那十几个客人就在山寨住了下来，山上二月底的夜晚并不太冷，疙瘩从凤栖拉回来许多崭新的被褥，客人们就住在大厅里边，不过靳之林告诫东洋人，他们的活动范围仅限于山寨，客人们随便乱动靳某人不保证客人的安全！
胡老二听说河东过来客商，即刻从长安赶了回来，靳之林跟胡老二商议，这一次跟东洋商贾谈判大烟生意，胡老二跟靳之林都不宜出头。
搁往日胡老二总要问个为什么，可是这一次胡老二也显得老练，胡老二反问靳之林：“胡某想，靳兄已经物色下人选。”
靳之林侃侃而谈：“是这么回事。河东的煤矿东洋人经营不下去了，想用煤矿的经营权来换取大烟，靳某不会那样傻，煤矿的经营权本来就属于咱们国家。不过靳某的家在河东，目前还不想跟东洋人弄僵，这一次谈判烟土生意靳某就不参加。靳某考虑贤弟也不合适，贤弟主要是性格太直，咱为了做生意，不是跟人家赌气。所以，这一次跟东洋人谈判，李明秋跟疙瘩出头比较合适。”
胡老二击掌道：“还是老兄想得周全！见鳖不捉神仙怪罪，这一次把柄全在咱们手里，让那鬼子知道，铧是铁铸的！
（方言，相当于硬气之类）”
李明秋做梦也没有想到，靳之林这样瞧得起他自己，那李明秋为了增加谈判的筹码，又从狮泉镇请来了姜秉公，姜秉公和李明秋长袍马褂，头戴瓜皮帽，老腿子眼镜，牛鼻梁子千层底布鞋，而那疙瘩则是短衣短裤，缠着腰带，两支盒子枪别在腰间，一身土匪打扮。
那一日山寨上的弟兄把大厅打扫干净，桌椅摆成两军谈判的式样，几辆汽车把李明秋一行拉上山寨，那李明秋真会装模作样，身后竟然跟一个书童，书童跳着两匦线装书，看起来不类不伦，不知道像个什么角色。
谈判开始，李明秋首先发言，老先生竟然翻开孔子的论语，念道：“圣人曰，有朋自远方来，不亦乐乎？曾子曰，为人谋而不忠乎，与朋友交而不信乎，……”子乎也者，念得东洋鬼子瞪起了眼睛，虽然不懂，却也肃然起敬，看样子这几个老学究绝非平常之人，必须认真对付。
最后，李明秋让下人挑进来两筐子烟土，那些烟土成色分明，等级毫不含糊，李明秋一一报出售价，看样子没有商量的余地，然后很客气地说：“做生意讲究诚信，一桩买卖两家情愿，一手钱一手货，你们用船把银子运过来，我们用船把烟土运过去。决不食言。”
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