建安二十五年正月十二，蓝田的船队抵达约定的江心岛停靠，即江夏与鄂县中间位置、长江向南转弯的位置（今黄冈市团凤县附近）
孙权等待这次谈判已经很久，他指着北边大船上的人，转身对诸葛瑾说道：“原来那个市井痞人，如今摇身一变竟成一方州牧，子瑜你先代我与他谈谈，要是谈不拢我再出面。”
“唯。”诸葛瑾躬身应答。
双方依约靠岸下船，各带十名护卫上岸，选了个平整地方商谈。
诸葛瑾身边跟着周泰，蓝田身边跟着甘宁，两人刚见面就眼神对视，锐利的凶光仿佛要把对方吃掉一般。
“蓝将军，有礼。”诸葛瑾拱手行礼，因为他与蓝田官职悬殊，又是代表苦主一方，所以率先放下了身段。
蓝田抬手回礼：“子瑜先生有礼，今天是你跟我谈？”
“我主偶染风寒，现在大船上歇息，咱们试着先谈谈可好？”诸葛瑾问道。
“当然没问题，反正是做生意，谈好价格就行。”蓝田微微一笑。
“呃...将军开价实在太高，能不能酌量减少一些？江东常年被山越袭扰，加上扬州各地灾害频发，府库中余财不多...”
“非我开价高，实在是生命无价，孙将军若是不背盟，现在岂有这般局面？再说我们要些补偿，主要是抚恤战死将士，子瑜先生开口就嫌贵...今天这谈判就...”
诸葛瑾还没诉完苦，就被蓝田三板斧打蒙，他连忙摆手说：“不是嫌贵，不是嫌贵，将军能否看在孔明的面上，稍微做出一些让步，好让我在主公那里交差...”
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