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第147章 上屋抽梯

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藤原敬一尽可能地掩饰自己的不安,但任谁都能看得出来他像一只暴露在阳光下的小鼹鼠,苍白的脸上没有一点儿血色,不知是什么支撑他尽量保持严肃地走向早已布置好的会谈室。

这座宾馆很有名,历史上下榻过不少名人和外国元首,所以会场布置得并不奢华,朴素中凸显着庄严。

就老生常谈的‘hi-t-hand’没有人再愿意多言,围绕伺服电机,双方很是进行了一场唇枪舌剑,但下场的依旧是前田正雄,至于藤原敬一这个正主一直把自己打扮得像日本能剧面具一样,瘫着的脸一点儿颜色也不变。

康承业不下场,当然也没让谢向明下场,打前锋的依旧是张思源和江道源,二源的背景对方早已熟悉,应对起来也来去自如,没有过多激烈的碰撞,可也没谈出任何新鲜玩意。

康承业不耐烦地看了看手表,一摆手制止了“二源”说话,他很平静地说:“我方的需求已经很明显,如果贵方不能满足,那么我想没必要再浪费时间了。”

“有必要!”

一直没说话的藤原终于开口了。

康承业不紧不慢地说:“贵方在伺服电机方面吐口了?”

藤原摇摇头:“伺服电机事关技术命脉,是绝对不能出口的,但我们可以在其它项目上进一步加深合作。”

谢向明有点儿急了,如果不是老师在这儿,只怕他要跳出来。

“藤原你卖关子吧,谈了两个小时了你这会儿才说什么其它项目,泡我们玩呐!”

那边的翻译正皱着眉头想着怎样把这种话翻译得更委婉,谢向明抢白道:“别装听不懂,你屁股上有几块胎记我都知道,这会儿还玩儿什么深沉啊?”

藤原那张能剧面具一样的脸终于控制不住地抽了抽。

张思源皱了皱眉头,不管怎么说也是对外场合,你们私下里关系再熟也要注意点儿影响吧,可是看了看老师没什么表情,转念一想,让谢向明诈呼一下也好,说不定就把对方的底牌诈出来了呢。

藤原恢复了正色,一语让在座众人全安静下来了。

“我们已经与日本海洋科技中心签署了联合开发协议,有意打算用‘海钩’号的相关技术与贵方进行深入合作。”

幸好在场的都是见过世面的,不然非一阵唏嘘不可。

“海钩”号那是什么?1979年开发,1990年定型生产,是目标‘马里亚纳’海沟的极限深潜机器人,少数能突破水下6000米的最先进型号。这可是日本最宝贝的技术之一了。

突然从工业机器人跳到海洋机器人,这个跨度有点儿大,信息量足够在场专家费一番脑筋了。

大家还在思考,谢向明却语出惊人。

“别逗了,‘海钩’号还在实验室里呢,你们连伺服电机都舍不得拿出来,能舍得拿出‘海钩’号?”

这句话一下子启发了大家的神经,张思源笑道:“我们已经与苏联远东海洋中心签署了联合开发协议,这个时候再与日本合作并不合适。”

“俄罗斯……”

藤原敬一的声音不大,却带着高傲的神色。

“哦……我算是明白了,还是苏联的时候你给伊万当小弟,现在苏联变成了俄罗斯,你就敢抢他们的饭碗了,机会抓得可真准。”

藤原又抽了抽,他不打算和谢向明斗嘴,也斗不过,这个家伙向来是语不惊人死不休,偏偏你还拿他无可奈何。

“‘海沟’号的深水定位系统是目前全世界最先进的,而且已经成功开发了机械手,由北上重工制造的样机已经多次进行过海试,性能是最先进的,俄罗斯的技术不行,哪怕美国的也不行,与我们合作,贵方才能在水下机器人领域取得最大的突破。”

康承业笑而不语,整场谈判的调子也就定下了。那就是伺服电机我们要,水下机器人免谈。

……

……

“他们这是仗着北边势微,开始挖墙脚了。”

谈判自然是无果,但免不得回来后一番议论,康承业一针见血地戳破了日方的企图。

“这个时候派代表来找我们合作根本没安什么好心,华兴汽车的事就是血淋淋的案例,他们先是按了一个坑让我们下去,然后再把梯子抽掉,一旦我们撕毁了与俄方的协议,我敢拍胸脯保证,他们下一步肯定是抽梯子。”

学生们表示附和。

谢向明恼火地说:“我就感觉哪里不对劲儿,没想到藤原这小子这么阴!”

一旁的几位都是义愤填膺,唯有弗林斯还有疑问。

“康老师,你是怎么看出来的?”

康承业自信地笑了笑,说道:“论玩三十六计,日本至少比我们差一千年,上屋抽梯这个典故你回去好好学学。”

“三十六计?”

弗林斯看了看谢向明,谢向明有点儿急:“你别看我啊,我也不会,哪有功夫研究这些啊。”

张思源笑了笑说:“上屋抽梯是指把人逼入绝路,逼其就范。北上重工这次是先抛出诱饵,他们知道我们急于在水下机器人领域取得突破,就抛出了‘海钩’号这个大馅饼,一旦我们咬上去就会抛弃现有的合作伙伴,那个时候他们再把馅饼抽走,我们馅饼没吃到还得罪了唯一的合作伙伴,那个时候我们再想取得技术进步就不知道猴年马月了。就像诺思动力公司抛给华兴汽车agv这个馅饼一样,一旦华兴有所动作就上了他们的当,他们再反悔不提供技术,那样华兴的大量资金和厂房的土地就得压在那里,不仅没法维持生产,还成了很大的累赘,哦累赘听得懂吧,就是负担的意思。”

“哦哦!”弗林斯这才一脸崇敬地看着康承业,感叹道:“康老师是怎么学到这些的?难道您年轻的时候专门研究过?”

康承业笑着摆摆手:“这些倒不用学,在中国住久了你就会了。”

“哦……神奇的国度……”

……

……

谈判桌上得不到的,市场上下功夫。

藤原敬一似乎因为谈判受到了羞辱,开始部署扩张战略,凡是和机器人相关的领域,日方代表一次接着一次地上门,出台的一系列优惠销售策略令中方企业目不睱接,加上北上重工的名头,一时间中国的很多重企开始了大规模的设备更新,甚至原本和其他国家合作的公司也改换了门庭。一时间日本企业加大与中国方面合作成了潮流。

各地方还蒙在鼓里,以为这是大好事,迫不及待地在电视和报纸上进行宣传,政绩工程喜人……

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