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第60章 合作(三)

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“这个我知道,我过去找他我肯定要处于被动局面,但是情况本来就是我们被动,是我们想进入D国市场进而进军欧洲,就像他刚才说的,如果我要进入D国的酒店业,与他们合作是最好的选择,我们没有其它的选择,这本身就决定了我们处于被动的局面。”

“我过去再找他谈一谈,希望他们能够再稍微降低一点要求。只要这个项目能够成功,即使付出再多的努力也是值得的。”李雨欣坚定地说着。

叶凌天听过之后摇了摇头,然后道:“努力是没有错,也是必要的,但是做事情总要先有个计划,确定了自己的方法方式之后再付诸行动。你即使现在去找他结果也好不到哪去,他既然说了下午,那就下午过去吧,反正他现在去找他和下午去找他结果也是一样的。”

“黄玲,你先回去吧,李雨欣,走吧,我带你去个地方,喝一杯正宗的D国红酒。”

“叶凌天,我求求你别再添乱了,我现在哪有心情去喝什么红酒啊。”李雨欣心烦意乱地说着,她觉得,今天就是一个倒霉的日子,她做什么都觉得很不顺。

“你先回去吧,今天的事情不要对别人说。”叶凌天没有理会李雨欣,直接对黄玲说着。

黄玲点了点头,看了看李雨欣,见到李雨欣没有说不,便自己提着东西先一步离开了艾尔公司。

“你实在不愿意去的话我请你去楼下喝一杯咖啡吧,在这里谈论这些事情显得不那么合适。”叶凌天淡淡地说着,然后率先走下楼。

李雨欣心里非常的烦躁,来之前她是信心满满,可是没想到今天的结果是艾尔公司这边是一步都不让,这是李雨欣上班以来从来没有遇见过的情况,而现实的情况就是他们三元集团还必须要促成这次合作,因为这关系到整个集团的未来发展。这种挫败感和无奈感让李雨欣觉得非常的失落。

看了看叶凌天离开的背影,李雨欣最后还是跟上了叶凌天的脚步。

两人前后脚进了楼下拐角处的一家咖啡厅,两人坐在了靠玻璃窗户的位置,叶凌天也不管李雨欣喝什么,自己叫了两杯。

“喝一下吧,按照常理推断,西方人的咖啡应该要比国内的做的好一些,因为他们喝咖啡的历史远比我们长。”叶凌天淡淡地说着,但是自己却不喝。

李雨欣心烦意燥,随口喝了点,心情不好,自然也就喝不出什么味道来,感觉也就一般,看了看叶凌天,然后问道:“你干嘛不喝?”

“我不喜欢喝咖啡,比起咖啡来,我喜欢喝茶。”叶凌天淡淡地说着。

“那你还要点?”李雨欣没好气地说着。

“进了咖啡厅哪有不喝咖啡的道理?就算不喝也要点一杯做做样子吧,就像拉威尔一样,明明很想促成这次合作,但是为了公司,他也必须要装出一副对这次合作并不太热情的样子来。”叶凌天用勺子搅动着咖啡慢慢地说着。

“什么意思?你是说拉威尔是故意的?”李雨欣抬起头来看着叶凌天问道。

“这是肯定的,你肯定也看出来了,只是你失了方寸,只把目光放在自己身上而不是对方了。如果拉威尔并不热衷与与你们之间的这个合作项目的话,他为何要花那么的力气与你们谈那么久?又为何要邀请你们过来面谈?甚至于还特意为你们准备了一个酒会?”

“不要以为西方的酒会就像我们请吃顿饭那么随便和简单,这个你在B国上过学应该是了解的。所以说,如果拉威尔不是个喜欢没事找事做的人的话,那么他就是故意在装罢了。”叶凌天依旧淡淡地说着。

“你是说他故意欲擒故纵,等着我去求他然后坐地起价是吧?”李雨欣皱着眉头说道。

“你说呢?其实你都早已经看出来了。”叶凌天抬起头来看了眼李雨欣然后说道。

“我当然看出来了,问题是,现在我们比他们更加迫切地需要与他们合作,没有我们三元集团,他们可以随便找一家财团,能够投资一个亿美元并且有意进军欧洲酒店行业的公司实在太多了。而我们要想进军D国酒店行业,最好的选择却只能是他们集团。所以,彼此的依赖程度决定了他有坐地起价的权力,而我们只能处于被动局面。”

“但是,让我意外的是拉威尔竟然做的这么彻底,给出百分之五十的股份坚决不再让一步,这让我很为难,除了再去找他软磨硬泡之外,我真的找不出更好的办法了。”李雨欣摇摇头后叹了口气说着。

“其实是有办法的。”叶凌天继续搅动着咖啡说道。

“什么办法?”

“耗下去,拉威尔准备玩欲擒故纵,那么你也可以玩,要回到,欲擒故纵这可是孙子兵法里的,你没有道理玩不赢他的,对不对?”

“什么意思?不太明白?”李雨欣皱着眉头说道。

“今天下午去见拉威尔,再谈一谈这个事,记住了,他不退让你也一步都不退,最后的结果肯定是不欢而散。你离开的时候告诉艾尔公司你准备去D国好好玩几天,然后你让黄玲带着其它人全部先行离开回国,你大可以放松心情去D国各地转一转看一看,就当旅游,如果不出意外的话,五天之内,拉威尔绝对会主动来找你,只要他主动来找你,那么一切就都好说了,主动权就回到了你的手中了。”叶凌天淡淡地说着。

“你凭什么判定拉威尔绝对会来主动找我?我们手里有的其实就是资金,而有资金的人太多了,而且,在国际上来说,我们三元集团只是一个名不见经传的小集团公司罢了,他们有的选择实在太多。我们手里现在能够吸引住拉威尔的,除了我们的让利之外就只剩下我个人的一点诚意了,如果让利我们有底线,最后我主动离开连诚意都失去了,那这个项目就真的要黄了,我承担不起这个后果。”李雨欣摇着头说道。

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