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第366章 【斗争再升级】

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新时代零售事业部。

徐荣良在办公室里接待了一名供货商,他有种不太好的感觉,供货商王成皓不是来结款的。

果然,王成浩难为情的说道:“徐经理,我们公司最多只能再供货你们一个月时间,然后就不能合作了!”

fantuan.

徐荣良脸色一沉,王成浩是一个饮料供货商,如果他不能供货,那么‘喜士多’和‘永辉超市’都要少不少饮料品牌供应,届时难免有损经营。

“王老板,我们可不是小型零售集团,马上就要开满50家便利店、20家超级市场。你可想好了,放弃如此庞大的业务,到底是谁的损失更大?”

王成浩顿时脸上一苦,说道:“我也知道你们集团的野心,可屈臣氏那边逼得急,他们现在是我们的主力客户。若是我们不从,担心他们拒绝合作啊!”

果然,又是李黄瓜搞的鬼!

徐荣良说道:“王老板,他们虽然重要,但你有没有想过,他们完全是恶意竞争,他们不需要损失,把你们供货商顶在前面,是你们在损失。而且,做生意要考虑长远利益,你看我们像是被打得倒的嘛?”

王成浩没有来的担心,但是屈臣氏实逼得紧,非要让他站队,不然就取消合作。

“徐经理,实在抱歉!这样吧,我再为你们多争取1个月,延长为2个月的供货!”

徐荣良知道,在大型零售集团面前,这些小供货商只有被屈服的份,所以也不打算纠缠下去。

“好,那就感谢王老板了!若是有机会,我们以后再合作!”

“好的!”

王成浩离开后,徐荣良嘴里念叨:“这是第三家了!会不会还有承受不了的供货商呢?”

其实,少了三家也不算多大的影响,新时代零售可以寻找替代供货商,只不过成本可能上升而已。不过如果这个趋势一直下去,显然不符合新时代零售长远的发展利益。

来到老板的办公室,徐荣良汇报了情况,他希望老板利用媒体和港府的关系,向屈臣氏施压(百佳超市是屈臣氏子公司)。

林祖辉听完后,脸上并没有太过惊讶,显得很澹定。

他最近也在考虑这个问题,得出的结论是,李黄瓜此举是个‘昏招’。

新时代零售,不是前世的‘苹果迅销’,两者实力不是一个等级。

他这个‘昏招’并不会将喜士多、永辉超市击垮,顶多有一定的影响,即成本的增加。

不过,如此下去也不是办法,不能总是被动的挨打。

他思考一阵后,脑海里很快有了一个方案。

林祖辉说道:“你有没有发现一个问题,供货商常常把自己定性为某特定制造商的专门代理商,只允许经营一家制造商的产品。在这种体系下,零售商要经营一系列商品的话,就必须和许多不同的批发商打交道,每个批发商都要单独用卡车向零售商送货,送货效率极低,而且送货时间不确定,但人们往往忽视了配送系统的低效率。”

徐荣良点点头,说道:“供货商一直是这样操作的,大概是墨守成规吧!而且,供货商只拿一家制造商的产品,投入的较小!”

林祖辉认真的说道:“墨守成规不一定是好事!既然有供货商不愿意向我们供货,那我们就自己组建一个分销渠道:在我们的分销系统下,一个受委托的批发商被指定负责若干销售活动区域,授权经营来自不同制造商的产品.......简单来说,我们支持一些供货商去代理更多的产品,毕竟又不是制造商不卖给我们。屈臣氏再如何干涉,也干涉不到制造商那里!”

徐荣良眼睛一亮,老板这话非常有道理啊!

不过,徐荣良也发现一个问题:“不过这样一来,供货商就必须投入更大了,他们未必肯投入吧?”

林祖辉坚决的说道:“不会!有钱赚他们为什么不赚,我们可以给予他们一些支持!你召集供应链的高级同事们,大家一起开个会,商讨一下,完善我们的分销渠道。我相信,这个办法是最好的破解当前处境的!不仅可以破解当前的处境,而且可以让我们节省在配送上的投入。”

徐荣良连忙点点头,说道:“好的,我马上去办!”

林祖辉喊住了徐荣良,并说道:“先去收集一些屈臣氏向供货商施压的证据,交给我,最好有一些供货商的不满证据。”

徐荣良顿时明白,老板又要拿李黄瓜开涮了!

“好的!老板放心,很多供货商还是不会受到屈臣氏的施压影响,并且支持我们的。我相信,他们也有人愿意出来说话的。”

其实有没有都没有关系,至少林祖辉不是污蔑李黄瓜,所以只管在报纸上批评他就是,港府那边也得投诉。

有没有用不知道,但是李黄瓜总得惹一身骚。

说起来,在和李黄瓜的争锋中,林祖辉从未主动的招惹他,蓝田地铁站是正常的投标、鹤园电厂是嘉道理自己的选择。

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