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第一百八十三章 调整

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开年后,随着工业园里工厂的投产,省城和市里,很快新开了“丝绸世家”家纺品牌店,和“安佳”童装专卖店。

顾名思义,“丝绸世家”家纺,里面所有的产品,全部是丝质,目前主要是寝具,马上会推出内衣、睡衣系列,将来会扩展到全系,到时,现在店里主要陈列的寝具,只能占小小的一块。

为了这个项目,去年就在省城成立了一个很大的设计中心,负责人是意大利一位知名设计师,下面有两个团队,一个是高薪网罗而来,深谙我国传统文化的原丝绸产品行业顶级设计师,另一个团队,则是和传统相对的新锐设计师。

经过近一年的磨合,最终推出的产品系列,完美的整合了两方面的优势,雅致现代,但整体一看,又很中国风,很契合丝绸历史悠久的身份。

当然,囿于成本和品牌考虑,丝绸世家定位高档,价格也很配得上它“世家”的名头。

“安佳”童装,系列比较全,男孩女孩,从头到脚,从内到外,还有婴儿背带、睡袋动物玩偶等,将来会推出奶瓶、水壶、玩具、脚踏车等周边系列产品,定位中高端。

安佳童装,除了对布料要求严上加严,一定要是无害、无污染之外,设计也很出彩,凭着记忆,冯一平很轻松的贡献了一摞图纸,设计团队,也系统的考察了欧美市场,很好的“借鉴”了国外一些经典的设计,整体感觉新潮、活泼、可爱。

应该说,这两个品牌的店已经开业,反响非常好,甚至说有些火爆,特别是童装店,单店每天的营业额,接近2万。

丝绸世家那边,虽然营业额略逊,但利润却相当可观,没办法,设计感这么好的丝绸产品,你要是定价低,反而会让人怀疑材质的真假。

总体来说,因为准备充分,这两个项目开局是很不错。

但是,在下一步的市场推广上,销售团队和冯一平,存在较大分歧。

“一平,”销售总经理王志强在电话那边说,“我们还是认为,应该采取加盟的模式,理由很多,首先,在面馆和橱柜这两块运作的过程中,我们已经培养出了一批熟练掌握加盟模式的员工。

其次,选择加盟,有助于我们在更短的时间里,在全国市场布网,就省里和市里的店开业以后,我们已经接到不少寻求加盟的电话。

那如果我们参加今年的服博会,我有理由相信,到时肯定能签下几十家加盟商。

而且,加盟商本地人的优势,有助于更好、更快的促进销售。

第三,选择加盟模式,我们投入的人力物力财力最经济,节省了极大的成本,虽然单店回报比直营店稍低,但是,整体优势依然相当突出,”

原来他们说的理由,可有很多,现在只精简到了这三条,听上去很有理由的理由。

冯一平叹了口气,对着话筒说,“今天参会的,都是中高层主管,我想就这个问题,最后再说明一次。

我和金总以及集团其它副总,都已经达成了共识,金总应该也多次转达了我的意见,今天之后,我们不会再就这个问题展开讨论,你可以不理解,我们也不要求你一定要理解,你只要坚决服从就好。”

这还是冯一平第一次在相关会议上,表现得这么强硬,首当其冲的王志强,脸色不是很好看。

“是,我们面馆的加盟做得不错,但是,和家纺以及童装不同,面馆其实只输出品牌和形象,以及我们标准化、成套的加工制作过程,它不存在任何库存。

至于橱柜的销售,目前加盟开专营店的是有,但比例不大,大部分,还是在家具市场里找有实力的中间商代理销售。

不管是那些加盟的专营店,还是代理商,我们的销售经理,依然花了很多精力,去帮助他们扩大业务。

虽然我们对这样的模式不太满意,但是因为家具销售这个行业的特性,未来一段时间里,估计还是会以代理商销售为主。

不过,在我中长期的规划里,等家具厂的产能进一步扩大之后,我们也会考虑在一些重点城市,开设我们自有的家具卖场。”

“从来就没有能完美的应用到所有行业的销售模式,不管家纺还是童装,最大的问题是,我们会有很大的库存量,而这些库存里面,有好销售的,也有相对不好销售的。

对那些加盟商来说,他们肯定第一时间采购畅销的品种,我们不可能把那些相对滞销的硬压下去。

选择加盟模式,我们也许会很快能达到几亿十几亿的销售,但只要我们库存的积压商品过多,那这一切,都是虚假的繁荣,完全没有意义,说不定还会亏损。”

这其实也是有血的教训的,冯一平后来看过不少案例,有一些皮鞋或者服装公司,开始也是选择加盟,很快做成了气候,但是,在后期,他们又不得不花更多的精力,甚至不惜诉诸法院,和这些加盟商解约,开设自己的直营店。

原因很简单,不说可能存在的这样那样的问题,比如,当有了一定的品牌知名度之后,加盟商自己找工厂定牌同样的商品销售、窜货、不按指导价销售等等。

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