重生之弄潮时代

镭淞无极

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第69章 你当我是智障

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很快。

坐在兰耀明宽大的办公室里,茶过了三巡话过了五味。

随着两人间的气氛逐渐融洽……

“兰厂长,你们的流水线资料,我前些日子都看过了,也感到很满意。只是对于价格方面,我还是想要再跟你做进一步的探讨,希望能在每条两万的基础上,给我再做一些让步。”

吴涯直接就把话头,给扯回了正题。

“这个嘛……”

兰耀明闻言,刚才还因为前嫌尽消而溢满脸庞的笑容瞬间转变。

代之而起的,是浓重的为难。

“吴老板,不瞒你说,我们厂子是挂靠街道的民营!虽然在其他方面得到了很大的方便,但相对的也得付出代价!光每年上交的挂靠费,就是一笔不菲的支出。再加上人工工资和其他费用,一年下来总支出得有五十多万!所以……我们也很为难啊!尤其你要购买的,还是我们最新开发出来的产品,成本我们还没有收回来呢!”

斟酌了一番之后,兰耀明决定打苦情牌。

一番诉苦,想要感动吴涯。

几十号人要吃饭,街道那里还在伸手。

我们又得投入资金,开发新品。

这都需要钱啊!

“嗯?”

可他万万没有想到,自己想要通过诉苦来阻止吴涯谈价的打算。

却是在无意中,启发了吴涯!

“兰厂长,你们这种可以升级的最先进流水线,是什么时候投产的?我可是一下子要购买三条线呢,你们可有现货?”

探底。

你既然是最新开发的产品,而且连开发成本都没有收回来呢。

那就说明,你售卖出去的并不多。

只要确定了这一点,再继续谈价他就有办法了!

可哪知。

“哈哈哈,吴老板,要不说你是吉人天相呐!在你来之前,我们的第三条线正好生产了出来。明天一早,就可以完成最后的调试。而且由于这种最先进的生产线,成本高昂价格不菲。所以我们今年的生产目标,也才只有四条!迄今为止,说实话还一条没有卖呢!因此,你一下子购买三条,而我们也正好就有呢!”

兰耀明一听,顿时开心的大笑了起来。

在他看来,吴涯需要三条线。

而自己的库存,也正好是有三条线。

既然符合了他的数量要求,那就没什么可隐瞒的了。

但是听在吴涯的耳中,却是出乎意料的得到了另外一个消息!

这种最先进的生产线,竟然一条都没有售卖过!

具体原因,价格昂贵!

三条线。

厂子里等于是造成了产品积压,就等着自己来为他们排忧解难呢!

兰耀明打死也没有想到。

自己的实诚,却让吴涯有了更多的底气。

更坚定了他用三十万,买走价值一百万生产线的决心!

而且。

他原本还想要再谈谈价,然后才抛出赊货计划的打算,也因此而改变了!

“兰厂长,那这么说来,你们厂生产这种先进设备的时间也并不长啊?而且刚一生产就造成了积压,也就意味着还没有人使用过这种设备对吗?那有关于这种设备的实际使用数据,和产品质量的稳定性,你们也只是存在于理论之中,对吗?”

吴涯猛地抬头,看着兰耀明一连三问。

语气犀利,脸色严正。

每一问所涉及的,都是有关于该设备的关键!

生产时间不长,就意味着产品不太成熟。

积压现象的出现,就等于目前还无人使用!

既然无人使用,那这种设备的稳定性和所谓的先进性究竟如何?

也就有待考证了!

而毫无疑问。

一旦自己花费巨资购买了回去,那就等于是成为了他们厂子的一块试验田!

一百万,就当个试验品?

这在商界之中,可是绝对的大忌!

“这……”

兰耀明一愣。

眼中划过了一抹深深的懊恼!

自己这张破嘴,怎么一时大意就兜了老底呢!

做生意,重谈判。

这还没等正儿八经的开始洽谈呢,自己就把弱点直接漏给了对手。

究其原因,还是得意忘形了!

因为这种可以升级的产品,目前还就他们厂子有。

其他厂虽然也有功能跟他们一样的,技术也都相当成熟了。

但是,却欠缺了能升级这一重要版块!

可现在。

由于自己的失误。

就把这一突出的优势,直接给变成了劣势!

尽管自己厂子里,已经做过了无数次的实验。

完全可以做到,流水线在升级之后的质量稳定!

但是,客户相信吗?

毕竟花的是人家的钱,而且还不是个小数目!

让人家花自己的钱,来当你的试验品?

除非傻子,否则别想。

“吴老板,我们对于该产品的性能,可是做过几十次的具体操作实验了!我可以给你保证,稳定生产十年不会出现问题!”

但无奈,他总不能一言不发吧?

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