孙悦希面对着他们，再也没有了之前的和颜悦色，而是一脸严肃，首先讲明了态度，这是关系到两国的一个基本的谈判的，立场不同，会据理力争的，然后介绍了身边的谈判代表。
跟孙悦希一起的，分别负责不同的方向，有口岸，商业，人事，财务等不同的方面，每一个项目，都有一个专门的针对性，十几个人，代表了细化的十几个方向，而身后的，则是属于他们这些方向的，在方向之中，又一次细化，只不过，不会上谈判桌前。
北宋使节团，开始跟定海军的使节团，进行了第一次的见面，就是这么震撼的景象，不说是食指上面的压力，而是心里层面的，总体而言，让富弼和韩琦感觉到不好。
相对而言，他们带的人太少了，看来下一次要带上足够的人来壮胆，没错，就是壮胆。
北宋没有定海军那么的专业，看起来黑压压的几百人，可是每个人都是有侧重点的，只要外交策略，侧重到了哪一点，就有专人负责，坐在谈判桌上面的，不过是汇总这些人意见，最终做一个决定而已。
可是北宋不存在的，他们带着这么多人出来，就是因为，这些人都是有用的，没有用的就不会带出来。
心中有些不太舒服，可是这又不能够怪定海军，只不过这是从来都没有遇到的事情，这个亏，只能够吃了。
很快的，宾主双方做好，定海军方面是黑压压的一片人头，北宋这边，稀稀拉拉的十几个人，显得势单力薄，然后在孙悦希的主持下，开始了。
不过这个开始，立刻就是一个下马威，之前，定海军给富弼的感觉是，非常的和善，似乎没有什么脾气，一些看起来很过分的条件，也都的答应了，可是现在，似乎是密不透风的，从每一个角度，把你的问题给堵回来。
相反，定海军的外交部，却非常轻松，他们跟北宋不一样，在谈判之中，首先，前面几天，不可能获得成果的，都是在刺探，弄清楚对方的诉求是什么，然后在这个诉求的前提下，开始进行有针对性的调整，
外交，在封建社会，并不被看重，可是到了热武器，到了工业革命发展之后的时代，却变得非常非常的重要，原因很简单，在没有办法一棍子打死，或者说，一棍子打死，要付出的代价巨大的前提下，外交手段，就成为了关键。
通过外交，可以兵不血刃的获得好处，何必要开战呢，只要是弄清楚诉求，在满足诉求的情况下，在加上一点点的威压，解决问题就可以了，没有必要真正的开战。
这些赵信偶尔提到的只言片语，在众多的外交人员的努力和尝试之下，终于形成了一整套的规矩，这一整套的规矩，让北宋这边很不习惯。
这不同于曾经跟辽国的谈判，明明没有道理的事情，辽国却胡搅蛮缠，以势压人。
定海军同样是在以势压人，却是非常讲道理的，每一个都有理有据的说明理由的。
这才是让韩琦最为无奈地方的，不是无礼，或者是就不给你谈，他们只是把一些关键的地方，都给赌上，然后一个字眼，一个字眼的去扣的，不给出合理的解释，那就没办法继续下去。
这让北宋非常不习惯，他们并没有准备这么多的内容，就算是韩琦也不行，他感觉到，他之前准备的那些东西，似乎都没有用，完全没有派上用场。
一方熟悉情况，对这个方面，非常重视，一方有了预案，可是重视程度不够，或者说，就没有明白，外交的谈判，到底是一个什么样层次的东西，这就被动的多了，节节败退之下，甚至被定海军牵着鼻子走。
当天晚上，负责参与谈判的，韩琦和富弼，聚在了一起，非常头疼目前的现状，毫不客气的说，这是他们之前，从来都没有想到的问题，去真真切切的出现了，面对着这个新问题，他们应该怎么办。
找苗妃，这个念头，在心中一闪而过，可是他们两个都否决了这个，显然，现在还没有到僵局的时候，定海军也没有故意的刁难，他们只是询问了非常的详细，对于每一个地方都据理力争，这让他们很不习惯，他们甚至还弄不清楚，对方的诉求是什么。
正是这样的感觉，激发了，韩琦的戾气，还就不信了，这么一个外交谈判，还能够难到他的，立刻让全部人员都行动了起来，从这些方面进行准备
一些他们现在能够提供的东西，当然是第一时间提供，这中间，甚至连韩琦都投入到了其中，韩琦和富弼，之所以能够在众多的官员之中，脱颖而出，成为了整个北宋年轻官员之中的佼佼者，原因非常的简单，他们的本领出众，这个本领，一方面是当官的能力，可是基础，就是学习和记忆力。
不管科举考试，到底有多少的弊端，甚至后世，对于科举考试，有多少的讽刺，可是有一点是值得肯定的，那就是科举考试，是最适合提拔人才的一种。
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