“坐。”王勇指了指对面的椅子。
“谢谢。”
苏宁坐下时，注意到桌上有一个相框，里面是王勇和一个男孩的合影。
“苏宁，22岁，上海大学市场营销专业应届毕业生，无保险行业经验。”王勇翻看着他的简历，语气平淡地陈述着，“为什么选择保险销售？”
“我认为保险是帮助人的行业，而且销售工作充满挑战性，能快速提升个人能力。”
王勇嘴角微微上扬，不知是微笑还是嘲讽：“非常漂亮的回答！不过我要告诉你实话，保险销售是世界上最难的工作之一。每天面对无数拒绝，承受巨大压力，90%的新人在头半年就放弃了。”
接着他从抽屉里拿出一份文件推给苏宁：“这是你的绩效指标。试用期三个月，必须完成30万保费，转正后每月最低15万。做不到就滚蛋。”
苏宁接过文件，眉头不由得微皱，没想到自己会成为最讨厌的人。
30万，这意味着他需要卖出至少60份5000元保费的基础保险产品，或者找到几个购买大额保单的客户。
“还有问题吗？”王勇盯着他。
“没问题。”
“很好。”王振国站起身，表示谈话结束，“赵志强会带你熟悉业务。记住！在这里只有业绩说话。”
“明白。”
走出经理办公室，苏宁脸上的愁容越来越深了。
林晓瑞在门口等他，似乎从他的表情读出了什么。
“别太担心，”她小声说，“每个新人都是这么过来的。王经理就是刀子嘴，其实人不错。”
接着她带苏宁来到雄鹰团队的办公区域。
七八个业务员正在各自的工位上打电话或整理资料，一个三十多岁、身材健硕的男人站在白板前写着什么。
“赵组长，”林晓瑞招呼道，“这是你们团队的新人，苏宁。”
赵志强转过身，上下打量了苏宁一番，满意的点了点头：“行，我知道了。”
接着他对苏宁说道，“九点半团队开早会，你先去IT部领电脑，然后回来参加。”
“明白。”
没有欢迎，没有自我介绍，苏宁感到一丝失落，但还是点头答应。
林晓瑞似乎注意到他的情绪，在离开前小声说：“赵队长是公司连续三年的销售冠军之一，跟着他能学到很多东西。他只是不太擅长表达，或者说他的表达都是留给客户的。”
领完电脑回到工位时，苏宁发现隔壁坐着一个二十多岁的女性，正对着一面小镜子补口红。
看到他过来，她友好地笑了笑：“新来的？我是刘娜。”
“苏宁，今天刚入职。”他放下电脑包笑了笑说道。
“欢迎来到地狱，”刘娜半开玩笑地说，压低声音，“不过别太担心，头几个月大家都差不多。有什么不懂的可以问我？当然，只限工作时间内，下班后我可没义务当免费导师。”
“……”
苏宁还没来得及道谢，赵志强的声音就从团队区域中央传来：“所有人，五分钟内到会议室开早会！”
雄鹰团队的成员陆续走进一间小型会议室。
苏宁找了个角落的位置坐下，观察着这些未来的同事。
有像刘娜这样看起来友善的，也有几个对他视而不见的，还有一个中年男子从他进门就用挑剔的目光打量他。
赵志强站在前面，点击遥控器打开投影仪：“首先欢迎新成员苏宁。”
稀稀拉拉的掌声响起，“按照惯例，新人自我介绍。”
接着苏宁站起来，感到所有人的目光都集中在他身上：“大家好，我是苏宁，22岁，上海大学市场营销专业毕业。很荣幸加入雄鹰团队，希望能向大家学习，共同努力。”
“又一个大学生，”那个中年男子小声嘀咕，但足以让周围的人听见，“上一个坚持了不到两个月。”
赵志强假装没听见：“接下来是业绩回顾。上个月我们团队完成了320万保费，离目标还差80万。”
他看向那个中年男子，“李文，你的30万缺口是怎么回事？”
李文，也就是刚才嘀咕的那位，脸色变得很是难看：“组长，有几个单子临时黄了，这个月一定补上。”
“最好如此，”赵志强冷冷地说，“再给你一个月，做不到就走人。”
他转向其他人，“刘娜表现不错，完成了个人目标的120%。”
刘娜脸上露出笑容，其他人投去或羡慕或嫉妒的目光。
苏宁意识到，在这个团队里，业绩就是一切。
会议后半部分是关于新产品“蓝洋安康终身寿险”的销售话术培训。
苏宁认真记笔记，努力理解那些专业术语和销售技巧。
会议结束时，赵志强却是叫住他。
“苏宁，你的客户资源有哪些？”
苏宁一愣：“我刚开始，还没有积累客户。”
赵志强皱起眉头：“没有亲戚朋友可以推销？或者大学同学呢？”
“我可以试试联系同学……”去你那有些不确定地说道。
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