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会讲故事的鹅

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第11章 好强的销售话术!刷卡!

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店里的店长早就注意到了门口的这对年轻情侣。

只是因为大门背光,她又站在柜台后面,所以看不清楚两人的容貌。

直到两人走进店内,柔和的灯光打在这对情侣的身上,店长和周围的女营业员眼睛也跟着微微一亮。

好一对俊男美女!

男生长相帅气身材挺拔,女神身材窈窕面容精致,外貌和身材上简直就是绝配!

虽然每天都会接待数十上百对情侣,但是能让她们眼前一亮的,这个月以来还是第一对!

店长大致扫视了一眼这对情侣的装束,并没有发现什么高档奢侈品。

立刻就推测出是这是一对大学生情侣,消费能力应该不算很高。

不过生意不分大小,有顾客上门自然是要接待的。

“思思,你去接待一下。”

店长朝着一个身高大概一米六三,行动看起来比较拘谨的女营业员叮嘱道。

这是店里新来的营业员,正好让她去练练业务能力。

叮嘱完营业员,店长就去接待常来的客人去了,毕竟这些客人才是店里每个月的大头收入。

王思思深呼吸了一口气,提起自己的胆子就朝着门口的情侣走了过去。

这是她入职三天以来第一对亲自接待的顾客,务必要拿出全部的精神!

……

“这只口红298?也不是很贵嘛…我以为这种大牌口红至少要五六百甚至上千一只呢!”

顾羽从展示柜上拿起一只黑色外壳,腰缠银色装饰环,呈四角方碑装的口红仔细的看了看。

黄金瞳生效,手里这只口红的信息也全部涌入了脑海。

……

Dior烈焰蓝金#999,正品。

“贵呀!怎么不贵呢!不过这款口红很好用的…999是他们的家的经典款,我都不舍得日常用呢!只有在学生会开会或者主持活动的时候会涂一涂。”

林馨月从顾羽的手中接过口红,爱不释手的把玩着。

“两位好,欢迎光临迪奥,请问二位需要导购服务吗?”

就在这时,一道优雅柔和的声音在两人身后传来。

顾羽扭头看了一眼是营业员便又回过头去,并没有搭话,他虽然不买口红,但现在的他对这店里每样东西的了解甚至要超过这营业员!

王思思内心紧张的看见帅哥扭过头来,正准备展露一下自己的口才,结果对方竟然只是看了她一眼就回头了!

这让她顿时就紧张了起来。

在内心中思考着自己刚刚是不是说错话了,为什么顾客不搭理自己?

“人家店员和我们打招呼呢,你怎么一声不吭呀!不礼貌哦!”

林馨月捏了捏顾羽腰间的软肉,朝着顾羽微微翻了个白眼。

“嘿,我这不是觉得不需要导购吗?”顾羽尴尬的笑了笑。

“不需要导购你给我讲解问题呀?”

林馨月撇了撇嘴,还不等顾羽开口说可以,她就拿着手上的口红转过身去了。

顾羽到嘴的“没问题”硬生生又给咽了下去。

装逼没装成功啊!

“这位美女,我有个问题,这款烈焰蓝金999和原来的红管999有什么区别吗?配方上做了升级吗?”

王思思还在反思自己哪里书说错话了,突然听到林馨月的问题后,稍微愣了一下才反应过来,连忙解释:“区别是在于外观上呢!口红的配方和颜色并没有改变!”

“哦…意思就是外观做了升级是吧?”

“是的呢!”

王思思面带微笑点点头,心里却是呼出了一口气,还好岗前培训的时候刚好讲到了这个问题。

不然她可就要出糗了!

“这款也是哑光正红,我已经有了一只了……”

林馨月将手中的口红放回到展示盒里,她又看向其他的展示盒,视线来回扫动,似乎并没有看见自己喜欢的款式和色号。

看着眼前这位美女顾客一脸难以抉择的样子,王思思突然想起来自己昨天才看过的销售技巧。

当顾客无法做出选择的时候,就主动为她推荐最优选择!

于是她往右边走了两步,看着柜台中的几只口红,仔细甄选后,取出了其中一只,再递给林馨月。

“推荐您看一下这款520玫瑰红呢!非常温柔的水红色,带一点玫调,您是令人羡慕的白皮,但是在灯光下却显得气色有些不足,这款520上嘴很显气色的!”

听着营业员的阐述,林馨月轻轻点了点头,对着旁边的镜子看了一下自己的脸蛋,确实看起来有点气色不足。

最近事情太多了,经常熬夜,她都没有注意护肤!

看见顾客点头,王思思就知道自己成功引起了对方的购买意向,也就是完成的销售话术中的第一环——破冰。

只要破了冰,接下来就好沟通了!

她乘胜追击道:“您说您有一只哑光999,所以应该知道那一款质地偏干,需要用润唇膏打底,相比较起来,这款520更滋润,更适合日常出门使用呢!”

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