诸天从洪拳开始

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第667章 守护心中的理想主义

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听到洪康的话,王国林并没有表现出多么激动的样子。

他说道:“你知道吗?你不是第一个对我说这话的人。”

“但他们都无法和我达成共识。”

洪康笑道:“是什么原因呢?”

“是因为分成的比例问题?还是因为你对理想主义的坚守?又或是情怀,匠心什么的?”

王国林干笑着,一边撸着猫,笑容有几分苦涩。

“我都活成这个鬼样子了,还讲什么情怀、匠心…”

“我现在觉得这些东西就是纯扯澹的…”

叶蓝秋不禁道:“老王,你可别自暴自弃啊!”

“我就觉得你是人才,你选的书比那些专家推荐的可好多了,当初华师很多教授不都经常来你店里嘛……”

王国林自嘲道:“人才?人才能把书店开倒闭?”

叶蓝秋劝慰道:“这只是一种盈利模式么…”

洪康问道:“你跟那些投资者的相异的点在哪儿?”

王国林道:“在我看来,书店本质上是卖书,但现在很多大型书店,已经把书作为了次要商品,更多的关注点在什么文创产品或者咖啡饮品之类是,从利润上来看,也比书籍赢利点更可观。”

洪康说道:“我并不在乎这些,我只是欣赏你这个人,以及你的品位、审美,我相信你选书的眼光。”

王国林连忙挥手道:“别别别,你可别这么说,你要是这么做事,我就直说,你这样的投资绝对会血本无归。”

“我也不是说单纯靠其情怀,我也希望书店能够盈利,我开书店也是希望能够赚钱,只是我经营不好……”

叶蓝秋道:“不会啊!你选的书很符合人文社科类读者的口味啊!”

王国林摇摇头:“我选书呢,或许有我自己的一套逻辑,但是,我自己开的书店是从没超过100个平方的……”

他脑子很清醒?

“我从没操盘过大型书店项目,这位先生你要是想做那种连锁书店的话……呃,你要是在选书上问我的看法,没问题,我可以提供点意见,这不存在什么收不收费的事……”

顿了顿,犹豫了下。

“但是啊,我说但是…”

“你要是投了很多钱去做,但做的跟外面马路边那种资本型的书城一样的话,我就建议你不要做了…”

“你要是觉得不舒服,可以当我没说,反正我态度就是这么个态度…”

洪康轻笑:“王掌柜倒是快人快语,确实是性情中人。”

“书店的本质就是卖书,文化情怀只能辅助赢利模式,没有赢利模式,情怀再浓亦是白搭。”

王国林这次笑得很开心,他觉得这人说的很有道理。

他想了想,道:“有人说这个时代节奏太快,看书的人变少了,其实读书人并不是没有,也不太少。”

“关键是书店怎么开,买卖怎么做,看书的人可以讲情怀,以情怀推动买书,但书店的经营者不能只用情怀来开店卖书”

“其实,我也关注过很多其他书店的生存模式,做的比较好的是南京的先锋书店搞的文旅模式,就是花费太大……”

叶蓝秋说道:“我觉得老王你现在的模式就不错,顾客群不做大众做小众。”

洪康说道:“王掌柜,我提几个点,你听听看。”

“首先,书店店址选在昙华林。”

叶蓝秋皱眉道:“昙华林?那里商业气息太浓了点吧?”

王国林目光一闪,道:“那刚好,书店的文化气息可以冲澹这种感觉,说明那里正需要一家书店不是吗?”

“但那种地段的房租……”

洪康笑道:“我之所以这么说,是因为我在那儿刚好有一家商铺,不算大,也就两个店面,我不收你的租金,折算成股份比例就好,放心,你有绝对控股权,布置经营也全按照你的想法来。”

叶蓝秋不禁转头。

洪先生在这里有铺面?他是江城人?

面对这么优握的条件,王国林不置可否的一笑:“然后呢?”

洪康道:“然后,我的建议是,选书更加小众一些,书籍以【思想、学术、人文】类为主,而一些入门的、常见的流行书籍都不要再选。”

那位画画的老人家不知何时在一边旁听,他道:“这掌柜的本来顾客就少,你这么一来,人不就更少了?!”

洪康不紧不慢道:“王掌柜开了十几年书店,应该也体会到,不能再只是进货、卖书了,一家好的书店应该跟它的读者共同进步,书店单打独斗的时代已经过去了…”

王国林双手环臂,身体前倾。

这个人说的,也是他这段清仓闭店时间在思考的,他期待这个人能够说出什么有用的东西。

“王掌柜,你想以书籍为主体,不愿意搞那些资本型书店,那可以充分利用起你这十几年积累下来的出版方面的人脉…”

“除书籍之外,同时做内容生产与出版相关的事情——与国内知名出版品牌合作,搭建出版人、出版品牌、作者、译者与读者之间的交流平台…”

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