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第293章 枯木回春

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同一时间里,右繁霜和苏忧言刚刚到家门口。

周晚玉提着电脑等在门口,右繁霜太久没有见她,陡然再见到她,还有些手足无措:「您来了。」

周晚玉的状态有些憔悴,但精神还可以,看见右繁霜的时候,眼神温和克制,右繁霜终于明白,是透过她看着什么人,若有似无,像有停留,却又不像有停留。

直到这一刻,她才明白为什么周晚玉看她时总是这样的眼神。

第一次见面,周晚玉看她的眼神就毫无意外,非常自然,相处时毫无尴尬,就像是早知道她会来。

她以为是专业,原来是早就明白。

周晚玉温和地对她笑,有克制隐忍的垂怜:「右小姐。」

苏忧言打开门:「进来吧,有什么事进来再说。」

右繁霜把屏蔽器给萨摩耶扣上,才牵着狗进了门。

周晚玉拿着电脑和苏忧言进了书房,但无论进不进书房,其实右繁霜都听得见。

虽然最近心理状态稳定,精神衰弱情况逐渐转好,灵敏的听力也慢慢恢复正常,但听力仍旧比其他人要灵敏不少。

周晚玉和苏忧言在聊苏忧言最近退出的促销策略,周晚玉似乎是不认同。

右繁霜听得见周晚玉的声音:「以jh的地位,收其他品牌的化妆空瓶,实在是有失格调,可以的话,还是取消吧。」

苏忧言很淡定:「集齐一定价值的空瓶来换jh的新护肤品,看似格调降下来了,更接地气,但实际上。」

苏忧言将这段时间财务状况的总表拿出来给周晚玉看:「jh的护肤品线销售额上升了百分之四十。」

周晚玉有点意外。

收空瓶和销售额有什么关系,难道不是尽亏本吗?

苏忧言两个月前开始动用这个策略,价值一万块钱的化妆品空瓶可以在柜台换价值为一千的化妆品。

但问题就在于,不仅仅是jh的空瓶可以换,甚至苏忧言允许顾客们用别的品牌来换。

周晚玉沉思片刻,还是道:「我的想法里觉得会亏本,万一有人专门收空瓶来换,jh护肤线难道不是只会一直亏?」

苏忧言淡淡笑了笑:「只有近两年出品的护肤品空瓶才可以换,而且第一次换是一万空瓶换一千护肤品,第二次是价值三十万的护肤品空瓶才能再换一千,就算是有人故意去收购来兑换,收购空瓶的价格也接近一千了,贵价护肤品的瓶子并不便宜。」

周晚玉微微皱眉:「虽然是这样,可为什么会销售量回升?」

总不可能是巧合。

苏忧言也猜到周晚玉会不理解,他的态度平和:「这样做的主要目的是将其他品牌的顾客都吸引过来,之前苏承颜花大力气改革护肤品线,在配方上下足了苦功夫,又加紧营销,但收效一般,不能说把jh的护肤品线起死回生,只能说是勉强不需要用其他线的资金来救。」

周晚玉忽然明白了一些。

能花一万块钱买护肤品的,都是用得起贵价护肤品的,如果是那一千块钱的护肤品用好了,顾客自然会回购。

jh的护肤线已经做得还可以,只要推销出去,就有机会因为口碑极好而成为爆款。

之前那个祛痘清洁面膜,经过了下架又上架限购之后,只要一有货就是被疯抢的状态。

人人都知道,祛痘就认准jh这款产品,只要对熊果苷不过敏,这个产品就是枯木回春,一定有用。

难怪现在jh护肤品的定价大多都在一千,哪怕减量也要控制在一千左右,甚少有三四千的了。

原来是要给顾客选择的余地,第一次兑换就可以选心仪的功用产品

,常用防晒霜的就会选防晒,常用面霜的就会选择换面霜,用得好就一定有回头客。

难怪销售额会上升。

苏忧言淡定道:「我们把其他品牌的顾客争取过来,变成自己的客户,只要顾客被吸引住,就可以通过后续的活动留住顾客,攒空瓶这个活动,只要有会员卡就可以一直存放,陆陆续续积攒我们也收,并且帮忙记录有多少,这样,顾客就会办卡,成为会员,会有更长久的生意。」

周晚玉对于苏忧言这个极其接地气的营销策略终于弄明白了。

jh旗下子品牌众多,这次参与护肤品空瓶活动的有十三个护肤品线,这些护肤品线大多萎靡不振,能盈利的就只有一两家。

苏忧言是用最实际的方法,看似短暂亏本,实则长远发展。

周晚玉担心的事情终于落地:「既然你有把握,那我就放心了。」

她有段时间没有在苏忧言身边工作,对他的想法都有些跟不上。

苏忧言双手交握放在桌上,眼神沉稳:「知道你的身份之前,我可以接受你在我身边工作,但知道之后,说实话,反而成为了束手束脚的理由,如果不介意,我会重新把你调派回茉莉当副总。」中文网

周晚玉忽然五味杂陈地笑笑,一双清光荡漾的美人眸历尽沧桑:「我只是想扶着你坐稳这个位置,看见你和繁霜能有好结局,不然我也没有留的必要。」

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