重生九一从娶媳妇开始

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第469章 点卡销售

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这次的《蛮荒》上线,采用的就是网吧销售点卡的模式,与以前的所有游戏销售模式都完全不同。

在1996年5月,国内历史上第一家网吧在魔都出现。名字叫“威盖特”,上网价格达40元/小时——这在当时可堪称天价,要知道那会全国平均工资也就500元左右,猪肉也就3块钱1斤。需要指出的是,“网吧”最早的时候不叫网吧,是叫电脑室,可以打局域游戏和休闲。

1996年11月,BJ首体西门实华开网络咖啡屋开张,成为中国第一家网络咖啡屋。随后“网吧”这个新名词也迅速被人们所熟知,并被无数IT业者模仿。

等到98年左右,首批网吧基本上都是死翘翘。因为价格实在太高,根本就无法普及。玩的东西也太少,除了那几个办公和社交软件,几乎没什么好玩的东西。

然而90年代末,互联网悄然走入人们的视野。由于当时的电脑价格偏高,大多数家庭没有购置电脑,网吧便成为了人们上网的主要场所。

因此到现在,国内各城市网吧的数量呈井喷式爆发,差不多全国网民数量在1700万左右,网吧的数量有3、4万家。还有未做统计的黑网吧也有起码几千家之多。

当然,未来短短几年之内,网吧数量进一步爆发,甚至超过了15万家。达到了每个乡镇都有好几家的程度。

到了现在,网吧的模式就慢慢变得成熟,聊天有QQ、ICQ、U2,游戏有CS、魔兽,无聊了还有最新最快的电影,着实让人乐不思蜀。

作为国内网吧首批尝鲜者,李缘通过大福传媒的网吧管理系统,在各大主要城市独资合资了230多家网吧,还有享有代理权的2000多家个人网吧,形成了一个大福网吧联盟。

在这个网吧联盟中,只收取5%的管理费。但统一装修、统一采购、统一计算机和管理软件系统,把成本降到了最低,服务于各家网吧的老板。

光光这个大福网吧联盟,每年就为大幅传媒带来了不低于1亿的盈利。也就是说,就算这个《莽荒》游戏不成功,大福传媒的股价也会带来足够的回报。

并且这样的一个网吧联盟,立刻就搭建起了一个很成熟的游戏销售网络。

要知道,好的游戏天天都有,但销售网络却很不容易。

像之前的巨无霸任天堂,他们就是依靠玩具和扑克牌的销售网络。索尼的PS机,同样依靠了家电的销售网络。包括后来苹果的手机游戏商城,同样有销售网络。

反而微软的Xbox,技术含量真的有那么差劲吗?但一直就差了那么一口气,就是因为一直没有掌握住游戏销售网络。

还有就是点卡销售。而这种点卡销售,虽然并不是国内发明的,但却成为了国内市场的独有现象。

起源于欧美的那一套商业手法在我们这不太适用,这与早期国内玩家的消费习惯脱不开干系。在网络游戏的拓荒年代,开发者们几乎都遇到了同样的难题。大规模的联网服务,以及作品持续的更新成本,与传统单机的那套不太一样,他们需要找到一种能够长时间保证收入的方式。

众所周知,国内玩家的游戏付费意识早年尚未觉醒,当时的消费水准也有客观限制。五块钱一张的盗版光盘遍地都是,网游还是个颇为新鲜的玩意,让人们掏钱显然不太容易。至于香港和台湾地区,根据 IGN日本的调查来看,两地的实体盗版产业直到2010年前后才逐渐衰退——上来就得购买客户端,买了还得充钱的路数显然不太可行。

因此这次的《莽荒》上线,采用了礼品卡(Gift Card)和话费充值卡模式。索性就用这种与现金等值转换的系统,网游的付费还能变得更为碎片化,从而有效吸引那些闲散的用户。紧接着,在免去客户端收费的基础之上,计时点卡就此应运而生。

当然,这也是某个重生挂壁的金大腿之一。

在上辈子,点卡模式几乎垄断了这一阶段的游戏市场,打造出了一个个经典的游戏项目。李缘肯定会采用这样一个办法。

另外,在正品《蛮荒》的销售中,同样采用了售价29元,附赠一张价值50块的点数卡。不仅以网吧销售为核心,同样也不放过那些家庭用户。

在这一次《蛮荒》的销售中,抛物线可谓是不惜血本,宣发费用已经高达了2.2亿元。等于开创了一片新的蓝海。

……

见武永平他们紧张的盯着后台数据,李缘笑道:“不用担心,有那么多的用户,销售应该不算难吧?”

“艹!我怕的是用户粘性。他们免费的用完了,不肯花钱了怎么办?”

“呵呵,你们要相信国内的游戏玩家。”

“我们的游戏玩家,特点就是免费加盗版吧?”

“呵呵,还要相信那些网吧老板。有了点卡后,他们就能提供充值服务,等于多了一个盈利点。”

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