藤原敬一尽可能地掩饰自己的不安，但任谁都能看得出来他像一只暴露在阳光下的小鼹鼠，苍白的脸上没有一点儿血色，不知是什么支撑他尽量保持严肃地走向早已布置好的会谈室。
这座宾馆很有名，历史上下榻过不少名人和外国元首，所以会场布置得并不奢华，朴素中凸显着庄严。
就老生常谈的‘hi-t-hand’没有人再愿意多言，围绕伺服电机，双方很是进行了一场唇枪舌剑，但下场的依旧是前田正雄，至于藤原敬一这个正主一直把自己打扮得像日本能剧面具一样，瘫着的脸一点儿颜色也不变。
康承业不下场，当然也没让谢向明下场，打前锋的依旧是张思源和江道源，二源的背景对方早已熟悉，应对起来也来去自如，没有过多激烈的碰撞，可也没谈出任何新鲜玩意。
康承业不耐烦地看了看手表，一摆手制止了“二源”说话，他很平静地说：“我方的需求已经很明显，如果贵方不能满足，那么我想没必要再浪费时间了。”
“有必要！”
一直没说话的藤原终于开口了。
康承业不紧不慢地说：“贵方在伺服电机方面吐口了？”
藤原摇摇头：“伺服电机事关技术命脉，是绝对不能出口的，但我们可以在其它项目上进一步加深合作。”
谢向明有点儿急了，如果不是老师在这儿，只怕他要跳出来。
“藤原你卖关子吧，谈了两个小时了你这会儿才说什么其它项目，泡我们玩呐！”
那边的翻译正皱着眉头想着怎样把这种话翻译得更委婉，谢向明抢白道：“别装听不懂，你屁股上有几块胎记我都知道，这会儿还玩儿什么深沉啊？”
藤原那张能剧面具一样的脸终于控制不住地抽了抽。
张思源皱了皱眉头，不管怎么说也是对外场合，你们私下里关系再熟也要注意点儿影响吧，可是看了看老师没什么表情，转念一想，让谢向明诈呼一下也好，说不定就把对方的底牌诈出来了呢。
藤原恢复了正色，一语让在座众人全安静下来了。
“我们已经与日本海洋科技中心签署了联合开发协议，有意打算用‘海钩’号的相关技术与贵方进行深入合作。”
幸好在场的都是见过世面的，不然非一阵唏嘘不可。
“海钩”号那是什么？1979年开发，1990年定型生产，是目标‘马里亚纳’海沟的极限深潜机器人，少数能突破水下6000米的最先进型号。这可是日本最宝贝的技术之一了。
突然从工业机器人跳到海洋机器人，这个跨度有点儿大，信息量足够在场专家费一番脑筋了。
大家还在思考，谢向明却语出惊人。
“别逗了，‘海钩’号还在实验室里呢，你们连伺服电机都舍不得拿出来，能舍得拿出‘海钩’号？”
这句话一下子启发了大家的神经，张思源笑道：“我们已经与苏联远东海洋中心签署了联合开发协议，这个时候再与日本合作并不合适。”
“俄罗斯……”
藤原敬一的声音不大，却带着高傲的神色。
“哦……我算是明白了，还是苏联的时候你给伊万当小弟，现在苏联变成了俄罗斯，你就敢抢他们的饭碗了，机会抓得可真准。”
藤原又抽了抽，他不打算和谢向明斗嘴，也斗不过，这个家伙向来是语不惊人死不休，偏偏你还拿他无可奈何。
“‘海沟’号的深水定位系统是目前全世界最先进的，而且已经成功开发了机械手，由北上重工制造的样机已经多次进行过海试，性能是最先进的，俄罗斯的技术不行，哪怕美国的也不行，与我们合作，贵方才能在水下机器人领域取得最大的突破。”
康承业笑而不语，整场谈判的调子也就定下了。那就是伺服电机我们要，水下机器人免谈。
……
……
“他们这是仗着北边势微，开始挖墙脚了。”
谈判自然是无果，但免不得回来后一番议论，康承业一针见血地戳破了日方的企图。
“这个时候派代表来找我们合作根本没安什么好心，华兴汽车的事就是血淋淋的案例，他们先是按了一个坑让我们下去，然后再把梯子抽掉，一旦我们撕毁了与俄方的协议，我敢拍胸脯保证，他们下一步肯定是抽梯子。”
学生们表示附和。
谢向明恼火地说：“我就感觉哪里不对劲儿，没想到藤原这小子这么阴！”
一旁的几位都是义愤填膺，唯有弗林斯还有疑问。
“康老师，你是怎么看出来的？”
康承业自信地笑了笑，说道：“论玩三十六计，日本至少比我们差一千年，上屋抽梯这个典故你回去好好学学。”
“三十六计？”
弗林斯看了看谢向明，谢向明有点儿急：“你别看我啊，我也不会，哪有功夫研究这些啊。”
张思源笑了笑说：“上屋抽梯是指把人逼入绝路，逼其就范。北上重工这次是先抛出诱饵，他们知道我们急于在水下机器人领域取得突破，就抛出了‘海钩’号这个大馅饼，一旦我们咬上去就会抛弃现有的合作伙伴，那个时候他们再把馅饼抽走，我们馅饼没吃到还得罪了唯一的合作伙伴，那个时候我们再想取得技术进步就不知道猴年马月了。就像诺思动力公司抛给华兴汽车agv这个馅饼一样，一旦华兴有所动作就上了他们的当，他们再反悔不提供技术，那样华兴的大量资金和厂房的土地就得压在那里，不仅没法维持生产，还成了很大的累赘，哦累赘听得懂吧，就是负担的意思。”
“哦哦！”弗林斯这才一脸崇敬地看着康承业，感叹道：“康老师是怎么学到这些的？难道您年轻的时候专门研究过？”
康承业笑着摆摆手：“这些倒不用学，在中国住久了你就会了。”
“哦……神奇的国度……”
……
……
谈判桌上得不到的，市场上下功夫。
藤原敬一似乎因为谈判受到了羞辱，开始部署扩张战略，凡是和机器人相关的领域，日方代表一次接着一次地上门，出台的一系列优惠销售策略令中方企业目不睱接，加上北上重工的名头，一时间中国的很多重企开始了大规模的设备更新，甚至原本和其他国家合作的公司也改换了门庭。一时间日本企业加大与中国方面合作成了潮流。
各地方还蒙在鼓里，以为这是大好事，迫不及待地在电视和报纸上进行宣传，政绩工程喜人……
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