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第46章 我们要搞自己的渠道,进攻下沉市场!

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3月7日。

启点编辑部。

所有编辑齐坐一堂。

旁边,还来了几个其他部门的工作人员。

会议的主座上,启点集团副总裁、总编辑星辰端坐着。

看来今天是个大会。

等所有人都到齐后,星辰按动遥控器,前方屏幕上的ppt翻页。

会议要开始了。

“咱们还是老规矩,长话短说,我先来问大家一个问题...最近你们关注拼夕夕上市的新闻了吗?”

“呃?”

所有编辑一愣,被这个开头打了个措手不及。

咱们不是要开启点的大会吗?

怎么说起电商来了?虽然它背后也有企鹅集团的影子,和启点一样都是有这个庞然大物撑腰,但领域不同啊。

一组主编烤奶尝试性地说道:“了解一些,他们的用户基础很高,前期虽然烧钱厉害,但扩充市场也非常迅速,一手拼夕夕刀法,把网友都砍麻了,可以说是病毒营销的典范,上市后,前期烧的钱都回来了,而且目前已经隐隐有和另外猫狗两大电商三足鼎立的趋势......”

这些都是常识,随便在抖音上找个说财经博主都能讲出来。

“说的不错,但大家有没有想过拼夕夕为什么成功?”

下面的编辑踊跃发言。

“因为营销做得好?”

“背后的资本舍得烧钱,拿真金白银砸出来的。”

“东西便宜,迎合了喜欢占便宜的用户心理。”

星辰一拍手。

“说的对,但...也不完全对,我们要通过这个现象看到本质,为什么便宜就能拥有用户?哪怕是一些质量并不好的产品,但非常便宜也有人买。那......拼夕夕的用户群体是谁?”

“是消费能力不高的人,是平时不会网购的人,是狗猫电商用户群体外的人。”

“他们能快速扩张,是因为打到了下沉市场,一个电商的空白区,消费能力不高的人,哪怕是一块钱的优惠,都能看到眼里,而这部分人占据了我们国家1/3的人口,消费潜力巨大!这就是拼夕夕能上市的原因。”

“其中,以乡村人口为主要对象,他们很多都是拼夕夕的忠实客户,背靠微信传播,软件操作界面简单,再加上优惠的价格,打动了这些从不网购的人群,从而撬动了这个大市场,把电商的蛋糕做大了,自己也吃饱了”

“那......我们能从拼夕夕的成功得到什么启示呢?”

星辰的话说道这里,停下来喝了口茶叶水,留给其他人发挥的空间。

众人从星辰的话里面也听出了意思。

这是要他们开拓新市场呢!

二组主编冥河对此,有些经验,毕竟他们组拥有新媒体渠道起飞的开山之作《都市赘婿龙王》,目前依然是日销冠军记录保持者,100万字,250万的稿费收入,也是新媒体渠道顶峰,至今还无人超越。

冥河经常说,如果《都市赘婿龙王》不完结的话,这个销量记录还会被打破,能持续为启点带来丰厚的收益。

可惜蒲定了并不是在乎钱的人,说完结就完结了。

让他们二组颇为遗憾。

还好接下来,不少的作者都认准了二组的招牌,开始投稿大量的新媒体作品,后继有人,他们组的不少作品在新媒体渠道表现非常好,是启点开拓市场的急先锋。

“总编,我觉得新媒体这块蛋糕很不错,我们只尝了一口,目前依然有很大的潜力,虽然其他小说网站也相继入局,但...咱们启点的作者,是全网最多的,其他所有网站加起来都没有咱们的多。我觉得,咱们应该像以前一样,造神!多造几个新媒体渠道的神,从而以优秀的作品占据渠道的大份额,新媒体渠道,以作品为王,我觉得我们还有很大的潜力可以挖......”

星辰点点头:“冥河说的不错,二组在新媒体渠道的表现很好,我看到有几本书已经有复刻《都市赘婿龙王》的潜质了,继续保持!其他人,还有别的看法吗?”

平时比较沉默寡言的三组女主编熊猫说道:“老大的意思是......我们除了新媒体市场外,还要再开拓新的市场?像拼多多一样,打开所有人都没注意到的下沉市场,从而收获一大批新的用户?”

星辰露出满意的笑容。

“熊猫,继续说。”

“我认为,网文的下沉市场...和拼夕夕差不多,也都在农村市场,那里是一片净土,拥有着许多没有看过网文的群体,也有很多没有付费习惯的群体,消费潜力巨大,但......如何征服他们,还需要再好好谋划。”

“Bingo!”

星辰打了个响指。

“熊猫说得好,已经要触碰到问题的核心了......”

冥河不解地说道:“老大,可...新媒体渠道里面,也包含这一部分人啊,这是一个交叉的群体,微博先不说了,那个群体可能和农村群体不交叉,但...微信10亿多的用户,里面几乎已经包含了所有会上网的农村群体了,我们的新媒体广告也投入进去了,按道理来说,这部分用户,已经是我们的目标用户了”

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