光说那25%的票房收入，在定价对标十大乐团的情况下还场场爆满，那些营销手段就够难学的了！
“好吧，他对钱没有兴趣。”康格里夫接受了这个观点，“所以这个…怎么宣传？”
“啊，我不懂这个。”
“这不是您的拿手好戏吗？”
洛桑和奥尔佳被这位运营部的经理给问懵了。
“宣传是定一个相对高价，然后用手段吸引别人来掏钱…”康格里夫感受到了认知的盲区，“这个，呃，它这么便宜，可能，也许挺好卖吧？？…我擅长挑战难题，可范宁先生来了道1+1，我想了一上午，觉得自己连2都不会写了…”
“要不，您随意？”洛桑尝试给出建议，“您不是正在做二季度的演出排期海报吗，其他场次的什么海报折页展示架，您照着直接复印再改改文本就行了，包括票价也一样。”
“我已经能预料到乐迷看见海报后，那副怀疑自己眼睛出了问题的样子了。”康格里夫耸了耸肩，“不过一类新的演出总有一个新的系列名，类似‘首席们的协奏曲’、‘音画印象’、‘不留遗憾的欢乐’、‘重奏的亲密对话’之类的，按照范宁先生意思这能‘彰显演出计划的系统性，培养细分领域的固定受众’…所以，这青少年交响乐团的演出怎么命名呢，让我提炼提炼特点，‘4个便士的享受’？”
“不知道的人以为是劣质红灯区的宣传。”洛桑撇嘴评价道。
“是我大意了洛桑小姐。”康格里夫叹气扶额。
“问题可能出在选择了最低一档的票价，不如改成‘2个先令的享受’？”奥尔佳尝试贡献主意。
“档次稍高的红灯区宣传。”洛桑继续撇嘴评价。
空气中陷入了更长时间的沉默。
“生而爱乐。”范宁的声音从门口传来。
三人齐齐望向他。
康格里夫如获大赦般长出一口气：“谢天谢地，您让我们的灵感回归了高贵。”
“学习音乐是每个人与生俱来的权利，这是客观之‘能’，生而爱乐则是每个人已激发或暂未激发的本能，这是主观之‘想’，前者为演奏者，后者为聆听者，它们共同组成了‘艺术普及’。”
范宁解释之间，将两张纸按到了办公桌上：“曲目单里加入这些内容，尺寸可以稍微做大一点。”
“曲目导赏？”康格里夫下意识低头，看到了范宁密密麻麻的手写钢笔字。
和曾经印象主义美展上的导赏一样，他针对每首曲目都用尽量通俗的语言做了一段启发性的提示。
后面还有“观演小知识”、“微调计划”什么的…
“这样的定价令经济条件更窘迫的群体负担得起了。”范宁继续道，“但未接触过严肃音乐的他们，未必会第一时间关注到消息乃至产生兴趣，要让更多需要的人知晓，更多需要的人购得。”
“让需要的人知晓并购得...不过范宁先生，他们的空余时间往往极为稀缺…”康格里夫琢磨着这个要求，一抬头就发现，交代完几句话的范宁后脚已经跨出门去了。
“到底是谁空余时间极为稀缺？”洛桑摊手摇头。
于是在三月份的下旬，不少乌夫兰塞尔的市民在出行途中阅读报纸时，获悉了特纳艺术厅二季度演出计划的汇总信息。
然后几乎所有人都盯着其中几场死命揉着眼睛。
“生而爱乐·特纳艺术厅青少年交响乐团音乐会…演出票价…演出票价？”
“4便士，8便士，1先令，2先令？”有人读完这个后，不敢相信地将目光移到其他场次，“6镑，10镑，14镑，18镑，24镑…”
“若是那几场单位符号印错了，可这数字先大后小没有道理啊？”
而也是在这一天，乌夫兰塞尔除了大街外的小巷，尤其是劳工集居区、工业区、码头区或连接这些区域的中间街道，被专门贴满了4月15日第一场“生而爱乐”音乐会的单独宣传海报，并贴心重点圈出了开票时间、演出时间、观演须知、各购票代售点、音乐厅地址及前往方式、以及门票分批放出的规则。
“最低只要4个便士，就可以听到一场高雅的交响乐？”
“特纳艺术厅我知道，那种地方高贵神圣，贵族少爷小姐们的去处，上流社会的社交场所。”
“那些大音乐家们就在里面工作吗，我可以见到他们？”
“会不会因听不懂而被笑话？”
晚上七八点，那些在工厂倒班换班，或是做短工长工回家的人们，有一部分被街边随处可见的海报吸引而驻足，围成一圈议论不休。
有人不敢相信，有人跃跃欲试，也有人犹豫迟疑，除了畏惧和自卑心理，深陷繁重的劳作或家务也是客观因素。
但演出方有几个微调的细节，起到了较为关键的作用——
代售点尽可能铺展分散；（降低步行或乘马车前往购票的时间）；
音乐会时间挪到晚8点半开场；（尽量满足大多数早班劳工的7-8点下工时间）
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