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第20章 一个煎饼激发的灵感

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当然,在2002年做线下团购,困难肯定不小,毕竟一台最普通的电脑就要三四千块,再加上高昂的入网费,足够让许多门店老板望而却步。

不过,还是那句话,先起步的人往往最先吃到螃蟹。

秦川得意的冲谢乔挤眉弄眼:“你看,老秦都说要感谢我呢。”

“得了吧,被你误打误撞蒙上一次而已。”谢乔对自己这个发小肚里有多少货,还是了解的。

接下来的一个月里,易购已经成了北清学生的购物首选,除了一些立马就要用的商品外,大多数北清学生都会选择提前在易购下单,因为它实在是太便宜了。

有一个很有意思的现象,一些热门商品,由于用户购买的数量越来越多,易购的采购部门得到的优惠力度也越来越大,按照秦浩的要求,这些商品的价格也一路被打到了骨折价,有的甚至只有学校超市的三折。

一些学生在摸透易购的定价规则后,在论坛上发帖,呼吁北清的同学购买一些不那么热门的商品,把这些商品的价格也打下去。

关键是,这些人居然还成功的把多项商品的采购价格给打了下去,虽然过一段时间由于订单数量减少,价格又会有所回升,但这些同学依旧乐此不疲。

当然,这样一来,易购也成了学校周边超市、小卖铺的眼中钉肉中刺,自从易购开业以来,它们的生意就一落千丈,特别是学校里面的超市,营业额直接降了6成。

超市老板一度安排员工堵在易购门口不让学生进去,双方还发生了肢体冲突,弄得学生更不愿意去学校超市买东西了。

最后还是学校出面调停,超市老板最后被迫把门店转让了出去。

经过一个月的沉淀,易购已经拥有了4.3万注册用户,这其中有绝大部分都是北清的学生、老师、职工,还有一小部分则是外校学生。

由于北清学生不断在网上发布易购的消息,弄得附近一些院校的学生眼馋不已,一开始是抱着试一试的心态过来看看,结果到了现场一看,东西竟然真的那么便宜,用过一次基本就离不开了。

“秦总,我看现在的用户注册数量已经趋于饱和,咱们是不是应该考虑扩大覆盖范围了?”

负责易购日常运营的总监提醒道。

秦浩点点头,这一个多月以来,易购的运营模式、员工素质基本也都成熟,的确是时候考虑扩张了。

不过,易购在北清之所以能够一路绿灯,是因为秦浩本身是北清学生,又是黎院长树立的创业典型,免去了不少麻烦。

向其他院校扩张,涉及到的问题就相对要复杂许多。

为此,秦浩特地向黎院长请教。

“商业上的事情你比我懂,至于政策上嘛,现在上级部门一直在鼓励大学生自主创业,特别是像你这样的高新科技企业......”

秦浩心领神会:“有您这句话,我也就安心了。”

正如黎校长所说,之后他接触了附近几家高校的领导,虽然他们不像黎院长那样照顾,但也没有给秦浩使绊子。

至于学生层面,那就更没问题了。

原本易购的用户群体里就有不少附近高校的学生,这下易购终于要来自己院校了,很多甚至自发组织帮忙宣传。

在秦浩大把砸钱的情况下,五月初,易购的门店就已经从原先的一家,扩张到了五家,覆盖了五所高等学府,用户数量也从之前的不到五万人,迅速突破三十万。

这就是互联网企业近乎变态的发展速度。

五月中旬,刘强咚在走访了一些物流公司,甚至亲自在宅急送当了一个礼拜“卧底”之后,终于下定决心,组建自己的物流公司。

秦浩也遵守承诺,跟刘强咚签订了京城地区的物流运输合同,有效期是五年。

不得不说,咚哥的确是个干实事的人,在五月底世界杯开赛之前,就拉起了一支十辆货车的物流公司。

物流问题基本得以解决,秦浩也加大了易购的扩张步伐,不再拘泥于学校,开始进驻京城的繁华商业区、写字楼。

没错,秦浩的第二目标人群就是那些在写字楼上班的白领。

这些人对电脑都有一定了解,本身就是网民,而且年轻白领对新奇事物接受度也比较高。

秦浩只需要培养他们在网上购物的习惯就好。

对此,秦浩的方法就比较简单粗暴了——优惠券。

刚刚注册的新用户,直接给五块钱优惠券,满六块就能使用的那种。

就这一招,80%的白领都扛不住,乖乖注册账号下单。

等到这80%的用户收到货,发现不是假冒伪劣之后,剩下的20%当中,也有超过15%加入了这场薅羊毛的行动当中。

至于剩下的5%,基本都是一些顽固分子,只能用时间跟环境去改变他们的观念,秦浩也就不强求了。

当然,仅仅只是新用户注册给优惠券,肯定是留不住所有用户的,秦浩让人设计了一套系统,隔三差五就会给那些有一段时间不下单的用户发放优惠券。

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