正良缘

郁雨竹

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第五十章 砍价

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顾君若:“所以许刺史阻拦外地粮商进义县,不是拦路阻止,而是卡客商们的文书等物?”

“不错,刺史大人忙得很,怎么可能为了一个小小的姚家那么劳动,还拦路阻止呢,往下递一句话,断了以后你们进出江陵的过所,那你们的生意就断了。”伙计还是很有见识的。

这招的确够狠,还不露痕迹,比喊打喊杀,直接路上拦截要高明太多了。

韩牧和顾君若都表示受教了。

“那我们还是来谈一谈粮种吧,你们这里的种子好吗?”

伙计立即道:“好呀,全江陵就我们家的粮种最好,别家都多有不及。”

三人对他的话都表示怀疑,觉得他是王婆卖瓜,所以让他把粮种拿出来看看。

伙计一边翻出粮种来,一边道:“客官,你们还真进粮种去义县呀,虽说你们买粮种得益的是我们粮铺,但我还是好心劝告你们一句,此时把粮种送进义县,那就跟羊入虎口一样。”

“里头的难民要是乱起来,那是连人都吃的,更别说粮种了,”伙计道:“这粮种可比粮食贵重多了。”

韩牧就顺势问道:“多少钱一斗?”

“九十文一斗。”

韩牧:“不都是稻谷吗,这也太贵了。”

伙计也不介意,笑道:“郎君先前不是做粮食生意的,自然不知道,这粮种一直比粮食高价的,这可都是各地精挑细选出来的好种子。”

“您就看这一批,这是当阳去年精挑细选出来的粮种,这一批则是我们江陵县的,价格更高,九十二文一斗,”伙计一一给他们介绍,这里不仅有江陵府各县精挑细选出来的粮种,还有外地送来的粮种,不过价格反而比本地的低一些。

用伙计的话说是,“我们江陵就是天下粮仓,亩产在全国都是数得上的,米的口感也极佳,所以我们的种子自也比外面的好,自然要贵一点儿。”

韩牧和贺子幽都看不出种子的好坏来,俩人一同看向博学多识的顾君若。

顾君若察觉到,抬头看了他们一眼后转身和小北道:“回去把柳宽带来。”

柳宽是他们从义县带来的老吏,他会认粮种。

小北应下,转身就往外跑,他们的客栈距离这里不是很远,之前是一边逛街一边找粮铺,所以耗费的时间长。

现在找到了地方,直接穿巷而过,很快就回到了客栈把人带出来。

顾君若趁着这功夫干脆多了解一些粮种,还看了豆种和麦种。

伙计也不介意他们问得多却不说买,热情地给他们介绍,说得口干舌燥,让在后院休息的掌柜都忍不住出来看情况。

见韩牧等人衣着不俗,且口音不是江陵这一带的,他便笑着上前,“客官们想要买江陵的粮种?却不知家是哪儿的,我们江陵多水,因此粮种也多喜水,太北的地方是不适合江陵的粮种的。”

韩牧闻言,对掌柜多有好感,就道:“不是送往他处,就贩去义县而已。”

掌柜脸上笑容不变,颔首笑道:“那倒是合适,客官们想要什么粮种?”

韩牧就把刚才对他的好感给收起来了,这人没有伙计实诚啊。

正想着,柳宽到了。

顾君若就让柳宽上来看粮种,一边还和掌柜谈价钱,“我们是要做生意的,掌柜也知道,现在义县受灾,这粮种的售价太高恐怕卖不出去,所以还请掌柜便宜一些。”

掌柜笑着应好,答应他们一斗少一文钱。

韩牧和贺子幽都嫌弃的撇过脸去,九十多文的粮种就少一文,他们又不是叫花子。

顾君若也不说话,看了一会儿种子后问柳宽,“如何?”

柳宽就低声禀报起来,“这些种子的确都是精挑细选过的,细长而饱满,看着是江陵县的种子最好,但我们义县距离当阳县不远,环境和他们差不多,用当阳县的也够了,听说去年当阳县的亩产有三石多呢。”

顾君若就点了点头,低声问道:“这种子的价钱和今春的比如何?”

“一样的价钱。”

“这么确定?”

柳宽道:“今春县衙也买进一些粮种分发给贫户,当时就是卑职和县令大人一起来的江陵府。”

顾君若点点头,“也是和宋记拿的?”

“各家都买了一些。”

“价格压下来了吗?”

柳宽点头,“因为买的多,都压下来一二文,但多的就不行了。”

顾君若就表示明白了,然后转头就和掌柜道:“七十五文一斗,掌柜若是愿意,你们店里的稻种我都买了,我还要再买一些豆种。”

掌柜的微笑,“娘子说笑了,这粮种不同其他,价格不是这么砍的……”

顾君若道:“这是去年的稻种,秋收在即,粮食留过一年叫陈粮,价格都要下降,稻种,留到下一年,你们粮铺还要卖?”

掌柜眉头急跳。

顾君若道:“秋收一结束,这一批稻种你们就只能当普通的粮食卖了,到时候价格就不是七十五文,而是十文钱了。”

掌柜的笑起来,“看起来娘子很想做这笔生意,这样,八十五文一斗如何?”

顾君若:“七十五文。”

“娘子说的是两个月后的事了,当下嘛,是贵客们急需这批粮种,您要想以低价进粮种,大可以等两个月后嘛。”

顾君若就冲他微微一笑道:“掌柜的,刚才你家伙计才说了,江陵是天下粮仓,所以我想,在这江陵府里,粮铺应该不少,有粮种的粮铺也不少吧?”

“我们是想做这一门生意,但也不是非这一门生意不可,毕竟现在义县的情况并不好,价格太高,不值当我们跑这一趟。”

掌柜便沉思起来。

顾君若见他拿不定主意,转身就走。

韩牧和贺子幽一愣,“这就走了?不多谈一谈吗?”

“不谈了,去文记看一看。”

“等一等,”掌柜忙叫住她,一脸肉痛的样子,“罢了,七十五文就七十五文吧,不知道贵客还需要多少豆种?”

顾君若微微一笑,报了一个数字,然后道:“稻种和豆种我们要一一检查过。”

“这是自然,贵客放心,我们的粮种绝对不会有问题。”

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