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第82章 超越价值

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处理完商场这些事情,已经到了下午,两位负责人和会计写下了保证书,一个月内,必须要将商场账目上亏损的钱填补回来,十位老员工被开除,新招收上来的员工也被分配了岗位,至于接下来马学文要做的,就是商户续签的问题。

他之所以选择在寒假接手商场,也是有自己的目的,商户大多都是一年一交钱,学生寒假期间正是续租金的时候,他在原有租金上提了一倍的价格,每一层楼,每一个摊位也都分别设定了不同租金,还有商场内部整改,活动也被提上了章程。

而且他要实现统一化管理,设立了收银台,还制定了一系列的规章制度,对于任何一家店面的员工也有相应的要求,不在是以前那种杂乱无章,鱼龙混杂的局面。

服务是第一步,活动优惠是第二步,所有的事情都被他写在纸上,而且必须按此执行,商户如果不配合,便不在续约,如果说马学文别的事情董强都能理解,但是在这件事情上,他就有些理解不了,商场依靠的就是商户,如果没有他们的租金,可能亏损会更加严重。

当两人来到五楼办公室的时候,董强才指着纸上的一条开口问道:“学文,如果真这么做了,会不会流失大批商户?”

马学文十分肯定的点了点头:“没错,这些条款的确有点让正常商户接受不了,如果我预料不错,可能有大半的商户都会持观望状态,甚至会流失至少一半的商家。”

董强听闻这话,盯着马学文没有开口,因为他在等待下文,只听马学文继续说道:“这只是第一步,商家减少,商场东西和人气也会下降很多,但这并不重要!重要的是,我们要维持剩下的商家,让他们多销,多卖。”

“电视台,浴池,饭店,商场,这四个资源整合到一起,年终庆典,新年庆典,各种活动也会随之推出,商场甚至可以创办一个年货节,用各种促销,奖品的手段来吸引消费者,商家入驻商场是为了什么?为了能够多卖东西,通俗来说就是赚钱!”

“现在商场的状况说句不好听的,门可罗雀,虽然在Y县有着唯一性,大家不得不来这里,可除了商场之外,周边已经有很多鞋城,服装店开始营业,以前我们从没想过和他们竞争,因为压根就不放在眼里,但这恰巧是个错误的决定!”

“他们不管销售和影响如何,始终与商场都是竞争关系,对于任何的对手,我们都要先知先觉,而不是后知后觉,要让别人将商场当成首选,其次在去考虑外面的店铺。”

“有了人流,销售,还愁没有商家入驻吗?别说价格提高一倍,只要是我们能让他们盈利,而且比以往多卖,就算是在提高一倍也会有人争相进驻。”

马学文说完之后,董强陷入了沉思,这个道理他懂,可是不确定最终会运营到什么状态,如果商家减少,剩余的店铺还不怎么盈利,亏空肯定会越来越大。

没准到最后百货商场会变成一座空城,没有商家存在,也没有人愿意进来。

不过看马学文这么有信心,董强也不好多说什么,依然是坚持着用人不疑,疑人不用这个信条,希望对方能够给他带来奇迹!

从董强办公室离开之后,马学文去了一趟公司,想要看一看电视台准备上的项目进度如何,因为今天是最后测试,所以他用手机试了试,发现没有任何问题,方才打了个车,直接去陈金忠家,因为今天答应要去他家吃饭。

陈金忠家在村子里面过的还算不错,比上不足比下有余,对于马学文的到来,家人显得非常热情,他陪着陈金忠的父亲喝了半杯白酒,吃过饭后便告罪离开,因为接下来还有很多事情要忙,实在抽不出多余的时间。

等到县里的时候,已经是下午六点三十,马学文刚下车电话便响了起来,接通之后,传来母亲王宪秋的声音:“儿子,你在哪呢?我来县里看你了,给你带了一个鸡腿。”

听闻这话,马学文的心瞬间一暖,在这个世界上最关心自己的人,莫过于父母,让他依稀想起当年在外打工,因为将近一年没有回家,母亲去看望时的场景,那时母亲从包里拿出两个鸡腿,说是家里的鸡杀了,特意给他留的。

当时马学文并没有多想,可是有一次去超市买菜,他突然看到鸡腿的售价,七块钱一个,两个也就十四块钱,他看了很久方才离开,心里异常难受!

父母对他的是一种惦念,他们觉得好的东西都会留下来,不在意多少钱能够买到,而是一份心意,早就已经超越了价值,想起母亲在车站时手足无措四处张望等待自己的场景,还有拿出两个鸡腿的表情,他的心就好像针扎一样疼痛。

自己在外打拼没错,但无论到什么时候,都不要忘记家中的二老双亲,更不要嫌弃或者拒绝他们的心意,可能在你眼中最为普通的东西,在他们心里却十分珍贵。

平息了一下心中的感伤,马学文连忙问道:“妈,我在外面呢,你在哪呢,我现在过去找你。”

王宪秋说:”我在你老姨家呢,你过来吧。“

挂了电话,马学文便打车买了点水果,如果不是母亲在那,可能他不会想踏进老姨家门,并不是因为老姨如何,而是老姨夫对他们家非常瞧不上。

当年他也不知道两家因为什么,突然就关系恶化,老姨夫因为官越做越大,姥姥家的人越发礼让,对于马志则更加排斥。

先前种种浮上心头,虽然心中有些抵触,但是马学文却并没有因此如何,以前是以前,现在是现在,不管老姨夫怎样,最起码老姨对他们家很好。

原本想着忙完这段时间,他在去二姨和老姨家走走,不过正好趁着母亲在,他就提前去看看,也尽些自己力所能及的事情。

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