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第41章 销售

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在这半个月的时间里,杨铮不出所料的一单都没有开出。

但在这半个月的时间里,他也并不是一无所获。

他不仅交上了新的朋友,更是见识到华夏话术的博大精深。

与那些在商界摸爬滚打数十年的老油子相比,之前认为很有情商的富二代老板,却又像是个涉世不深的孩子那般稚嫩。

他也会在这半个月的时间里,总是不经意的思考着一个问题。

那就是这些总是将话术挂在嘴边的商业大佬,他们这一生到底活的累不累。

不过他们活的累不累自己不知道,他只知道,在半个月的时间里,自己很累。

不仅是累,他也尝到了许久未曾体验过的挫败感。

而像杨铮这样半个月没开单的销售,在这家公司里有很多。

毕竟,虽说经济在政策下有了不小的起色,但世界经济衰退的大环境又让市场处于一个无限趋近于饱和的状态。

想要在这个无限趋近于饱和的状态下杀出一条血路,除了提升自己公司科技水平以外,更多的还是要开阔出新的市场。

但可惜的是,无论是提升科技水平,还是开阔出新的市场,都对于这家风雨飘摇的小公司来说,难于上青天。

这也不止是这家小公司面临的问题,更是首都成千上万的中小型企业都面临的问题。

似乎像是恶性循环,也似乎像是无可奈何,在这个时代里,就算知道自己企业的弱势,想要在朝夕间去改变,去逆转,天时地利人和缺一不可。

杨铮也似乎在这些思考中,有了新的感悟。

不过等不及他细细消化着自己心中的感悟。

他的搭档老于拍了拍他的肩膀,准备和他再去一家工厂推销着自己公司里的新产品。

老于是杨铮在这家公司里交到的第一个朋友,他比杨铮大上四岁,是一个沉稳,值得佩服的男人。

之所以说他值得佩服,因为他从十八岁开始做销售做到现在没有换过其他职业。

他也是一个忠诚的男人,从这家公司创业至今,他一直都勤勤恳恳,任劳任怨,哪怕公司跌入低谷,自己的收入大不如前,他也没有选择跳槽。而是愿意降薪与这家公司同舟共济。

作为一个合格老练的销售,他比杨铮更加明白公司的产品相较于这个时代有些落后,但他在反应完这个问题后,却依然有着信心能够将产品销售出去。

也毕竟,在智能机如此先进的现代,老人机依旧有着广阔的市场,而同理,老旧的产品也应该有着属于他生存的“旧市场”。

或许也因为老于的销售理念与他人不同,每个月,他都能稳定销售出不少单,连续坐稳公司销冠的位置。

而今天,老于带着杨铮打算去郊区的旧工厂,给他开上一单。

一路上,老于并没有像很多影视作品中对着后辈藏着自己多年的销售经验,他反而很慷慨的和杨铮分享着自己的销售经验。

在他眼里,销售的本质其实就是四个字。

而那四个字便是“投其所好”。

简单点来说,他嘴里的投其所好,便是求职时,投老板所好;销售产品时,投客户所好;处理复杂的人际关系时,要投自己之所好。

没错,你没听错,老于所说的是在处理复杂的人际关系时,要投自己之所好。

至于为什么要这么做,因为在老于眼里,处理复杂的人际关系其实是一件比销售商品还要麻烦的事儿。

并且在他眼里,处理这些复杂人际关系其实很难对自己的销售事业有所起色。

尤其在面对着那些总是喜欢将话术挂在嘴边的,看似总是在维持某种奇妙平衡的老板时,投自己之所好,反而能打出快刀斩乱麻的奇效。

虽说在这里并不能直接判断老于所说的投其所好对错,但这对于杨铮来言,也是一种不错的思维对撞。

而老于今天带杨铮前来销售,也是符合他投其所好的准则。

因为今天他要销售的对象,是一位有着四家工厂的大老板,而这位大老板年岁也不小了,漫长的岁月让他变得不再像年轻时那般圆滑。

成功的事业也让他的性格说一不二,这也导致寻常的销售方案和销售人员对于他来说,可以用“司空见惯”去形容。

他也绝不会轻易开口给年轻人机会,在这个严峻的时代,因为同情和善良而走错一步路,说不定会让他这数十年的积累化为云烟。

而这位老板也有个在老于眼里视为“缺点”的爱好,那就是他很喜欢下象棋。

据说这位老板年轻时就是一级职业棋手,是因为职业棋手挣钱太少,所以在青年时才弃棋从商。

虽说是弃棋从商,但长久的象棋生涯,也让他积累了不错的棋力。曾经在九十年代,他的事业小有成就时,就有不少企业想要和他合作。

但他却提出了一个略微奇葩的合作要求,那便是合作方必须要在象棋这方面赢过他。

也因此,在九十年代,那些想要与他合作的企业,邀请了不少象棋高手与他对弈,甚至还有几位出名的象棋大师。

而最后的结果也出乎意料,那些被企业邀请过来的象棋高手在面对着这位老板时,似乎没有任何的招架之力。

就连那几位被重金邀请过来的象棋大师都不是他的对手,直到二十一世纪初,有家企业动了歪心思,用人工智能与他下棋,才胜过了这位颇有些传奇经历的大老板。

当然,也正是因为那家企业用人工智能作弊。

从此之后,那位老板也收回了自己之前提出的那个有些奇葩的合作要求,但他爱棋之心依旧没有变。

并且据说现在这位老板棋力已经达到了职业顶级水平,老于之所以带杨铮来,其实也是想要试试。

他虽然不懂象棋,但作为公司的老人,也从老板嘴边听过,自己身旁这个其貌不扬的小伙子是真正的象棋高手。

距老板还说,这个小伙子棋力也是顶级,而且性格特别正。

他似乎也和大老板一样,被人工智能坑了。

所以老于也想试试,试试他们两的共同点,能不能促进企业合作。

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