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第230章 拿下冠丰厂

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“收购冠丰箱包制品厂”一事,是由孙硕单独负责的。

李川没有插手,但他一直跟孙硕保持着联系,每天都会打几个电话,询问此事的进度。

孙硕的执行力很强,事情的进展也比较快。

大年初二,孙硕带着礼物去给赵怀江和赵思哲父子拜年,当场袒露了意图……他借助之前准备好的话术,仅用了十几分钟,就获得了赵怀江和赵思哲父子的认同……当天,他们就已经把一些关键的条款谈的差不多了。

大年初四,也就是昨天,孙硕与赵怀江、赵思哲父子,正式签订了合同。

合同制,比较关键的条款有:

1、冠丰箱包制品厂在进行账目清查后,整体打包价为536万,包括所有的动产和不动产,以及各类知识产权。

2、自合同签订之日起,孙硕方需在一个月内付清全款、需七天内先行结算50%(即268万)。

3、自合同签订之日起,赵怀江和赵思哲方需在一个月内,协助孙硕方办理各类工商注册和转让手续。

以上三条关键性的条款,都是孙硕跟李川协商后的结果。

李川和孙硕没有见面,他们只是通过电话联系、沟通。

本来,李川是打算去一趟的,但是很不巧,此事恰好跟“恒源惠超市的交易谈判”撞上了。

孙硕跟赵怀江、赵思哲父子正式签合同的时候,他正跟周总一伙人就“恒源惠超市的转让价格”讨价还价呢。

当时的他,是不可能丢下恒源惠超市的交易谈判,而去参加冠丰箱包制品厂的合同签约的。

原因很简单,周总那一伙人都是老油条,李广武和马晓莲没有从商经验,根本应付不了,陈晨虽有谈判能力,但是没有决策权,行为大大受限……这种情况下,他一走,恒源惠超市的交易谈判就进行不下去了,即便最后勉强达成了协议,那大概率也要吃亏。

有人可能会问,李川难道就不能推迟恒源惠超市的交易谈判吗?

当然不能。

为什么?

因为周总很“懒”、不想来回奔波,他能亲自过来参加交易谈判,就已经很难得了,李川一旦错过,以后再想见到周总,难度可就大了……到时候,恒源惠超市的交易谈判还不知要拖到什么时候,有可能就直接失败了。

冠丰箱包制品厂的情况也是一样。

想要买下冠丰箱包制品厂的,不止是李川和孙硕。

除了他们,还有几个比较有意向的客户。

这几个意向客户,之所以没有动手,是因为他们还不了解冠丰箱包制品厂的具体情况,没办法下定决心。

有人可能会好奇,他们为什么不了解冠丰箱包制品厂的具体情况?赵怀江和赵思哲父子难道不会告诉他们吗?

赵怀江和赵思哲父子想把冠丰箱包制品厂卖出去,当然会把冠丰箱包制品厂的具体情况,介绍给意向客户,但是……赵怀江和赵思哲父子俩,平时不负责冠丰箱包制品厂的日常管理,对于冠丰箱包制品厂的具体情况,他们了解的也不是特别深入。

而且,赵怀江和赵思哲父子是主要的利益相关方,他们说的话,意向客户也不敢全部相信。

如此,意向客户想要了解到冠丰箱包制品厂的真实情况,就只能去询问孙硕了。

为什么?

因为孙硕是冠丰箱包制品厂的日常管理者,对冠丰箱包制品厂的真实情况非常了解,而且其本人不是利益相关方,在外人看来,他说的话比较可信。

然而,他们不知道的是,孙硕自己就想买下冠丰箱包制品厂,怎么可能把真实信息透露给他们这些竞争对手呢。

孙硕只要刻意隐瞒一些关键信息,或者给出一些错误的暗示,就能让那些个意向客户犹豫、甚至直接打退堂鼓。

这便是孙硕作为冠丰箱包制品厂的日常管理者,在“购买冠丰箱包制品厂”一事上,拥有的最大优势了。

不过,这都是暂时的。

一旦赵怀江和赵思哲父子回过味来,孙硕的这些小手段就没用了。

尤其是在当时那个节骨眼上,孙硕“想要收购冠丰箱包制品厂”的意图已经暴露,如果不能一举拿下,等赵怀江和赵思哲父子反应过来,他再想收购,难度可就大了。

所以,“孙硕跟赵怀江和赵思哲父子签合同”这件事,也不能拖……拖的越久、风险越大。

当所有的条件都谈好了,最好的办法就是赶紧签合同,免得夜长梦多。

李川明白这一点,所以他没有要求孙硕他们推迟签合同的时间,只是在电话里说:“谈好了就签吧,不用等我……”

他也不怕孙硕跟赵家父子联合起来坑自己,他之前已经跟孙硕签订了协议,协议中有一项“主体绑定”条款。

什么是主体绑定?

大概的意思,就是将李川和孙硕两个主体绑定在一起,李川签合同,就等于李川和孙硕一起签合同;孙硕签合同,也等于李川和孙硕一起签合同。

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