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第392章 关起门来好说话

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第393章 关起门来好说话

这天是周末,柳知英从青平返回同兴的时间,比往常早了许多,刚到晌午他便来到了青岩。随即给胡殊同打了电话,有一些事打算与胡殊同商量,接下来这一周同兴将少不了围绕着新国标的客人,柳知英的用意不言自明。

胡殊同请柳知英来到家里,二人坐在茶室聊了起来。

“这一次技术上的事,我想应该不用我们操心吧。”

胡殊同点点头,降重增空间这些技术上的东西,同兴虽有想法,但绝然不会轻易去提。国内各大与冷藏车相关的企业,无论牵引车还是冷机制造,如何减重各自都有方案。此时不比当年,箱挂一体、优化大梁乃至新材料的运用都有成熟技术,同兴指手画脚便是不识趣了。

胡殊同道:“以康总的本事,我想也不需要我们整合单独的企业,牵引车厂家、骨架企业、冷柜企业、冷机企业和销售服务,他完全可以整合到一起。问题在于,花费这么多精力,让不同板块的企业形成一个新国标下完整的解决方案,他担心的应该是信心和动力。”

柳知英与胡殊同想到了一块,“业内很多人对新国标还抱着观望态度,不合规的车型还心存侥幸,突然来一个五位一体,价格上与从前也分了档,厂商那里肯定犯嘀咕。”

“想要消除这种嘀咕,就得从我们这些使用方入手,我估计康总已经拟好了收益对比,这一次几乎可以理解为,生产方对使用方的大规模推货。只有我们应了,让人看到放心的渠道,厂商之间才会觉得值得通力合作。”

柳知英闻言,目中闪过几分忧色,“以云城和红杉港的经验来看,只要我们铺开做事就会有人见缝插针。这一次所谓的新国标解决方案,谁也看不到整车,五方的协作也不是我们所能管控,我们如果做行业倡议,里面会有很大风险。”

“依你的意思呢?”

柳知英却继续道:“对方肯定希望我们阵仗越大越好,但到头来他们却没有任何责任,一旦出了问题,反倒可以说成是使用方的不可理喻。而这件事就算成了,我们也将成为很多人眼中的中间方、受益方,恐怕又要面临一波攻击。此外还有很重要的一点,我们牵头推新型冷藏车,就将成为目前二手海柜厂商的眼中钉。”

柳知英的话几乎句句劝诫,同兴已无过去那样的发育空间,一心谋自身尚且不得消停,更不要说这波及全行业的倡导了。

胡殊同点着头,“你说的这些我也想过,现在能说说你的想法了吧?”

只见柳知英扶了扶眼镜,“不如,把它做成我们自己的事。”

“怎么做?”

“我们不做什么行业倡议,只对这么多年有深厚交情的老伙计们说话。”

“那以什么名义呢?”

“眼下这当口,最好不过的就是同兴年会了。”

话到这里,胡殊同捏着茶杯不由转了起来,不得不说这是一道莫大的提点。柳知英深知,以同兴的伙伴,准确地说以胡殊同的关系网,这件事足以做得起来,且排场上绝对撑得起一场盛大的年会。

胡殊同了然柳知英的考量,由此一来,这就成了在同兴的圈子里办事,来者皆是使用方,关于新国标下的推广不曾落下。更妙之处在于,关起门来好说话,此间同兴任何的承诺与倡议,他人都休得评头论足。

至于新型冷藏车,如果这五位一体能够打造出令人认可的产品,这场年会所能做到的推广,是不需怀疑的。

放眼胡殊同这么多年的履历,能够让人看到一个清晰的集群,简单一想,脑海便飘过一串熟悉的名字,明赫冷链、丰梁冷链、雄关冷链、强运冷链、青通冷链、鸿立冷链……还有一个个冷链运输的大型园区,盘湖的物流区、武关的产业园、云城的三区六带。

细看去,它们超越地域的限制,分立天南海北,有的自身便是一方中心。这让人意识到,凭借同兴自己的这个大圈子,也能做通行业事。从效果上来说,一份生冷的行业号召,怎及得上随行偕行的一段段行业往事呢。

这也给胡殊同带来了新的发散,回首方知时光飞驰,眼下已经来到2017年了,来到同兴的第十四个年头了。

胡殊同不记得自己参加过多少场年会、峰会,但不曾有过同兴的主、同兴的势。如今的同兴有实力让大家坐在一起,讲一讲从前总觉得高远的战略,也有实力让大家集结而来、满载而归。

胡殊同的神色已经给了柳知英答案,柳知英素来是走一步看三步的人,他的出发点从来不是冷藏车的推广,而是契机之下同兴的展望。这些年来,见了多少“企业没有义务向行业负责”,又见了多少“行业所推进的就是企业应得的”。

沉暗时所有人都在找光,等光亮后总能照见苔藓,每个阶段有每个阶段的不如意,惟有自身不断强悍,才是最大的扎实!

所以这场年会对柳知英来说,铺我们自己的康庄大道才是最大的考量。而冷藏车的事,在他看来一场半个小时的会议,足够了。

这一切的信心,都源自胡殊同手中的牌,也正因此,一些悬而不决的事倏然有了新的口子。毕竟这十四年来同兴的第一场年会,每一个与会人无不端着一颗大大的活泛心思。

云城的事、空运的事、红杉港第二梯队的事,万万千千荡在胡殊同的脑海。虽有诸多不确定,但这场年会已经种在了心里,而且越是细想,声音越是澎湃。

这一堂鼓,值得好好敲一敲。

……

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