按照流程，最后还要有一个访谈，谈完后再填写《客户访谈表》。按规矩，访谈是要“一对一”进行的，因为有些问题较为敏感，如果一起谈，担心有人说话有顾虑。
王剑平本来是打算一个接一个地去他们各自的办公室进行访谈，考虑到他们上一次办理联保贷款时已经走过这套流程了，同时现在这三个人又一起跟王剑平说，他们三家为了节约成本，办公的场地都是合在一起的，于是，王剑平最终便用他们合用的办公室进行访谈。
进了办公室，王剑平还特意看了看墙壁，结实的钢筋水泥，隔音应该不错。曾经有过密室谈话内容被他人偷听的经历，所以许多信贷员在这方面尤其谨慎。
第一个接受访谈的是董平阳，他的仓库里还有很多库存灯具，卖的最好的是一套水晶灯，价格是3000多元。
董平阳有一支长期合作的装修队，批发走量还是较为可观的。当王剑平问起他们三人是如何相识的时，董平阳说他从小就出来打拼，是某年回到老家过春节时认识的朱永诚和干海林。
接着接受访谈的是干海林，王剑平问道：“干先生，我刚刚看到您的仓库里几乎没什么货，是怎么回事？”
干海林回应道：“我们平时做的都是接装修的活，现在每户家装都讲究个性化了，我只在经营部这里提供门窗的样品，剩下的，都是施工队把门窗的数据报给我后，我再联系工厂直接发货送到客户那里。”
“本来窗子都是玻璃做的易碎品，好的中空玻璃，1平米要1000块左右，如果放在我的仓库里中转一道，就会增加运输损坏的风险，所以我这里的仓库几乎是空的。”
这样的回答听起来倒也无懈可击，王剑平又和他聊了一下之前他们三人怎么认识的家长里短，说法和董平阳也基本一致。
最后接受访谈的是朱永诚，他的仓库里各款地板齐备，没有哪种型号的库存特别多，经营销售情况明显好过了另外两家，显然，这次的联保的核心人物是他无疑。
王剑平为他准备的问题也比另外两位要多一些：“朱先生，我刚刚看了您的仓库，您的货周转率和账期一般都是多少？”
朱永诚回应道：“存货周转一般要60天到90天吧，账期的话，一般3个月……没办法，老客户多，有些客户喜欢延长时间，但基本上还是能正常付钱的。”
王剑平还是那个问题：“那您是怎么认识另外两位的？”朱永诚的回答也和董平阳、干海林一致。
王剑平抛出最后一个问题：“您的资质应该是你们三位里面最好的，为什么您会和另外两位在一起‘联保’呢？”
朱永诚似乎从来没有想过这个问题。他愣了半饷，并没有直接回答。
第二天，王剑平把写好的调查报告交给了其师傅林世军，让他把关。
“这是你昨天一天的成果？”林世军看完后问道。
王剑平回应道：“是啊，我去了一天，弄了这些东西，您帮我看看我写的怎么样。”
林世军指着报告里的一些数据问道：“你写的报告里面，是怎么复核客户的财务数据的？”
王剑平解释道：“因为客户属于小本经营的工商户，没有完整的会计制度，我只能根据表里的内容将客户提供的数字填进去。”
林世军见王剑平没有理解其意思，便耐心地继续问道：“我不是问你这些数字是怎么来的，是问你怎么复核数字的正确性？就比如这个库存，你对我说说，你是怎么复核的？”
王剑平向林世军解释道：“师傅，我进了仓库仔细看过，而且还留存照片了。”
林世军继续问道：“你打开看过仓库里的箱子没有？”
王剑平心里一惊，连忙说道：“没有，师傅，我还以为不用开箱检查。”
林世军叹了一口气，进行告诫。
喜欢陈西峰商路笔记请大家收藏：(m.zjsw.org)陈西峰商路笔记爪机书屋更新速度全网最快。