“人走了，茶自然要凉嘛，有的钱也轮不到农管所的外人来赚。”
这一说，史兵来不否认，笑道：“化肥生意也不好做啊，大的几个牌子代理全在他们手里，光做小杂牌恐怕那些农民不认帐啊。”
这句话是一针见血，即便李红兵是老行家，要自立门户最担心的就是这点。
农户们信任某个大品牌，一用就是十多年思想已经根深蒂固，要他们转换是最难的一点，重新做这门生意等于是万事开头难。
“史所长连这都知道，没少下功夫啊。”
陈斌意味深长的说了一句，李红兵瞬间反应过来，对啊，史兵来没兴趣的话怎么会了解的那么多。
史兵来不置可否，笑道：“我和农户打交道打的多，他们有的上了不少的当，换一个牌子的话哪怕是白送他们恐怕都不会接受，这是现实。”
陈斌也不废话，拿出一份合同丢在桌子上，说：“史所长，这世道有个东西叫制式合同，俗称的霸王条款。”
“什么？”
别说史兵来了，就是李红兵都楞了一下。
他们下意识的拿起合同看了起来，这是一份镇级代理的合同，有三页之多。
“仔细看责任条款！”
“上边很清楚的写明，代理人不得做出任何损害品牌声誉的行为，否则厂方有资格单方面终止合同。”
“若是代理人因不可抗力因素，包括天灾，病患或者是触犯法律，厂方都有权利立刻中止合同，并将代理的权利交由其他人。”
“并且，保留向原代理人追究法律责任的权利。”
二人立刻看着合同，找到了相关的条款那是眼前一亮。
陈斌慢条斯理说：“黑狗子被抓了不是新闻，他才是实际签合约的人，明白了吧。”
之前黑狗子就是出地方，挂了名号怕有人惹事，王凤霞的身份不适合签这些，所有代理人落的都是黑狗子的名字。
李红兵对此无可奈何，因为黑狗子不管事，王凤霞就是甩手掌柜顶多关系钱赚了多少能分多少，偶尔有需要才去农户那推广一下。
不管进货，送货，还是销售，实际上都是李红兵在干的。
劳苦功高，赚的钱却得分王凤霞一半，不管怎么说那破楼的租金一年不至于20多万吧。
“对哦，黑狗子被抓了。”
史兵来瞬间反应过来，朝着李红兵问道：“李老板，之前生意都是你在打理，你有办法和这些厂家联系对吧。”
李红兵一下亢奋了：“你肯定，没王凤霞之前我都做这买卖十年了，那些大厂的业务员我哪个不熟，他们来的时候请客掏钱的都是我，王凤霞没准连牌子都认不齐。”
史兵来心动的问：“那你有把握说服他们把代理权交给你？”
李红兵还没说话，陈斌就笑道：“李老板一个人不一定行，毕竟这样的事很繁琐，能不能成主要看你史所长有没有兴趣帮忙当这股东。”
黑狗子被抓了，王凤霞的饭碗丢了，就这两条足够那些厂家考虑重新换人，有制式合同在他们压根就不怕王凤霞敢走法律途径。
李红兵就一个人不好说服，但如果多了史兵来这个农管所一把手的话，那些厂家和总代理省代理会毫不犹豫的答应换人。
史兵来也明白了，笑呵呵道：“也可以，饲料生意做久了，也想换换方向。”
李红兵眼前一亮，道：“有史所长的支持，一定是马到功成，鸿业俊开啊。”
史兵来的表情也有点亢奋，突然问了一声：“陈老板这是要一起合作吗？”
也不怪他这么想，只要事情促成的话就是稳赚不赔，尽管赚不了多少但肯定细水长流，再有钱的人都不介意旱涝保收。
陈斌想了想，问道：“二位，股权打算怎么分配？”
李红兵问道：“史所长，您怎么看？”
“我上班忙，只能推销的时候帮帮忙，让我侄子来入股正好锻炼一下年轻人，至于公司的地址我给你安排，30%怎么样？”
李红兵是喜出望外，之前和王凤霞合作那可是55开，而且一直被牵着鼻子走，相比之下史兵来的条件好多了。
他是一口就答应了：“好的史所长，那我们合作愉快！”
“陈老板，你怎么打算的？”史兵来很直接的说：“地点史所长能解决，货款方面都是一月一结算有个20万周转就够了，加上其他的开销30万绰绰有余。”
史兵来也看了过来，他们都觉得陈斌这么积极，肯定是想额外赚一笔。
陈斌摇起了头，说：“我忙不过来，参股的话也是甩手掌柜一个，精力有限我就不当搅屎棍了，祝二位日进斗金就是真的。”
史兵来很吃惊：“陈老板不入股嘛？”
“不了，我就是成人之美，详细的二位自己谈就好了！”
“陈老板这是高风亮节啊！”
“哈哈，那多谢陈老板了，回头开业的时候一定要给你送瓶好酒。”
吃了几口，陈斌就站了起来：“我还有事先走了，二位详谈，等开业的时候一定要通知一声。”
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