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第55章 伙伴

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许多企业成功后,老总们易产生一种天老大,我老二的幻觉,自己做什么都是正确,有错误定是合作方的问题。久而久之,怨气和矛盾就产生了。

马由不会自大到初来乍到,就能解决一切协调的问题。何况他也没有那么多时间呆在国内。聘请华国本土职业经理人、组建自己的公关部门是一个途径,但短时间无法保证这些团队能够成熟起来,待发现问题时损失就已产生了。

所有现在选择的方法不多,参照成熟的市场经济模式,专业问题专业人去做,委托有实力的中介机构,用经济手段解决一些大麻烦。合作起来手笔清晰。

国盛是众多咨询企业中筛选出来的公司。马由了解到,他们公司合伙人是几位有抱负和想法的青、中年人。他们学历高、背景深厚。有严格的家教及素养。良好成长环境,让他们树立了用辛勤劳动获得社会地位、改善经济条件的决心。很珍惜他们父辈血汗换来的地位和声誉,做事比较认真。

这个时代有不少灰色的区域,改革开放前期的双轨制造就了不少富翁,也形成了腐败的初期土壤。但尚未形成大型家族式或者抱团式利益团体。二代们普遍还爱惜羽毛,依靠背景但不依赖背景,行事手段还算正常。

真正的大家族子弟,多是具备良好教育,有一定修养和才华,做事、做人有一定的原则。反而做人较为低调。一些暴发户家庭,才可能出现一些飞扬跋扈,依托祖荫逍遥。但这些家庭和二代,大多都是一些根基尚浅,没有内涵的家族。

这些年冒出来的所谓的“京城四少”,就是最大的笑话。没什么底蕴和素养,逍遥几年就有了牢狱或破产之灾。

国盛公司不仅专业从事法律事务,还帮助客户运作一些企业的改制、并购等业务,从而获取正当的居间费用。或多或少利用了家庭背景和影响力,但其能力却无可置疑。

曾总带领3位精干的律师、员工,如约来到酒店。

酒店套房客厅宽敞,双方认识后,就地落座开始洽谈。通过双方简单介绍自己的企业,他们也对马由及蓝星公司有了一定的了解。尤其对蓝星即将开展在华投资,非常感兴趣。

马由通过和星儿联手感应,对曾总一行人也有较好印象,至少他们现在行事比较规范,且态度还算诚恳,没有丝毫二代和有背景的子弟毛病。马由也就坦诚交流了他通过考察,锁定的企业收购目标,也概述了蓝星未来在华国投资的力度及大体规划。

2小时后,马由与国盛公司签署了一系列委托文件及居间协议,如蓝星公司在华国的公司注册、798附近几家电子工厂的收购洽谈、中关村“华清科技园区”购买研发园区等事宜。中介费用按每一笔成功后的百分比取费,双方对此都比较满意,一切建立在项目挂钩的基础上,十分透明简洁。

马由给出的提成比较较同行业高50%,但各项委托事宜的日期,都有明确的约定,完成时间也和最终提成挂钩上下浮动。虽看起来给出的费用较市场价高,但这种模式双方都会有所付出,可能少一些合作上的纠纷。

这几笔投资加上收购后投产所需的总金额,在这个年代是外资中较大规模,国盛公司也询问了马由,为何不直接找招商局协调。马由坦诚相告,招商局也正在促进这次投资,但他没有太多时间留在国内。需要有专业机构协调相关事宜。同时,也表示了对国内办事效率的担忧。

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