张大佬干脆吐出四个字：“薄利多销。”
听到这四个字，刚才还起哄催促的经销商瞬间安静下来。
“有些经销商伙伴或许听说了，国民电器商场在国庆节期间搞了一次促销，促销之前的宣传喊出了史无前例特大优惠的口号。”
张大佬抿嘴一笑，又是问道：“大家想不想知道这三天促销，国民电器商场总共卖出去多少台电器？”
没等经销商出声，张大佬看向董学武，“董经理方不方便跟大家分享一下？”
董学武深吸一口气，自己明明跟各个供货厂家说过促销的数据，他这是使唤人习惯了？可当着这么多人的面，又不好不给面子。
“各种电器加在一起，差不多有两万一千多台吧！”
两万多台？
坐在董学武身边的王金宝瞪大眼睛看着董学武，一副不敢置信的模样。其他经销商不比王金宝强到哪里去，都是震惊看着董学武。
“董经理，你们现在开了多少商场啊？”
董学武看向问话的经销商，“三家。”
“这两万多台是你们自己卖出去的，还是把下面批发商卖出去的全部算上？”
“我们自己卖的。”董学武如实回答，而后又补充道：“我们促销活动搞完之后，下面的经销商才开始陆续补货，筹备自己的促销活动，差不多补了有一万台左右吧。”
“嘶……”
会场出现一片倒吸凉气的声音。
全部加在一起超过三万台，而且只用了几天时间，一年也卖不了三万台电器的经销商心里五味杂陈。
想到昨天董学武跟自己说过有关促销的话，王金宝心里不自觉升起一团火焰，趁机开口大声问道：“董经理，多销有了，你们对薄利是怎么把控的？”
王金宝的话让诸多经销商打起精神，这个问题算是问到点子上了，销量再大，如果没有利润，也就没那么羡慕了。
海尔的经销商大会，在这一刻仿佛成了董学武个人的回答时间。
看张大佬没有打断制止的意思，董学武迟疑了几秒钟，这次回答道：“具体价格不方便说，但可以告诉大家这次促销的总利润超过了两百万。”
三万台电器，两百万的利润，折合下来一台电器才赚七十块钱？
经销商们不说话了，一个个低头打自己的小算盘。
如果是几百块钱的电器，七十块钱的利润还算说得过去，可若是换成电冰箱和电视机这种昂贵电器，几十块钱的利润就显得太低了！
眼看着会场陷入沉默，张大佬再次开口，“如果平均来看，利润确实有点低。如果跟成本相比，又显得有些不值得。”
这两句话瞬间引起大部分经销商的共鸣，纷纷抬头看向张大佬。
“可若是看总利润和销售周期……”
张大佬故意停顿一下，然后才感慨道：“大家不妨试想一下，如果说正常情况下一台电冰箱零售能赚三百块钱，保持这种利润一年能卖多少？同样的道理，换到其他电器上，利润又是多少？算算压货周期，再算算资金流转速度……”
“最关键的一点，你搞促销把产品卖出去，同区域内的竞争对手不搞促销他就少卖货。大家不要忘了，短时间一个区域内的购买需求是有限的。如果一年搞个两三次这样的促销，你的竞争对手还怎么活。”
看经销商们若有所思，张大佬哈哈一笑，扯出正题：“这次把大家召集过来，就是想告诉大家，为了支持你们的销售工作，厂里决定在出厂价上给予更多的优惠。”
给优惠？！
经销商们立刻来了兴趣。
“按道理来讲，优惠幅度要跟具体销量挂钩！”
听到这句话，个别销量不是太好的经销商顿时皱起眉头。
“但考虑到地区差异和竞争对手带来的影响不同，优惠幅度就没办法制定统一标准了。”停顿一下，张大佬定声说道，“所以，接下来咱们要做的就是一对一沟通，面对面商量优惠幅度！”
“苏总有薄利多销的魄力，我们海尔电冰箱长同样有这种决心。只要你有信心卖出更多产品，只要你敢给厂里签一份购销任务协议，厂里就不怕给你更多的优惠。”
签购销任务协议？
原本对优惠活动抱有期待的经销商顿时变得犹豫。
“最后补充一点。”
张大佬扫视会场众人，“如果觉得自己现在经营的区域不够大，而且有想法获得更多销售区域，等会面对面沟通时可以大胆提出来。还是那句话，只要你敢签购销任务协议，我们就敢给你最大的支持。”
见经销不说话，张大佬忽然笑道：“如果有疑问，现在就可以提出来，我负责给诸位解疑答惑。如果没有疑问，可以直接去销售科找赵科长一对一沟通了。”
说完，张大佬看似随意地瞥向董学武。
董学武一直观察着张大佬，眼神交汇的刹那，董学武知道该自己表态了，想起二哥的交待，董学武立刻起身。
“张厂长，一对一沟通不太好吧？”
还在犹豫不决的经销商听到这句话，立刻扭头看向董学武。
张大佬似乎没想到董学武会这么说，短暂的诧异过后笑着问道：“为什么这么说？”
董学武坦然笑着，同样扫视一圈，跟其他经销商有过眼神交流后才继续说道：“我这个人心眼儿比较小，一对一沟通我觉得不太恰当，还是大家伙儿凑在一起开诚布公比较合适。打个不太恰当的比方，就像政府拍卖土地一样大家公开叫价，各自心里有数多好。”
一对一单独沟通？
我这次过来就是抢地盘的，如果别人签了一万台的任务，你却告诉我别人签了两万台，骗我签更多任务，我吃亏都不知道吃哪了！
这样公开打擂，能最大程度少付出代价！
二哥早就防着你呢！
PS：本想着今天补一章的，结果看LOL比赛耽误了……
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