只有刘丽这种初入社会的雏才会觉得于心不忍。
实际上陈哲仅仅是常规操作，让童晚晚找个几个老成的人通过中介隔三差五的去询价。
通过不断拉低价格，打破店老板的心理预期，从而一步步的突破他底线。
陈哲丝毫不担心价格降不下来，这家店在中介挂了两个月都没租出去，眼看租期临近，该着急的是店老板。
如果到期前转不出去，就只能便宜房东了。
事实是，唐晚晚仅仅找了三波人，在到期前三天，转让费就腰斩了，这还是包含设备在内的价格。
陈哲明白已经抻到底了，才让刘丽重新约店主谈。
谈的过程没有太多波折，价格定下来后，房东出面重新签订合同。
“房租三月一付不行，这条街都是统一的，必须年付。”
房东是个中年男人，叼着烟，态度不是很热情，似乎已经吃定了陈哲他们。
反正租期只剩三天，你们爱租不租，我到期收房，随便找个人做一份假合同，自己还能赚个转让费。
店老板很着急，在一旁帮着房东解释。
陈哲没有接店老板的茬，谈判的对象已经不是他了，不慌不忙的笑道：“我一分不少你的房租，只是由年付改为季付，你又不损失什么，真的不考虑我的建议？”
房东油盐不进，踩灭烟站起身就要走，“那能一样，我存银行还能吃利息呢。”
“算了，我们再看看。”
陈哲站起来，叫上刘丽就走，已经迈出了门，被叫主了。
“再商量商量。”
店老板急了，到嘴的鸭子要飞。
这几天看店的确实比之前多，但都因为位置偏，转让费贵放弃了，转让费最多的一个才出到一万。
而眼前这位能出一万五，虽然还赔不少，但少赔就是赚。
店老板拿出烟递给房东和陈哲，“总价大家都认可，无非就是付款周期的问题，坐下来心平气和的聊聊，我给你们冲杯奶茶。”
好歹是自己的房客，房东多少给了点面子，重新点上烟道：“要不是看在小季的面子上，我根本不可能在这里听废话。
这是什么地方？津城最大的商业街，我根本就不愁租。”
陈哲也笑道：“但据我所知，这家店两年内已经换了四位店主，频繁的转让意味着风水有问题。
大家都是做生意的，图个吉利，谁不忌讳这种情况？”
房东的脸色沉了下去。
陈哲没有管他，继续道：“明眼人都能看出来，这条街中段以后的商铺生意不好做。
做餐饮的还凑合，但是奶茶……真没多大意思，而且你的店面积太小，做餐饮不合适，也只适合做做奶茶一类的窗口生意。
而这类生意最合适的位置就是入口的地方，这就是为什么挂出去两个月都没有人租的原因。
如果今天合同签不了，你的店很有可能会空置很长时间，到时候损失的租金远比银行利息要多的多。
实话讲，我就是周转资金少，想着可以季付的话，就盘下来，不行也就算了，再凑凑钱，去街头找一家位置好的。”
陈哲应该是说到房东的痛处了，店面小，偏偏又在这么个位置，频繁的换租客，口碑已经很差了，店是需要养的，一旦养成旺铺，租金都能翻倍。
房东沉吟了下道：“你说的问题虽然存在，但不是说服我的理由，我要求年付不是在乎这点租金，而是希望租户能长久经营下去。”
“我们签三到五年的长效合同，中途如果退租，不但押金是你的，我还可以赔付一定的违约金。”陈哲干脆的道。
房东眼睛一亮，“真这样，现在就可以签。”
陈哲呵呵一笑，“我做出这么大让步，你也得给我一个保障。
租约期间不能涨价，如若涨价需要赔付我三倍违约金。要是你想出售，也需优先考虑我们，这些都要落实在合同上……”
一个小时后，刘丽和陈哲离开了店铺。
刘丽很兴奋，只花出去了不到三万，剩下七万周转资金，但心里也有很多不解的地方。
“老三，话是不是说的太满了，押金也就算了，为什么还要额外赔付违约金？这可是五年的合同，万一中途做不下去……”
陈哲摆摆手，“老大，不要去计较这些细枝末节，好好经营，争取年底赚回本金，回头我发你一个运营策略。
你现在要做的就是抓紧装修和注册个体户还有商标……”
陈哲懒得解释房价在未来几年的涨幅，房价涨租金也会涨，别说五年了，到明年这时候，大学城的商铺租金就能涨一大截。
……
一阵秋风吹走了夏天的燥热，大学城步行街上学生的身影越来越多，有的学校已经开始迎新，一辆辆坐满新生的大巴从火车站不断的驶入大学城。
外卖业务也越发繁忙，陈哲公司目前的重点，除了接单就是抓住新生入学的机会发传单。
陈哲没有闲着，和陈晨一组加入了发传单的队伍，男.女搭配倒也不累，还有很多小情趣。
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