“因此，谁只买个一篓两篓？少说都是十篓，多则百篓，你这装得也体面，还能拿来送礼，这有钱人家的送礼门道可多了。”
“所以呀，你尽管按十五文的价去卖，小篓满十篓少一百文钱，大篓满十篓送一篓。”陈大娘边说边比出十根胖胖的手指。
“一大篓是三百文，你要每篓减了五十文，十篓就是五百文，这里不是救回两百文了吗，还一次卖出十篓了不是？”
“而且大小篓的利益差，大家一看就明白，自然都会挑大篓买，除非实在不要这么多的买家，才会用小篓。”
大篓的十篓是两百斤，小篓的十篓是一百斤，小篓一百斤可以减一百文钱，大篓一百斤可没得减，就只能达到两百斤却能赚回三百文的优惠。
谁不愿意拿三百文优惠却拿一百文优惠？
优惠原理和苏芳本意一样，却更能促进销量。
苏芳听了有些激动，她以为自己优惠是为了赚更多销量，却原来还有更会划算销量的人，当即眉开眼笑朝陈大娘行礼道谢。
“我这也是做生意久了攒出来的经验，你才刚开始，没想到这层也在情理之中。”陈大娘连忙摆手，有些不好意思地笑。
“你们可别笑我奸商，做生意要么求利、要么求量、要么就求人缘，总要有所求呀。”
“大娘这是宝贵的经验，苏芳听了这心里也豁然开朗。再说了，咱们又不是高价谋暴利，只是卖得多才有赠送，人家反正要买，选择还在人家手里。”
苏芳连忙笑道。陈大娘见苏芳受教，心里也很熨帖，就跟林大娘夸起她来。
一顿饭吃了个欢欢喜喜，白不凡先送了一车炭回去，等再来跑第二趟时，才会把陈大娘和陈子画母女接走。
这一趟福安客栈买了一千斤炭，也就是五十大篓，得了五大篓赠送炭。
陈大娘见了直笑：“我猜，以后最少买一千斤炭的买家会很多，这可是五大篓，一百斤炭哪！”
然后陈大娘自家也要买十大篓炭，能得一篓赠送，但苏芳却多送了两大篓，吓得陈大娘连忙拒绝。
“大娘就不要客气了，我们烧炭窑的不差这一点儿，大娘帮我们的却不只这一点儿，不只在这炭上，上回买布也给了折扣，我可没跟大娘客气。”
“你这孩子实心眼儿，我给你折扣赚的是人缘，等的是你这回头客，哪有白让你占便宜了。”陈大娘听了直笑，还是不肯收。
“你就收了吧，若不是才做起来的生意，本不该收你这炭钱。”林大娘也在一旁发了话。
“可不是吗，大娘是来照顾我们开张生意的，这钱我们才收了，以后大娘带生意来，你家以后的烧炭我们包了，别再提钱。”
苏芳笑吟吟地说着，林大娘在一旁连忙帮腔，看得陈大娘哈哈大笑，笑她们婆媳感情好，说得林大娘突然红了脸。
“娘，我觉得芳姐姐说得很好，你反正要帮忙带生意的，顺便咱们也有不要钱的炭烧，多美的事呀！”陈子画在一旁率直地开口。
说得一旁少年们都不禁扑哧直笑。
“笑什么笑！我说得不对吗？我林大哥家烧炭，我不白拿已经是很给面子了！芳姐姐你说是不是这理儿！”小姑娘气呼呼地给自己找场子。
这帮人竟然笑她，哼！
“对，画儿妹妹说得有理。”苏芳忍笑点头，觉得这个小姑娘太搞笑了，也难怪白不凡跟她关系好，都是一路人呀。
“呆丫头，你还得理儿了！”陈大娘哭笑不得地戳着小女儿的头，骂也不是、笑也不是。
“大娘，若有人一次买不起十篓炭，可以几家凑数的，比如一家一篓，十家人就能得二十斤炭回去了，也能分到一家两斤不是。”
苏芳突然想到一个团购的念头，便伸出三根手指。
“也便宜了三十文钱。但这是大娘的交情换来的，咱们的炭还是十大篓送一大篓，不零送，不然乱套了。”
“不错，大家凑起来买，得了一篓回去自己分，这是买家自己的意愿，商家不坏规矩，也能得到一般人家的销量。”
陈大娘听了表示认同，朝苏芳点头满意道：“天明媳妇举一反三，是块生意料子。”
苏芳扑哧一笑：“大娘不愧是开绣庄的，夸人都比布料子。”
陈大娘也被她逗笑，她哪里说的是布料子啊，这丫头偏生就朝布料子上说。
半下午时白不凡就过来了，苏芳把带着陈子画一起做的桂花饼装了一篮子给陈子画提着带回家。
这小姑娘天真活泼而且话也多，来这儿半天就和苏梨花混熟了，连杏花都能跟她玩在一起，如果不是娘催着，她真想住几天再走。
最后还是白不凡把她拎上马车的，不然她能依依不舍话别到天黑去。
马车声远去，苏芳笑着回头，大家两眼发亮地望着她。
陈家带了一布褡子铜钱，为的是怕以后他们卖炭缺零钱找。
六十大篓炭，每大篓三百文，收入是十八两银子，一万八千枚铜钱，串成了一百八十吊。而他们除开烧窑成本，还有八大篓炭也就是二两四钱的促销费用。
“我分利多，这个赠送费用我担了，大家照说好的分钱，现在是开张生意，等以后生意打开，这钱就好赚多了。”
苏芳说着就让苏长福帮忙记帐。
按照比例，苏长福拿小一成，也就是百分之十，共一千八百文钱；苏长安、林泽义、孙志胜各百分之八，共一千四百四十文钱；再往下几个小的折一半各有七百二十文钱；最小的两个每人一百八十文钱。
他们一共分去了九千三百六十文钱，一半略超，剩下的八千六百四十文钱则归苏芳，减掉各种成本，苏芳估计能有八千整利，也就是八两银。
这是第一次分钱，以后都会按照这种方式分配利益，现卖现分。
本来苏芳还想着若有零头则留空取整来算，但今天一看，这三百文一大篓，十篓赠一篓，想必大家都是十篓、十篓来买了，哪里会有零钱出现？到也好分。
大家当场拿到钱发现竟不多不少一分不差，都紧紧拽着钱欢喜得不知如何是好。只有苏长福心里已在计划，要卖多少才能攒出整银。
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