高强不解：“可为什么其他笔厂敢降价？”
“很简单，这些笔厂的笔还没有形成品牌效应。
只要他们事后改个名字，就能东山再起，不会有任何影响。
但晨星你怎么改名？”
“这样啊，那第二种方案总成吧？听说你之前在漂亮国卖西瓜就是这么干的。”
傅松看他一眼：“你想学我？”
“当然。”
“可你有钱吗？”
“我……我是没钱，但你有钱啊，你才是晨星文具的大股东。”
傅松摇摇头：“我不会提供哪怕半点购买的钱。”
“为什么？”
“很简单。首先，对方既然把批发价降到四毛，一定会对所有文具店进行严格的数量监控。
一旦某家店销量突然暴增，他们肯定会调查并制止。
所以就算你想收购，也收不了多少。
其次，就算你收购成功，这些笔你怎么处理？
卖掉？
咱们是晨星文具，别家的笔你怎么卖？
没错，对方一支笔按四毛批发的确会赔钱，但赔的并不多。
甚至只要销量上去，将各种成本降下来，说不定还能赚点。
你也是做笔的，肯定知道如果单论原材料，一支笔的成本肯定不超过四毛。
对方略赔甚至不赔，而你却全赔，你说谁能笑到最后？”
高强瞬间有些泄气：“那你说该怎么办？难不成就这么等死？”
傅松微微一笑：“当然是外甥打灯笼——照旧。
晨星笔以前怎么卖，现在还怎么卖。
相反，咱们不仅不降价，还得涨价。”
“涨价？你疯了吧？那样怎么可能卖得出去？”
“当然可以卖出去，但前提是需要做一些改动。”
“改动？”
“对，我问你，学生买咱们的笔，除了品牌，最重要的是什么？”
“设计新颖，符合潮流。”
“完全正确，我再问你，现在最火的电视剧又是什么？”
“喂，你想让我夸你就直说呗，当然是你的《士兵突击》！”
“多谢夸奖，我能拍出这么高水准的电视剧，说天上地下古今中外第一才子都不为过。
你先别打岔，让我说完。
喜欢《士兵突击》的大人占一部分，但大部分还是学生。
他们比成年人有更多的时间去追各种电视剧，我说的对吧？”
“那倒是，我去文具店调研的时候，很多学生都在讨论《士兵突击》。”
“OK！所以你说如果咱们印一些关于《士兵突击》的人物卡牌、贴纸，水晶贴，挂件等小物品，和晨星笔放到一起卖，而且不加价，那些学生会不会买？”
高强犹豫片刻：“肯定会！
所以你是想……”
傅松嘿嘿一笑，对高强点了点头。
虽然还没做市场调研，但傅松也曾是学生，他很明白这个年龄段的学生心理。
因为在这些学生心中，一套心仪的卡牌，就是他们生命中最重要的东西。
哪怕拼尽一切他们都会得到。
可能有人会说，这么幼稚的事，不是只有小学生才会干吗？
其实不然，除了小学生，初中生，甚至高中生，都会收集他们喜欢的各种小物件。
甚至初高中生痴迷起来，比小学生疯狂多了。
傅松记得自己在《水浒传》热播时，就曾收集过水浒英雄卡。
当时他读的是初三。
至于《圣斗士星矢》卡牌，《数码宝贝》贴纸、拳皇套卡等，也都搞了一大批。
那时这东西被放在一种不知道叫什么的干脆面里，傅松自己还好，都是吃一包才收集一张。
很多零花钱丰富的同学直接买一箱，将里面的卡牌抽出来，干脆面随手扔进垃圾桶。
想到这里，傅松灵光再次爆发：“不要局限于《士兵突击》。
你把现在所有爆火的动画片、音乐、电影、电视等归一下类，看看学生喜欢什么，然后把和文具有关的使用版权买下来。
咱们给它来个全方位无差别炮火覆盖。
我倒要看看，到底是咱们三块钱的笔卖得好，还是对方一块钱的笔卖得好。”
高强点点头，神色有些激动。
他有种预感，傅松这招说不定真的可行。
只是，高强问：“你确定是买和文具有关的使用版权？咱们只买笔的版权就行了。”
傅松摇摇头：“必须是文具。
因为晨星接下来的目标，是发展成一个集书写工具、修正工具、橡皮类、尺类、胶类、画材类、本册类、包袋类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、益智类系列产品的规模化经营型企业。
百利乐金不是想干咱们吗？那我就以规模求效益，只要和文具有关的东西我都做。
宫崎宁次有本事，就把全国所有的文具厂全收了。
到时我直接认输。”
高强呆呆看着傅松，吞吞吐吐道：“你确定要这么搞？”
“当然，我不是早就让你去申请文具生产资质了吗？别告诉我你现在还做不了。”
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