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第95章 二.七、浅游初始意气丰(5)约饭

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095《光霞庄园》第二卷“遇”

第七章浅游初始意气丰(5)约饭

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两个人又打了一会儿,才双双下场,换了李老师和刚刚过来的另一位看上去五十岁上下年纪的人上场,付桐林一边擦着额头的汗一边感慨:“这球打得过瘾啊~~”

“是~~有几年没这么打球了,我也出汗了~~~”王建伟接过小王递过来的毛巾,一边擦汗一边喝水。

付桐林很不经意似的问:“你今年多大?”。

“27”

“属蛇?呵呵~~~我比你大一轮哦~~~”付桐林笑呵呵地又露出了浅浅的酒窝,接着又问“成家了吗?”

“没呢,总被家里催”王建伟笑呵呵地答。

“正是好时候啊~~~”付桐林感慨了一下,转而道“产品这边,我们先报个计划,第一批按60%付款,以后的按批次结款,怎么样?”。

“先从院校入手?”王建伟见终于谈起了正事,一直等着付桐林开口,这下终于等到了,但觉得付桐林话说得含糊,像只是要‘进货’的样子,也就刻意往‘合作’的方向上去引导话题。

“嗯~~~”付桐林稍微斟酌了一下,道“也可以按两个思路来,一个是院校或者教育渠道的专营,这个利益清晰一些;当然也可以按照‘总代’来运作,但‘总代’你那边肯定是有条件的~~~”

“专营和总代差不太多,只是额度和价格的区别,我觉得可以再增加一个可能,就是设立办事处~~~”

“哦?”付桐林看似还在缓解刚刚的剧烈运动,一边擦拭着汗水,一边做着舒展着身体动作,眼神却让王建伟感觉‘亮’了许多,“你说说看~~~”。

“提供销售、展示的区域,以及库房,按一名库管和一名售后的人员编制计算人员费用,财务肯定是单独核算,但双方各自负责,也就是个三级账吧,产品~~~肯定是按办事处价格由总部调拨,具体销售价格依照销售政策执行就行了。至于合作办事处的利润比例~~~按纯利润或按销售额都行,具体比例肯定是以你的意向为主。”

“你出产品,我出卖场,两个人员的工资共担,实际销售的产品按比例~~~”付桐林总结似的确认着。

“是的~~~形式和比例你先有个想法,咱们再具体商量吧~~~毕竟还是以你的想法为主,另外~~~将来的办事处针对咱们商社做业务的话,可能就不会有‘总代’的政策了,但‘渠道专营’的政策也还是会有的~~~”王建伟淡淡的应声,声音并不大,也没有提及到具体的‘价格、利润率、分成’等内容,看似都很范范,但作为王建伟和付桐林俩人来说,这个谈话内容其实已经是‘非常实际’的具体内容了。

“嗯~~~也是~可以的~~”付桐林一边思考着一边应声,但语气明显不是很‘痛快’,王建伟知道,他肯定会有‘但是’,就笑呵呵的看着付桐林,并不应声,等着他接下来的话。

“不过~~~做办事处?!不是不能做,只是做起来的话,得需要些程序~~~”付桐林说到这里,并没有继续解释,转而却道“你有什么建议没有?或者你的倾向,具体想怎么做?”

王建伟被付桐林‘点到为止’的‘需要些程序’的话,就明白了,听他转问自己的意见,就朗声道“我的建议是做办事处!”,然后又环顾了一下众人,“我觉得,先是场地有效利用,然后是人员费用开支双方负担,又不用现金压货~~~缺点是利润率肯定不如直接做总代甚至是渠道~~~”然后顿了顿,点了点头,继续道:“这方面来说,得看咱们学成商社对销量的判断,还有掌握的分销客户的多少了。不过,我可以在南都地区至少提供6、7个分销商,包括电子市场里我手中的客户,毕竟他们都有意向经销——反正我的这些客户早晚都会提供给将来的合作伙伴的~~~我这次过来就是前期先做个了解,一是看看这几家的实力和意向,另外也看看谁有更多的资源和更好的合作思路……”

“都是哪几家?”付桐林淡淡地问。

这几家王建伟已经是‘如数家珍’了,就如实地道:“电子市场里是两家,一家是刘传明,一家是周林前,刘传明我们聊过了,还有刘静和刘洪涛,都谈过了。周林前还没见面,想明后天过去聊聊。电子街那边是四家,‘通达’公司的郝总、‘八达’公司的邢总、‘创普’公司的王总、‘腾飞’公司的薛总,其他县区的就是霞栖一家、暨阳一家——”

“暨阳的是‘通联’电脑?”付桐林插话问。

“是的”

此时,球场上正好一局结束,李老师就冲着二人扬了扬手里的球拍,“你们再来两局吧~~~我们休息一下~~”

付桐林就摆了摆手,“不打了、不打了,我们去办公室坐会儿吧”,一边率先往办公区走去,一边侧身对王建伟道:“回头我和李老师、谷老师商量一下,我们先出个意向,具体细节咱们再商量~~”

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