孟平这些年的小摊没白出呀!这是既然敢陪小爷赌,就要赌大点的同时,抓住日后的一部分主动权。

赌赢了、小爷的麻辣烫火了,他要五个优先名额,他就等于有了五个赚大钱的摊位。赌输了,他大不了回头接着卖他的包子、面条去。

如此精明的老人家,小爷我没看错人。他能算计我,就一定能把生意做起来。

想到此处,肖章果断地点了点头:“好,我答应您。只要我们的麻辣烫生意火起来,我给您那五个优先选择的名额。”

人老精、马老滑,兔子老了鹰难拿。

老而精的许孟平听得此言,马上起身道:“好,既已达成共识,那咱爷俩是签个什么东西呢?还是就先以口头作为约定呢?”

“口说无凭、契约在此。”他精、两世为人的肖章也不傻。

在他起身这功夫,肖章从怀里掏出了另外一张纸。

走向一旁桌案前,肖章道:“我知道您老不识字,这是我写好的契约,我现在就在上面加上您要求的五处加盟店优先权的条款。然后,您老只管按个手印,咱爷俩这加盟合作就算达成了。”

说话间,肖章走到桌案前、掏出备好的笔墨,飞快地在那张预先备好的契约上加上了一行字。

一挥而就、回手递向许孟平,肖章道:“好了,许阿叔,您可以打手印了。”

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