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第14章 造势

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武威军中的将士们,有万人之众,他们的家人,大多都生活在武威郡中,或者是郡内的各县之中,假如说每名将士只算父母双亲的话,一万多名将士的家属,就是两万多人,如果在加上妻与子,兄弟姐妹什么的,那人数可就太庞大了,试想一下,如此庞大的人群,都来为绿豆饼进行宣传的话,一旦形成连锁效应,会是什么效果?

这还只是第一步。随着军中将士们以及家属的宣传,马超相信势必会有越来越多的老百姓,难忍心中的好奇,一定会购买绿豆饼来尝鲜,在尝过绿豆饼的味道之后,百姓们必定会喜爱上这种物美价廉且有清热去火之效的绿豆饼,然后,不用刻意引导,他们也会加入到宣扬绿豆饼的行列中,带动更多的人去购买绿豆饼。

每一块儿绿豆饼的利润,确实是微乎其微的,只是比绿豆的价格上浮了三倍而已,可正是这种廉价又美味,还带有保健效用的食物,是最受人们欢迎的。正所谓薄利多销,马超的目标,是让武威郡各县之内,每家每户都能吃上绿豆饼。想想看吧,即使绿豆饼的利润再微薄,可如此之庞大的基数,将是一块儿多大的肥肉?

想了个通透之后,连马腾都有些眼红了,他此前可绝没有想到,小小的绿豆饼,前景竟是如此的巨大。

伸出两根手指,在马超的眼前晃了晃,马腾慢条斯理的说道:“两个条件,你若答应,为父便同意你的方案。”

马超的脑门上顿时升起了三道黑线,他把绿豆饼从生产到销售的整个环节都设想好了,却唯独遗漏了一点——马腾的揩油!以自己父亲的性格,怎么可能会安心当一个过路财神呢?不捞点好处,是绝不会罢休的。

咬了咬牙,马超咬牙切齿的说道:“只要不太过分!”

“不过分,一点都不过分。打虎亲兄弟,上阵父子兵嘛,做父亲的,怎么可能对亲生儿子提出过分的要求呢?第一,军中将士们都很辛苦,绿豆饼有清热去火之效,刚好可以调节将士们的身体机能,所以呢,每人一块儿是不是太少了?”马腾笑呵呵的看着马超,让马超觉得,自己的父亲怎么看怎么像是一直披着羊皮的大灰狼,还是吃人不吐骨头的那种。

在心中快速的计算了一下,马超也伸出两根手指,说道:“每人两块儿,不能再多了!除非父亲你出钱,我免费给将士们制作额外的绿豆饼。”

马超这反将一军,让马腾楞了一下,不过很快他又笑了起来,道:“好!这没问题,你免费提供两块儿,然后为父在从军饷中调拨一部分钱粮给你,你计算一下,争取让每名将士都能分到五块。”

点了点头,马超问道:“那第二个条件呢?”

马腾脸上的笑容更浓郁了一些,笑着说道:“孟起啊,你看你身为武威军的少将军,也不能亏待了军中的将士们啊,大家不遗余力的为你宣传绿豆饼,你看是不是应该给大家点犒赏?依为父看,你就拿出三成的利润,算是发给大家的额外军饷吧。”

多少?三成?三成的利润,还用得着再从军中调拨粮饷,凑给每名将士五块儿绿豆饼?马超简直要抓狂啊!在后世,他总是听到人们说谁谁谁又做出坑爹的事情了,可没想到,自己眼下竟然被亲爹给坑了!这,这是世道变了吗?

噗嗤——

在马超抓狂的同时,坐在马腾身旁的华佗,忍不住将刚刚喝入口中的一口茶喷了出来,带着窘迫的目光看向了马腾。马腾的做法,和雁过拔毛有什么区别?而且拔毛的对象,还是他的亲儿子!真不知道他的老脸什么时候变的这么厚了,同为长辈,连华佗都有些挂不住脸面了。

自动忽略了华佗的眼神,马腾老神在在的靠在椅子上,笑问向马超:“怎么样?不过分吧?就当是你这个少将军给将士们发赏金了。”

现在又变成少将军了?刚才想要挖角关羽的时候,不是还说自己无官无职吗?马超悲哀的发现,和自己的父亲斗心眼儿,真的是和自讨苦吃没什么不同。

“父亲,你要是这样办,我可就真的拉不起自己的部众了,你忍心吗?”无奈之下,马超只好收起了他的那点小机灵,改打苦情牌了。

马腾看着马超委屈的样子,心中一阵好笑。这小子,算是吃定老子了,就知道老子受不得他们几个兄弟的哀求,故意摆出这样一副嘴脸来。可是,马腾就是偏偏看不得自己的几个孩子受委屈,哪怕明知他们是装出来,也不得不迁就他们一些。

“好了好了,折中一点,一成半的利润吧。同意就照办,不同意就滚出去,也不要再琢磨着让将士们帮你宣传什么狗屁绿豆饼了。”马腾大手一挥,给出了父子二人都能接受的方案。

见好就收,这个道理马超还是懂得的。从三成砍价砍到一成半,也算是达到马超的心理价位了,连忙收起了苦闷的表情,换上一副笑脸,向马腾和华佗再次行礼之后,带着关羽跑了出去。

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