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第一百八十四章 索尼的痛点

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王晶花和刘晓丽都没有到比赛现场来为穆荣加油。

在穆荣比赛的同时,她们也在忙着和品牌方谈判。

不过说是谈判,其实是品牌方不停的在给她们重新报价。

对于品牌方来说,能在比赛出结果之前,用低价签下穆荣的代言合同,无疑是最划算的买卖。

但王晶花和刘晓丽都很清楚,穆荣绝对可以拿到冠军。

等穆荣拿到冠军以后,价格就随便穆荣开了。

所以,她们只是借着谈判,一次次的试探着品牌方的底线。

晚上七点,她们在酒店里看了直播。

当看到穆荣的画面出现在电视机里,并且从比赛画面到现场采访,再到主持人的新闻解读,足足播了1分20秒的时间后,她们就知道,给品牌方的报价又可以再翻一倍了。

就像主持人说的那样,穆荣的这个冠军,的确是一个历史性的突破。

当晚,穆荣回到酒店,就和王晶花、刘晓丽谈了很久。

最终,穆荣在一众品牌中选择了索尼,作为主要意向合作方。

索尼是japan老牌的消费电子巨头企业,有着数百亿美元的市值。

它的电子、游戏、娱乐、金融四大支柱产业,每年都为它提供着数十亿美元的利润,是japan最大的企业之一。

它的电子产品曾经引领过一个时代,当年斯皮尔伯格监制的《回到未来2》里,诸如视频通话、裸眼3d、指纹识别之类的黑科技产品上,印的都是索尼的标志,而不是ibm。

八十年代末期,它甚至还买下了有着100年历史的哥伦比亚唱片公司,和好赖坞六大制片厂之一的哥伦比亚影业。

这起收购和三菱集团买下纽约地标建筑洛克菲勒中心一样,一同成为了当时japan最大的海外并购桉。

如果能和索尼达成合作,那么穆荣今后在国际电影市场上的路肯定会好走很多。

王晶花很支持穆荣的决定,不过她是因为看准了索尼的痛点,认为能从索尼的身上榨到更多的油水。

她认为,索尼现在急需穆荣的代言,比其他品牌方更加迫切。

她是根据索尼为穆荣提供的产品代言种类推测出来的,因为索尼请穆荣代言的是ps2游戏主机。

索尼是90年代初期才杀入游戏行业的,随后它靠着ps主机成为了最大的游戏主机生产商,把任天堂的gamecube和微软的xbox按在地上摩擦。

靠着ps游戏主机,数码相机和电视等核心产品,索尼平安度过了90年代japan经济泡沫和千禧年的经济衰退。

但最近两年,它的日子却并不好过。

今年3月份,索尼公布了季度业绩,销售利润比预计少了将近一亿美金,导致投资者恐慌性的抛售索尼股票。

索尼的股价两日连续下跌25%,市值损失超过了27亿美金。

这次大跌还导致japan的股市指数大跌,其他公司也被拖累,受到了影响,因此被媒体称之为“索尼震荡”。

眼下正是索尼最艰难的时期,整个公司都陷入了转型困难的困境当中。

如果只是根据这些消息来判断,那么索尼应该并不算是个好的合作伙伴才对。

但通过向桦强的渠道,王晶花得到了一个重要消息。

索尼从今年6月份开始,就在和粤省当地政府接触,希望能把ps2主机的生产线移到华国生产,以降低成本,顺便拿下华国市场。

但一直到现在为止,索尼和当地政府的商议却迟迟没有下文。

经过一番调查,索尼管理层得知,这件事在华国遇到了很大的阻力。

当地政府对于ps这种电子娱乐消费产品没有太大的兴趣,而且顾虑重重,认为游戏机会教坏年轻人。

相比于ps,当地政府更希望获得索尼数码产品的生产线和技术,比如数码相机,笔记本电脑,pda等等。

但这些高科技数码产品的相关技术是索尼的根基,索尼肯定是不想搬去华国的。

因此,他们在想方设法,寻求着解决方案。

而最近爆火的穆荣,就成了他们最好的解决方案。

在索尼管理层看来,游戏机会教坏年轻人的观念是一种偏见。

只要能改变这种偏见,就能解决这个问题。

因此,如果能让被誉为华人骄傲的穆荣成为ps2在华国地区的代言人,那么一定能扭转ps主机的品牌形象,进而影响到当地政府的决策。

推测出这个结论后,王晶花就得出了判断。

她认为索尼现在急需穆荣的口碑和形象作为切入口,打开华国市场,这是穆荣的机会。

只要抓住索尼的痛点,那就能为穆荣争取到更好的条件。

知己知彼才能百战百胜,王晶花在抓到索尼的痛脚之后,已经胸有成竹。

她兴奋表示,只要谈成这一单,华荣影视一年什么都不用干,躺着就能把钱挣了。

在了解了她的谈判计划之后,穆荣就放心的把谈判交给她去谈了。

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