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第2章 拯救绣庄的方法

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三天之后。

按照白熙熙给的地址,程宥冬将车开到了星城沿江风光带旁,在到了目的地之后,他提醒余思甜道:“思甜,我们到了。”

余思甜下了车,打量着面前看起来很是气派的白色别墅,没过多久,白熙熙出现在别墅门口。

“你们来了!”白熙熙跑到余思甜面前,给了她一个拥抱,然后白熙熙带着余思甜和程宥冬往别墅大门口的方向走,“我带你们去见我表哥!”

白熙熙带两人走进别墅的会客室,会客室里有一名身形高大的男子,看到三人出现,他主动走上前,在距离余思甜还有三步距离的地方停了下来。

余思甜看着面前眼熟的男子,难以置信地瞪大了眼睛——他有着浓密的黑发和白皙的肌肤,俊逸的五官充满立体感,棕色眸子里闪烁着冷冽的光,给人一种极强的“生人勿近”的疏离感。

虽然他散发出的气质很冷,但是窗外的阳光给他整个人打上了一圈柔光,一冷一暖的光线交汇,让他周身染上了几分圣光,也给他增添了几分透明感。

余思甜几年前在电视上看过这个男人拍的广告,知道他的英文名叫Barry,还知道他曾和知名女星传出过绯闻,但是没过多久,Barry这个名字就在娱乐圈销声匿迹了。

几年之后,当余思甜再次在杂志专访中看到他的照片时,他成为了一名纸艺师,名字也变成了靳知羽,从那篇专访中,余思甜得知他开了一家名为执羽的纸艺工作室,他靠着一双巧手给各大品牌和秀场制作纸艺作品,获得了业内人士的交口称赞。

在余思甜看来,像靳知羽这样拥有明星般外貌的人,明明可以靠脸吃饭,却偏偏要靠才华,而且他选择从事的纸艺行业既小众又特别,事实上,靳知羽的选择也影响了余思甜,她会下定决心去学湘绣,也是从靳知羽那里得到的启发。

“表哥,这两位是我的绣庄合伙人,这位是主理人余思甜,这位是运营程宥冬。”白熙熙为双方介绍道,“两位,这位是我表哥,他的名字叫……”

“我知道,你表哥是纸艺师靳知羽!”余思甜抢答道,“熙熙,你之前怎么不说你表哥是靳先生啊?我超崇拜他的!”

余思甜的抢答让程宥冬和白熙熙很诧异,尤其是程宥冬,他瞪大眼睛看着余思甜,万万没想到余思甜会是这样的反应。

“那个,我表哥在法国的工作需要保密,所以我之前才没说他是谁。”白熙熙解释道,“不过现在可以说了——这次他去法国是为了参加欧洲艺术展,他的纸艺作品获得了艺术展金奖,很快会有媒体发相关报道的。”

“哇,靳先生太厉害了!”得知靳知羽的作品拿了金奖,余思甜用星星眼看着他,她盯着靳知羽帅气的脸庞,整个人都看呆了。

虽然是第一次见面,可是余思甜对靳知羽的好感度太高了,程宥冬看不下去了,他用手肘顶了余思甜一下,然后余思甜才回过神来。

看到余思甜发呆的样子,靳知羽的眼底闪过了一丝笑意,但是在看到程宥冬的动作之后,那丝笑意转瞬即逝,下一秒,他又恢复了高冷的表情,靳知羽指着会议室中间的沙发说道:“余小姐、程先生,这边请。”

四个人围坐在沙发旁,余思甜一坐下来就着急问道:“熙熙,你有什么办法可以拯救我们的绣庄?”

“事实上,方法是我表哥想出来的。”白熙熙答道,“还是让我表哥亲自来说吧。”

三人转头看着靳知羽,靳知羽说:“我了解了一下你们的经营模式,从你们将精力放在经营网店这件事上来看,你们没有找到正确的出路。”

听到靳知羽提到绣庄网店,余思甜向白熙熙投去疑惑的目光——这是白熙熙告诉他的?

白熙熙读懂了余思甜的眼神,她摇了摇头,表示自己不知情。

过去半年,白熙熙虽然在给靳知羽当助理,可是靳知羽不爱说话,每次吩咐白熙熙做事都只说几个字。

白熙熙对靳知羽又敬又畏,两人虽是表兄妹,可关系只比陌生人强一点点,白熙熙压根没跟他提过网店的事。

就在余思甜和白熙熙进行眼神交流的时候,程宥冬开口问道:“靳先生,请问‘正确的出路’是什么意思?”

靳知羽等的就是这句话,他接着说道:“以目前国内刺绣行业的发展情况来说,不外乎三条路,第一条,走大众路线,尽可能压低产品单价;第二条,专注提升技艺,开发中高端市场;第三条,打破圈子局限,探索刺绣的实用途径。”

靳知羽的话很有条理,余思甜被他的话吸引了,十分认真地盯着他看,能得到余思甜热切的关注,靳知羽心中暗爽,他继续说道:“网店顾客注重性价比,机绣可以大幅降低成本,以低价和数量取胜,可是你们绣庄的产品全都是手工刺绣,人工成本高,出品量也少,在低端绣品这块毫无优势,你们必须改走中高档路线才行。”

“如果你们坚持走品质路线,你们必须先提升技艺,在中高端市场打出名气,然后再根据市场需要,将刺绣这种工艺品转变为实用的物品,让年轻人接受甚至于青睐你们的产品,也能让你们的产品真正能融入现代生活之中。”

靳知羽在说完这番话之后,会客室里异常安静,靳知羽环视一圈,发现三个人表情各异,不过他只关心余思甜的想法。

靳知羽的话让余思甜有些惊讶——她想过靳知羽说的前两条路,她也想过要放弃第一条、坚持第二条,但是现实的困难让她很难立刻做出决定,至于第三条,她还没有进行过深入的思考。

就在余思甜默默消化靳知羽的话时,白熙熙看着靳知羽,惊得下巴都要掉了——她简直无法将身边这个侃侃而谈的人,和过去半年那个沉默寡言的靳知羽画等号,难道这个世界上有两个靳知羽吗?!

白熙熙风中凌乱了好一会儿,就在这段时间里,余思甜基本消化了靳知羽说的话,她也开始认同靳知羽的话了。

“靳先生,我觉得您说的话很有道理。”余思甜双手合十,十分诚恳地看着靳知羽问道,“我之前想过走第二条路,但是一直没有找到切入口,不知道您有何高见?”

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