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第79章 第二套方案(3000+求支持求追读)

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她终究还是要支持女儿的。

“韩总,说话没必要说一半,第二套方案再细谈。”

“说说你让我们给你省代价格的理由?”

虞为梦总觉得韩峰第二套方案,还有保留。

“第一,淘猫现在是新事物,新事物意味着风险更大,没有足够的利润支撑,这件事没人愿意干。”

“第二,因为利润足够,才会让人更加有动力去做这件事,对于贵公司而言,这是在不增加任何成本的情况下多了一个销售渠道。”

“第三,这个店铺用的都是贵公司的资质,本质上,我只是代理运营,所有的品牌效应和影响力都是贵公司的。”

“说句不好听的话,假如我运营得很好,贵公司可能会直接收回我的代理权,到时候我是赔了夫人又折兵,替你们做嫁衣。所以这个独家淘猫代理合同,最少要签5年。”

“当然,为了表示诚意,我们可以协商签署这五年的销售指标,一旦不达标,贵司有权收回。”

“假如这五年我的销售比重逐步提高,在贵司无足轻重,五年后,贵司得一个现成的店铺不说,到时候直接全盘接手,得到的更多。”

“当然,我这么做,也是挑战自己,把格尔图的网络代理当做第一事业来做,所以这五年我也没有退路。”

“格尔图不用付出任何成本,换取一个愿意出钱出力,还有一定专业能力的人来做这件事,我不觉得贵司有什么损失。”

“当然,这都是我的想法。虞总有自己的考量,也许你们自己组建团队,做得比我更好。”

韩峰接着虞为梦的话语,笑着说道,阐明自己的利益,对方的得失。

如果是一年一签,韩峰肯定不这么干,他的底线是三年。

未来的一两年,淘猫会大力扶持有实力的品牌,是红利期。一年的代理,自己刚吃一点红利,就没了,他白费那劲干嘛?

但只要顺利拿下格尔图的三年淘猫独家代理权,这三年自己肯定能借着红利大赚一笔。

至于五年,他不敢奢望,品牌方不是傻子,五年变化太大了。三年算是一个比较合理的周期。

至于代理别人的品牌是替别人做嫁衣这件事,这本就是利益互换。

对方的品牌很强势,有影响力,这是品牌方的无形资产。

没有这个品牌影响力和商标,衣服卖不上那个价格,本质上你是卖别人的品牌赚钱,同时,你也是在替品牌方开疆拓土,算是另外一种变相打工。

所以这也是为什么很多上了一定规模的企业,都要做自己的品牌,可是打造一个品牌,谈何容易?

没有积累,没有资金投入,简直就是天方夜谭。

王副总这次没有说话,年轻人的话不是没有道理,只是五年这个事情,那就是扯犊子了。还是等虞为梦发表意见,今天她才是主角。

代理商再牛,品牌强势了,代理商不听话,品牌方有的是办法将他干掉。

就好比格尔图最开始的苏省代理商,仗着自己业绩不错,总是和几个其他代理商联合起来,和公司谈判。

当时的虞沁忍让两三次之后,最后下定决心,合同到期,直接将苏省代理商换掉。

换了代理商之后,苏省业绩并没有下滑,原因很简单,代理商只是一个媒介,他多年的积累,终端消费者认可的是品牌,而不是代理商。

至于代理商换谁,产品还是那个产品,品牌还是那个品牌,和他有什么关系?原苏省代理商多年的经营,无非是赚了一些钱,至于那些积累,基本上都反馈给了梦沁这个品牌方。

“韩总,今天就到这里吧,到饭点了,一会一起吃个便饭。”

“具体方案怎么定,我们内部还要开个会商讨一下。”

虞为梦没有做决定,这是大事。

方案超出自己预期,尤其是第二套方案,她从没这么想过。

需要再消化一下,和自己母亲,还有老王商量一下。

“好!”

“吃过午饭,我们就回虞城了,公司还有其他事。”

“等你们商量好了,再回我不迟,就算最后没有合作,能和两位虞总,还有王总相识,我也很开心。”

诱饵已经抛出去了,至于鱼儿怎么选,那只能听天由命了。

这世界上,只要是生意,没有谁能保证十拿九稳。

尽人事听天命,有时候运气也很重要。

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