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庄洋

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第八章 我成为了一个生意人

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我高高兴兴的带着四台呼机走回学校,我既兴奋又紧张,我知道胜败在此一举。

我在想我这么去推销这些呼机呢?我该向自己的同班同学推销还是去寝室挨个敲门?我的同班同学都挺穷的,这个我很确定,再说了杀熟我也下不去手。

我边走边想,经过分析判断,我觉得成人教育学院是最好的选择。因为那边的孩子普遍家庭条件优渥,可支配财富比较多。

说干就干,我混过了成教院门卫大爷的眼睛,我走进了宿舍,我压制住内心的紧张,敲开了一个宿舍的门。

虽然已经是下午,屋里的六个人有五个都在。

我进门直奔主题,上来就用近乎神秘的口吻说。

“哥几个,我是能源学院的,我亲戚在传呼台上班,拿到了内部的价格的特供呼机,只有四台,内部价420元含两年服务费。”

“是么?”俩哥们从床上跳下来,看样子对呼机是觊觎已久。

经过现场测试,他们开机呼信息,都完全显示,没有故障,都非常满意,于是现场就买了四台,并约定让我明天再送一台过来。

就这样近乎神速,我只用了一个小时就完成了四台机器的销售。我拿着入手的货款,心里乐开了花,用甘甜若醴来形容都不为过。

我从张总的办公室出来,到我再次回到他的办公室,前后只用了两个多小时。我再次站到他的办公室的时候,他惊讶的看着我,还以为我反悔了。

当听说我是来销账的时候,他先是惊讶,又仔细询问了我得销售过成,他不吝惜给予了我极高的评价。

就这样,一条崭新的业务得以开展。

这一次他直接佘给我20台呼机,我拎着这一箱子宝贝,高高兴兴的回到学校。

在接下来的三天时间里,我游走在成教院的宿舍,我从一楼第一个宿舍一直敲到最后一个宿舍,不得不说我第一天的运气是真的好。

虽然后面也把20台呼机全部销售干净,第一天那个偶然打开的寝室的四个客户真是非常幸运。

我三天之后回到台里,跟张总交账。这次我不再佘货了,我得财力已经可以支付预付款了。

我24台呼机,平均销售价格在450元左右,去掉180元的进货价,我整整赚了3800多元。这是我人生的第一桶金,我看到了销售的力量,感受到了做生意的快乐。

拿了赚到的钱,我迫不及待的拉着叶子去逛秋林商场,在那里我用400块钱给叶子买了一个白金的戒指,这是送给她的第一份像样的礼物,她收到礼物时候的样子是那么可爱,脸上写满了幸福和得意。

这次的呼机生意做得很不错,不过我不甘心自己去推销这么辛苦,因为效率太低,还要浪费那么多唇舌。

我想到了一个更好的主意,于是我动身去了校印刷厂,我在那里跟调度大姐混熟络了,我在印刷厂印制了一摞传单,内容就是华旅传呼机“青青校园”活动,打折促销大放送。末尾留着我得呼机号码。

我雇了几个学生去派发传单,三十块钱负责一栋宿舍,只用了不到200元,我就把全校的宿舍打通了一遍。

很快效果出来了,我得呼机信息不断,都是询问购买呼机事宜的,我一一回电,并在电话里对呼机的功能和性价比大肆宣传,我屁凭借天生的推销才能,拿下来一个又一个的订单。

于是我又车热打铁在学校的澡堂子里做起了文章,澡堂大厅里有家湖南人开的打印社,位置特别好,独此一家,于是我就跟这个哥哥嫂子套起了近乎,说服他们让我在他们家门口摆放了一个半米见方的小柜台,里面放两个肯宝的呼机,然后贴了一个硕大的海报。每成交一台机器,我给大哥提成50元,他们也是十分愿意,起初每个月都能帮我卖掉二三十台机器。

很快我得销售数量突破了100台。我也赚的盆满钵满,叶子和我突然变成了小财主。

这上万元的收入可不是一笔小数目。我们也就有了更多的支配资金,可以去感受大学生活的美好。

我在校园里折腾的呼机活动很快在业内反应强烈,几乎各大呼机台马上意识到了校园促销的重要性,纷纷到哈工大来搞促销,图书馆,食堂都是他们轰炸的战场。恶意竞争的结果就是市场崩塌。

于是这场辉煌而又短暂的呼机生意告一段落。我得业务也是昙花一现。因为呼机短暂的it生命也就存在了一年半的时间,我也算幸运吃到了这一块肉。

随之而来的是手机的时代,诺基亚,摩托罗拉,波导等等一众手机登上了历史舞台,那时候,波导手机手机中的战斗机,家喻户晓,诺基亚手机也是新机型层出不穷,各种创新和革命推动着时代的步伐。

对我而言,我得新的赚钱的路子在哪里,因为钱来的快花的也快,我需要继续赚钱。

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