按线员：“请说号码！”
“6855…找铁珊笼镇粮管所。”
“好，请稍候。”
电话接通：“是铁珊笼镇粮管所吗？”
“是的，你找哪位？”对方是温柔的女声。
工作人员把电话交给潘大章：“找谁，你自己跟她说。”
潘大章：“麻烦你帮我去找那个租你们粮管所铺面的许老板接电话，我是他小舅子。”
粮管所会计：“好的，要等几分钟哦，你是不是把电话挂掉，几分钟后你再打过来？”
潘大章：“不用了，也就几分钟的事，你不要挂电话，尽快叫我姐夫过来接电话就行。”
会计心想：原来是个不差钱的主。
五分钱三分钱，十分钟也就一二块钱，对于他们有钱人来说也不算多。
她走到前面五金店，看见许静金正在忙碌地组装自行车。
因为恰好是墟日，商店里有几个客人在选购。
“许老板，你小舅子打来了长途，等你接电话。”
许静金只好把在后院厨房煮饭菜的潘东玲叫了过来。
“你看下店，大章打来长途，我去接一下。”
他歉意对几名顾客说：“对不起，我去接个电话，几分钟就可以回来。”
顾客也理解，再急也不比人家接长途急吧。
潘东玲也是碰到这个星期上中班。
才可以在店里帮忙。
若是上早班的话，要到三点半才下班呢。
皮带楼分三班倒，人下班但是机器二十四小时运转不停。
因为有几个月的身孕了，跟厂部办公室写了照顾理由。
所以就只安排上早班和中班，不上那个11点到7点的晚班。
听说是弟打来的电话，她还在疑惑：不会是家里有什么事吧。
这年代有急事才打长途电话，或者打电报，没有紧要的事都是写信。
此时潘大章也终于等到了姐夫来接电话。
六分钟，电话费一块一毛钱。
长话短说。
“姐夫，我星期天要去进货，你要不要去？”
“上个星期进的货才卖三分之一，还有货卖，暂时还不用进。”
他惊讶地问：“你上次不是进了七十多辆吗？就卖完了？”
一个星期可以卖七十多辆，你是怎么做到的？
卖一辆自行车赚五十块钱，七十辆就是三千五。
一个月就赚万元。
这赚钱的速度简直如火箭的速度。
按这速度，半年就几万了。
这小舅子简直神了。
“是呀，现在一天销十五六辆，再销几天就没货了。你不去的话，我就让他叫个贷车直接拉到俞督县城，反正我这次也是准备进一百多辆的。”
许静金关心的是另外一个问题：“大章，你是用什么方法卖货的，一天能够销得了这么多？”
“我采用买单车送礼物的方法，卖价跟那两个公家店一样，但是我采取买一辆单车送一只电子表或四双电子表，甚至十斤花生油。所以知道的顾客都跑来我店里买货，现在是货量少点，货足够多的话，我到处去贴一点广告宣传一下，相信那样大部分的客源都会被我抢走。”
潘大章当然也知道，自己只不过是走在前头而已，不用多久开店的就会多了起来。
很多人对于政策是无法把握的，只懂得观望。
别人做某一行赚钱，并且平安着陆，才会紧跟着去做同一行。
现在跟姐夫打长途，当然没办法说得大详细，花费时间太多。
那样打个长途送邮局几十块钱，不划算。
“姐夫，你那里附近有四个镇，你想卖货多点，你去其他三个镇都贴一些广告去，价钱别标得太高，跟俞督县城差不多就行。那几个镇离俞督都有点远，跑去铁珊笼镇近，肯定会跑去铁珊笼镇买。”
在许静金蒙圈还在思考时，潘大章：“就这样吧，有事再联系。”
把电话挂断了。
许静金才恍然大悟似地明白过来：“是呀，我怎么就没想到呢？”
大章岀的这点子确实不错。
第二天他就用红纸写了很多广告，贴到附近几个镇的显要位置。
潘大章付了五块多钱电话费，二十多分钟。
许静金虽然是去粮管所接电话，但他知道就算是单位，接电话也是要收费的。
五毛钱二十分钟。
为了下次人家会愿意主动来叫你，所以交费上就不能小气。
他拿出一块钱交给会计：“麻烦你特意来叫我，这是我接电话的费用。”
会计：“不用一块钱，才二十多分，六毛钱就够了。”
许静金：“不用算这么精，才几毛钱而已。”
“那就谢谢许老板了。”
此时安装一部电话，加上线路费，安装费，至少要六千多元。
在下面镇上花费还更多。
除了公家单位，个人还没有人装得起。
就算万元户也不会花六七千去安装一个电话。
不知道以后大章发财了会不会安装一个电话？
许静金此时想。
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