大山谋生1984

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第235章 不涨价,反而降价

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张文远不会想着王天孝有其他目的,而王天孝也不遮遮掩掩。

他算是提前扇动了蝴蝶翅膀,让张文远的心湖泛起涟漪。

“老王,我大概明白你的意思了,那你说说看,我们当下要从那个地方入手?我觉得你的说的非常准确,将来可能真的会走向这样的道路,但据我所知,上面现在还没有这方面的打算,至少没有听到啥风声。”

“未来的事情,未来想,我们目前并不是无事可做,”王天孝收回目光,笑道:“当前我们能做的事情很多啊。你想想,这次洪灾导致很多人失去了赖以生存的家园,肯定要重新建设是不是?那我们的机会不就来了嘛?”

“这个我已经想到了,砖瓦包括预支材料现在都供不应求,所以我考虑适当提升下价格,趁机就可以多赚一些。前期我们投入那么多,不趁着这样的机会赚回来,下次可能就没有这种机会了。”

“不不不。”

王天孝连连摇头,“这样想是不对的,我们不能这样做。”

“为什么,生意不就是这个样子嘛,我们卖东西,需要的人呢买,既然我们的东西质量没有问题,那肯定要根据市场调整啊,”张文远不解地反问声,又说:“再说了,我也不准备抬高多少,只是稍微涨点价格而已。”

“从客观来说,现在人们受灾,日子本来就难过,趁机提升建设材料的价格,有点坐地起价,发灾难财的意思,我一直不喜欢做这种事情。君子爱财取之有道,靠吃这种馒头发起的家,我觉得并没多少意思,我们不应该赚这样的带着血汗的钱。”

“这……”张文远愣了愣。

“当然,于私来说,我觉得我们要眼光放长远,格局适当大一些。非但不该涨价,而且还应该讲价,给出一个优惠价格……”

“还降价,那还有利润嘛?”张文远觉得匪夷所思。

“呵呵,当然不是普通的降价,你不是生意人嘛,就该知道,所有的降价说起来是让利,但实际上不过是想获得更多的利润对不?”

“话是这么说……”

“那就是了,所以并不是降价不可取,而是看怎么样降价才能让我们最终非但没有吃亏,反而有很大获益是不是?”

张文远颔首,“道理是这个道理,但具体要怎么做呢?”

“既然你同意这个方向,那就是具体的方法。据我说知,这次灾难之后,政府是铁心要去除地坑院这种居住模式,甚至对搬上来的人要进行一定补助。那既然是这样,说明这是个政府性质的福利对吧?”

“对呀,这个消息我听说了,这次全市据说有十几万人受灾,需要搬迁的人有好几千户,算下来也是一笔巨大的开支。”

“那这个时候,我们的机会不就来了嘛。”

“?”

“这样,你不是和他们日常也有联系嘛,你可以以响应政府号召的名义,将你的砖瓦和预制材料降价一定的幅度,让政府作为补贴发放到灾民们。

本来,灾民拿到补助,也要购买建筑材料,但用补助买的材料肯定没有补贴的多。这样下来,是不是你卖出了东西,政府的福利变得更实际,也更大,而老百姓们也获利了?”

张文远想了想,苦笑道:“这样也不对,是政府和灾民们都获利了,我的东西降价,不是吃亏了嘛?”

“并没有。”

王天孝澹澹一笑,“利润这东西,本来就是单价和销售数量的乘积,虽然你东西降价了,可是你卖的多了啊,所以利润并没有降低,并且……”他轻笑着,像个运筹帷幄的军师,

“并且,因为你参与了这个活动,那是不是相当于就占据了市场。经过这次活动,人们若是需求这样,肯定就会直接想着你们对吧,那也就斩断了其他人进来的可能性,还有……”

“还有啊?”

“当然还有,我想的哪条计策,不至少是一石二鸟?”王天孝反问到。

“是是是,您请说?”

“哈哈,我们不是组织了施工队伍嘛,刚好可以在这种环境里锻炼锻炼,让他们更具有战斗力,并且创出名气。等到将来我们响应政府号召,准备参与城市建设时,也能想到我们是不是?

你看看这不就是一箭双凋嘛,我们要想搭上时代发展的顺风车,肯定不能等到机会来了才去准备,那别人也能做吧,我们又如何能取得绝对的先机。”

张文远怔怔地盯着王天孝。

心想,这个人,真的是个普通人嘛。

他怎么就这么多想法呢。

即使自己,都很难直接生出这么多思维,但在他脑子里,就仿佛是自然而然诞生了。

更可怕的是,自己现在对王天孝说的各种事情已经不再怀疑,而是基本上全盘认可和接受。

事实也正证明了,只要是王天孝提出的建议,必然会赚到钱,而且还是很多钱。

看来,要跟他学习的东西还很多呢。

道阻且长。

.

这次灾难袭击,给岳母秦晓玲带来一些影响,但是不多。

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